研究開発成果の事業化

質問

起業を志しているものです。

研究開発の成果を事業化する事業計画(ビジネスモデル)としてはどのようなものがあるのでしょうか。
資金や販路、実績があるならば、自社製造、自社販売を軸に考えればよさそうですが、資金も販路も実績もない場合は、どのような選択肢があるのでしょうか。
小資本で会社設立し、外注製造により製品化して販売となると、それまでの資金面や販売時の不安が残ります。
また他から投資を受けるとなんらかの縛りやデメリットもありそうですし、また特許のライセンス契約だけとなると、そこで終わってしまい、自分で事業化とはなりません。
大学発ベンチャーと似ているのかもしれませんが、研究開発が完了し、あとは製造するだけで商品化できるというところがちょっと違うのかなとも思っています。

いいアドバイスがあればよろしくお願いします。

回答No.3

chirubou

再度 No.1 です。

起業するとなると、信用ない、金ない、人材いない、知名度ない、他にもいろいろと「ないないズクし」ですから大変ですよね。「研究開発型ベンチャー」というと聞こえはいいのですが、結局は「商売」ですから泥臭い事がどうしても主体になっってしまいます。技術あるいはアイデア「だけ」ありきで始めるのはすごく難しいと思います。

産学官連携、どうなんでしょう？昨今の流行ですが、私の知っている範囲では、起業相手というよりは既存の企業相手なんですよね。それもそのはず、起業相手でプロジェクトが共倒れすると皆が困りますから。多くの場合、起業も研究者も「産学官連携」というキーワードで研究費の一部を確保している、というのが現状だと思います。もし「産学官」のうち「学官」で中心となる人が「下野」する位の覚悟があればまた違ってくるのでしょうが、そんな人は稀ですから。

端的に言えば、まず必要なのは、金脈、人脈という人のネットワークでしょうか。賛同してなんらかの援助をしてくれる人間をいかに多く集めるか、つながりを持つか、でしょう。懇意の既存企業の下請けに入って「産学官連携プロジェクト」に参加して、実績と信頼を作る、という手もあるかとは思います。もしリスクを追いきれないのであれば、小さく始めて、あせらず、だんだん大きくする、という方法の方が良いように思います。

市町村によってはベンチャー支援（資金や場所の提供）があるかと思います。調べてみてはいかがでしょう。少しは助けになるかと思います。少なくとも、ここで質問されるより、ご自分で動いた方が人脈作りという意味でも良い結果を産むと思いますよ。

お礼

度重なるご回答、まことにありがとうございます。

おっしゃるように「ないないずくし」なんです。それ全部をどうにか解決する道しるべを見つけようとして頭がパニックになってました。

教えていただいたように、まずは「人脈」を作ることを考えて行動しようと思います。それで事業に対する意見ももらえるだろうし、パートナーや資金へつながるかもしれませんしね。
調べてみたら各種団体の無料相談がいくつかあるようなのでさっそく行ってみます。

ありがとうございました。