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法人営業のかけ方
法人に営業するとき、どんなふうに営業しますか？就活で面接は何度もしてますが、あんな感じで売りたいサービスの説明とかすればいいんでしょうか？名刺とか屋号とか必要ですか？
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- eroero4649
- ベストアンサー率31% (10495/33004)
どんなもんを売り込むにせよ、法人の場合はだいたい既存の取引先があります。そしてその取引先とはお金だけの関係ではなく、実績や人間関係で信頼関係が構築されています。 そこを割って入るものですから、一般的には誰かに顔を繋いでもらうのが多いと思います。一時期何かと話題になったあの「ハイパーメディアクリエイター」という肩書の人は、そういう仲介業みたいなことをやっていた人だそうです。 大きな会社の社長が「こういうことを考えているんだけど、どこかいい会社はないかなァ」って相談すると、その会社に見合う規模の会社の社長を紹介してくれるのです。 飛び込みで入ってきて「ぜひウチと！よろしくお願いします！」なんていわれても「はいはい」と相手にされないで終わります。
- chiychiy
- ベストアンサー率59% (17656/29482)
こんにちは 内容が漠然としすぎていて判り辛いです。 法人への営業は法人でないと取引しない会社も あります。 名刺や屋号以前の問題です。
お礼
まだまだ先は長いです。
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