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営業の提案力強化について
noname#1457の回答
ＹＥＳマンの営業が増えています。 顧客の希望や言いなりになってしまう・・・ 自社のみならず，結果的には顧客の為にもなっていません。 提案力は経験と思われる節が多いですがそうでもありません。 ここで，一番大事な事は「スキルアップ」が必要・・という感覚が皆にあるか?という部分です。 スキルアップの手段はいろいろありますが， 「ディペード」というのは最近営業でもよく研修会で行われます。 又,昇格などに併せた「個人研修」なども効果的です。 テーマ設定から，背景，現状の課題，課題解決のテーマ，効果予測などを１年掛りくらいで取り組ませます。当然結果を見るわけですが，それに取り組むプロセスを重視します。 等など・・
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お礼
早速に御回答有り難うございました。 そうですか。ＹＥＳマンの営業が増えていますか。 「顧客第一主義」と「顧客迎合主義」は、あきらかにちがいますよね。 企画力のスキルアップは、どのようにするのですかね～。