プログラマの労働条件が悪いのはなんで？-残業多い・給料安い-

質問

システム開発会社に就職して３ヶ月の者です。私の会社に限らず、webシステム開発の会社では、プログラマの労働条件が悪いところが多いと思うのですが、その理由は何なんでしょうか？（ちなみにウチの会社は残業代は一切出ません）

プログラミングなんて誰でも出来る訳ではないし、最先端の分野での「特殊な技術」を要する仕事のでもっと優遇されるべきだと思います。

私はまだこの業界のことをよく知らないのですが、やはり多重請負が原因なんでしょうか？４次請け、５次請けの仕事しか取れない、末端の小さな下請け会社は利益を出せない・・だからプログラマの労働条件が悪くなるのかな？って思ったんですけど、IT業界のことに詳しい方意見を聞かせてください。

★追加　IT業界多重請負構造が問題なら、なぜそのような構造になってしまっているんですかね？素人考えでは、直接仕事を受注するほうが、発注する方にとっても受ける方にとっても余分な中間マージンがなくて良いと思うのですが・・なんとも納得の行かないことばかりで、今の自分の環境を早く改善したいです。よろしくお願いします。

回答No.11

Ryo_jp

No8で回答をしたものです。
回答に対する返信でお褒めに預かりましたが、同時に
ご質問をいただきました。
そちらのご質問にお答えしようと思いましたが、
その前に確認を。

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CUTSさんの元々の質問は、大きく分けると
「プログラマの労働条件が悪いところが多いと思うのですが、その理由は何なんでしょうか？」

・・で、その小分類として
(A)多重請負
(B)プログラマの希少価値
となっています。

●
そして、「現在の」CUTSさんと他の方の間のトピックは以下のように分散していると思えます。

(1)多重請負に代表される業界構造
(2)プログラマは果たして「プログラマ」であるだけで市場活があるのか。（ただプログラマというだけならたくさんいる⇔プログラマは誰でもできるわけではない)

※2：上記は、業界全体の話題

(3)CUTSさんの会社がどのような収益構造やビジネスモデル・営業戦略を作るのか
(4)CUTSさんの会社がいかにして３次・４次以下の下請けの立場から脱するのか

※2：上記は、No8の回答・返信でいう「打開策」の話ですね。

(5)CUTSさん自身の市場価値
(6)CUTSさんの環境・待遇改善

※3：これはCUTSさん自身に関する話題ですね。

要約すると、※1・2・3は
業界の話か、会社の話か、あなたの話かで・・
論点が混在している気がします。
そして、元々の質問から細分化された気がします。

CUTSさんはどの視点にたってのご回答をご希望でしょうか？
視点をクリアにしないと、論点が混在してスパゲティプログラム(いまどきこんな言葉は死後ですかな)のような議論異なりがちですので、CUTSさんのほうから明示的に論点をはっきりさせたほうが良いですよ。

（もし、全てに対してのご回答を希望なら
「まず論点1・次に2・・」のように進めるか、または
質問を論点ごとに3つに分けることをお勧めします)

補足

とても賢い方に再びレスを頂いて非常にうれしく思います！！さすがNo8さん！！確かにスパゲッティコード状態（笑）で、論点が明確ではないですね。
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まずは私的に優先順位の高い(3)(4)からお願いします。
(3)CUTSさんの会社がどのような収益構造やビジネスモデル・営業戦略を作るのか

前回の回答で、エンドユーザーに直接営業をかけるということで私も納得したのですが、実際にはどのようなことをすればよいのでしょうか？

私を含め私の会社は、エンドユーザーに営業なんて考えたこともやったこともないので、どうするのが一般的なのかもわかりません。

1.営業電話・飛び込み営業などごく原始的な人海戦術的営業
2.インターネットを利用した集客（自社HPを改修し集客力を強化・アドワーズ広告など）

普通に考えると上の2つを思いつきますが、
1.は単純に時間と労働力を消費します。全く無駄とは思いませんが、費用対効果が高いとは思えません。
2.は即効性はないと思いますが、上手くやれば少しずつ長期的な効果があると思いますので少しずつやっていこうと考えています。

以前、人材派遣会社の方に聞いた話です・・今は、企業同士が知り合いになれるコンパみたいのがあり、そこで名刺を交換してお互い情報交換や交流関係をつくるのが普通だそうですのが、実際どんなもんなんでしょうね？

ビジネスモデルとしては、以下の2つを売りにしようと考えています。
A.大企業に頼むと高いしどうせ下請に仕事が流れる。実際にプログラムをする当社に発注した方が中間マージンがない分割安だし、1社で全工程を作った方が品質が高い
B.本当に使いやすくてわかりやすいサイト・WEBシステムはあまりないが、当社はそれを実現するだけの提案・設計・柔軟性のある開発ができる。（上と重複するが間に業者を挟むと顧客のニーズが実際に開発をする会社には伝わりにくい。）

他にも差別化するための自社のメリットはいくらでも考えることができます。そのためにどんな能力が必要かも容易に想像がつくので、ビジネスモデルに関しては特に問題はないと思います。

●どういう営業をするのが効果的なのかアドバイスをよろしくお願いします。
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(1)の多重請負に代表される業界構造
業界全体としてどうすれば多重請負がなくなるのか、難しい問題だと思いますが、回答できる方がいればお願いします。多重請負が存在する理由はある程度出つくしてしまいましたが、追加で鋭い指摘があればお願いします。
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(2)のＰＧの希少価値についてです。私は社会全体からいって「ＰＧは現在以上の待遇をうけるべき価値がある」という自論をゴリ押ししてきましたが、いろんな意見を聞いて、自分の意見が正しいか微妙に思えてきました。まあ、それは個人個人の意見よりも単純な統計の話です。要するに、「どのくらいＰＧいて、どのくらいＰＧの需要があるか、のバランス」の客観的事実ですね。ある程度、全体的な視点で見れる立場にいる方がいれば意見をお願いします。
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(5)と(6)は自己解決できますので、特に回答は必要ないです。
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質問が細分化して申し訳ございませんが、全てに回答して頂かなくて結構です。回答できる分野だけで構いませんのでよろしくお願いします。特にレベルの高い回答をできる自信のある方、鋭い指摘のできる方よろしくお願いします。