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発注先の決定について
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- 設備の見積もり段階での発注先の決定について悩んでいます。
- 価格競争に巻き込まれることなく、注文をしてもらう方法はあるでしょうか？
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＞?そういった価格競争に巻き込まれないようにはどうすればよいでしょうか？ 答えは既に自分自身が持ってる ＞設備担当の方と数週間～数カ月かけて細部まで仕様打ち合わせを これを最大限有効活用する 他社への見積が行ったとして、その納期が極端に短ければどこも受注できない その時点で御社は既に設計完了してる ＞?値段が高くても、うちの会社に注文をしたくなるような、何かここに 設備担当者にマイナイを贈って 購買部へ廻すのを一日でも遅らせてもらう たったそれだけの事で御社はかなり優位に立てる ＞?テクニック的に、購買部の方にもアプローチしておくべきなどアピールすべき 前述の如く最優先は設備課担当者 購買部長とかにコビを売ってもたいして効果は無い 近年はコンプライアンスとかなんとかでお中元お歳暮も一切お断りも増えたし 購買課へは受付の女性にケーキとか社員旅行とかでのお土産とか コンプライアンス云々もここら辺りは甘い ことわざ通り 「将を射んと欲すればまず馬を射よ」 それで大将を落とせるかどうかは置いといて 少なくとも女性従業員に嫌われたら切られる 但し、女性従業員にネチっこく迫るとセクハラで一発取消し あくまでも嫌われないようにするのが最大目的 コンプライアンス云々なので何も贈らないというのも芸が無いし 受付女性にも受けが悪いし
お礼
ご回答、誠にありがとうございました。 やはり設備担当者に親身になって対応する というのがいい方法かもしれませんね。
学校の試験問題ではありませんから「正解」はないと思います。 この「森」でも、類似の問い合わせがあり、多くの回答が寄せられています。 取りいそぎ３件をピックアップしてみました。 これ以外にもご参考となるＱ＆Ａがあると思いますので、ご自身でも検索 なさることをお勧めします。
お礼
調査いただき、誠にありがとうございました。 参考にさせていただきます。
貴殿のおっしゃる状況には同感する部分が多々あります。 アドバイスになるかどうかもわかりませんが、 最悪のケースでは、購買さんは金額のことしか言わない、客先設備担当者の意見を聞かない会社さんもあります。 もう、これはその会社さんの風土、文化なので、こちらからどうこうできるものではないと、諦め半分で、付き合える程度の再見積もりで、客先に下駄を預けるパターンになります。 当然、競合情報を聞き出す努力あっての話です。 ただ、そういう会社さんは最初のハードルは低くて、来るものは拒まず見たいなところがありますから、アプローチ時点での情報収集が肝要です。 そういう会社さんは、安きに流れて失敗しているケースがあると思いますし、直接の担当者の懸念等がポロッと出ることがありますから見逃さないことでしょうか。 基本的には、直接の担当者さんと緊密な関係を作って、リードタイムで新規参入者を諦めさせるように持っていくのが基本戦略ですかねぇ。 営業されていれば、ご存知のように、調達・購買と設備購買の部署、手法が境界線のない会社さんも確かにありますので、この見極めがチェックポイントその1になるでしょうか。 とりとめもありませんので、この辺で。 （この手の話は、匿名性でもなかなか書きにくいですね。）
お礼
ご回答、誠にありがとうございました。 確かに購買に決定権が多いか、設備担当者に決定権が多いかで 手法を考えないといけないかもしれませんねえ。
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