礼金、仲介手数料の交渉

質問

礼金、仲介手数料の交渉

敷金一ヶ月、礼金二ヶ月、仲介手数料半月分、保証料一ヶ月（保証人不要、代わりに保証会社と契約義務あり）
の軽量鉄骨テラスハウスに引越しを考え中です。物件は築九年。

今のマンションは築20年。敷金一ヶ月でしたが、ピアノ可で契約したのに、最近入居した階下の住人とピアノ不可契約したうえ苦情が出ていると理不尽なことを言われ、納得はできませんが退去を考えるに至りました。

マンションは低層しか建てられず、畑を潰して分譲戸建が増えている地区なので、ピアノ可マンションは他になく、この界隈だとこの物件以外引越し先がない状況です。

それにしても、初期費用がかかりすぎるので、礼金を一ヶ月に減額してもらえないか交渉したいと思います。

大家さんと不動産屋さん（地元民、自営で自宅がオフィス、社長が一人営業マンらしい）が同一人物なのではと思ったのですが、それをきくのは別に失礼にあたらないでしょうか？ （今もめている大家と同一人物だったらいやですし）
また、礼金二ヶ月を一ヶ月あたりが妥当でしょうか。

アドバイスいただければ幸いです。

回答No.4

soyokaze2020

大家を営んでます。

大家と不動産屋が同一の場合、仲介手数料を取るのは違法です。
なので、別と考えて良いでしょう。

礼金減額については、交渉してくる人がたまにいますが、
大家自身も借金返済があるので、減額交渉は迷惑です。
できればお引き取り願いたいと思いますね。
クレームが多いなどいい賃借人でない場合が多いからです。
とはいえ、空室が続いているときは折れる場合もあります。

大家は儲かっているはずじゃないのか、と思われがちですが、
実情は、不動産販売業者、仲介業者、金貸し（銀行）が儲けている分、
大家自身も搾取されていることが多いです。

そんな中での減額交渉は仲介業者経由で伝わってくるので、
いやーな店子という印象だけがインプットされます。
まして騒音発生源なのに交渉してくるようだと、
何かトラブルが起こったら、真っ先に締め付けたくなります。

まあ、一度だけ打診するのはギリギリセーフと思いますが、
難色を示されたら引っ込むべきでしょうね。

回答No.3

toukai3569

入居募集時の条件提示は難しですね。話をして見る価値は有りますが余分なことですがピアノ騒音が大丈夫か充分確認を

回答No.2

noname#227334

他に入れそうな物件がないんですよね？言ってみれば質問者さんの方が「どうしても入りたい」状況ですから、価格交渉を持ちかけてる場合じゃないと思いますけど…。（見るからに空室だらけとか？）

「いえいえい礼金２ヶ月で借りてくれる人は他にいますので、あなたには借りていただかなくて結構ですよ」と言われると行き場ないですよ。交渉は決裂の可能性がありますから、値下げ交渉は基本的には「安くしてくれるなら借りるよ（してくれないなら借りないよ）」という選択肢の余裕がある状況の人がやるものです。

質問者さんの状況で「一か八かのお願い」ではリスクが高いと言えるでしょう。
成功する確率がゼロってわけではないのでやりたいならどうぞ、ですけど、「交渉」ですからね。賃貸の値下げ交渉を「お願い」と勘違いしている人が多いですが、相手も値下げしてでもあなたを入居させるメリットが無いと乗りませんよ。

回答No.1

titelist1

礼金は大家が取るのではなく、取ったお金を物件を管理している不動産屋に支払うことになるお金です。礼金と言う古い習慣を利用して不動産屋が儲けているのです。仲介手数料とは貴女が接触している客付け不動産屋が取るお金です。本当の交渉相手は接触している不動産屋ではなく、後ろに隠れている元付けの不動産屋です。そのことを頭に入れて交渉してください。契約の時には元付け不動産屋が出てきます。
アメリカでは不動産情報（日本のRAINS相当）が一般公開されているので、不動産屋が間に2つも入る余地はないのです。したがって日本のように大きな初期費用が発生しません。保証人制度もありません。日本では不動産業界保護が目的で情報公開が行なわれていないのです。