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ノルマなしの販売職に転職したが、実際には商品を買わされる状況になってしまった
noname#210533の回答
買うものを理解していなければ売れない、という 理屈が世の中にはありますが、その文章だけ見ると 問題のすり替えですよね。 社員に実費で買わせることの正当性の主張じゃ ないもの。 そこんとこは少し狡い。 でも、この思考をする経営者は非常に多いんです。 それは実に、一見すると正しいことのように思えます。 でも完全に、社員の金は公私混同、自分の金は自分のもの。 まるでジャイアンみたいな身勝手な理屈でもある。 そこをつつくと、自腹を切っても自分に投資した者が 勝負を勝つのだ、みたいな理屈にすり替える。 自腹を切って何に自己投資するのかは、その人の 自由だもの。 会社が押し付ける時点でおかしい。 かつて勤めた会社でも、こういう言い方、考え方は 口にする人が沢山いた。 そして、下請け専門でも無い限り、企業は全て 新規開拓と既存ルート販売の維持と販売額の 向上を余儀なくされている。 平たく言えば、ノルマが無い営業など殆ど ないだろう、ということです。 特技も無く、コネも無く、そこそこの給与や 労働条件で働きたいと仕事を探せば、かなりの 割合で営業職、と言えば聞こえは良いけど、 新規開拓のセールスをさせられると思って 間違いは無いと思います。 で、質問に私なりに答えますが、この質問には 「会社の商品」としか書かれていません。 冒頭の書き出しと矛盾するようにも見えますが、 この商品が何千円程度の事務用品位なら、悩む 必要もありません。 買っても買わなくても、大した問題じゃないさ、と 言うことです。 でもこれが、数万円なら「ただで貸してよ」と私なら 言うでしょう。 だって、売れるようにするための 投資をする義務は、会社にあるのだから。 でも、それで人間関係おかしくなって、ぼっちに 追いやられる、なんて会社なら舌打ちしながら 買うのもやぶさかでは無いかも知れません。 くっそー、せめて半額にしてよ、と思いつつね。 でも、それが十万円を超えるモノになって来たら 明確に拒否、ですね。 色々言いながら自腹で買え、というセリフを 何度か録音して「労基に出すけど、いい？」と それとなく脅しちゃいます。 そして、他の社員より仕入れ値以下で売らせて、 実際に販売したらその商品を出して差額を頂く。 一つじゃなくて、十台買うから、後いくら値引く？ で、これを他の社員に「買いそうな客に、裏で 個人で売っちゃえよ、マージンは自分のポケットに 入れてさ」 ・・・明らかな犯罪行為ですね。 業務上横領に問われかねない。 でもね。 何も知らない若い社員を社畜の様に 働かせて、口先八丁で契約を取らせよう、 テレアポを取らせようと言う会社の経営者や 創業者は、こういうスレスレのことを平気で やって独立したりしてんです。 普通にルールを守って常識的な社会人として、 それは表向きの話。 ホンネはいかにして自分が稼ぐか、誰かを 上手に使って楽して沢山稼ぐか。 そればっかり、考えてる、だからのし上がれる。 のし上がったら、今度は「人の為に奉仕すると いう考えこそがセールスの王道」と言い始める。 松下幸之助なら判るけど、詐欺じゃないかという ようなセールスオヤジの口からこの言葉が出ても 真に受けることは出来ません。 そういう考え方に違和感が無く、自分もガッツリと 稼いでやるぜ、とお考えなら、例え100万円でも 買ってもいいでしょう。 でも、そんなセールス人生なんて冗談じゃない！ と思うなら、「僕、この商品だけを一生売るつもりは ないです」とすっぱり言えば、おー、じゃ売って見せろと 言うことになるでしょう。 背水の陣で成績も上がるといいですね。 でも、無理かな。 のらりくらりとかわしていても、僕、大丈夫でしょうか？ なんて、あなたもあなたの会社も知らない見知らぬ他人に 訊いてること自体が、質問になってないでしょう？ 当てになる答えなんて、帰って来ないんだから、 お好みの回答を心を落ち着ける鎮静剤に選んでそれで おしまいですからね。 要するに、そんなことは自分で決めなさいよ、ということです。 あなたの、お金と人生、なんだから。
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