- ベストアンサー
コンサルタント会社ってどう営業しているのですか？
- みんなの回答 （5）
- 専門家の回答
質問者が選んだベストアンサー
No.2ですが、簡単な説明方法を思いつきました。 病院を思ってもらえばいいのです。 看板をかかげていれば相談に来る患者さんはいます。それに対して営業をかけることなんかしません。 ただ、ある種のことの専門医師だという評判があれば、他の医院から紹介状を書いてもらってここで診療を受けてくれということがあります。そこで深い信頼を受ける場合があるのです。 これも別に営業行為はありません。 もちろん病院には病院事務とか入院相談などの窓口で働くものがいるわけで、これを営業と呼ぶなら営業管理になりますが、売り込みとか患者取りに出かけるなんていうことはしません。 それとほぼ同じ状態がコンサルタントなんです。
その他の回答 (4)
- nagata2017
- ベストアンサー率33% (6203/18501)
「会社」となると、営業選任者を設けて組織的に経営しています。 コンサルの第一歩は、顧客が抱えている課題をヒアリングすることからはじまります。この段階で営業が活躍します。
- hue2011
- ベストアンサー率38% (2800/7250)
コンサルタント自身が相手の信用を勝ち取らなければ何も始まりません。 ものを製造して製品を売っているわけじゃありませんので、製品を見て会社を判断してくれみたいなことはできません。 さらに、守秘義務がありますので、何々社とどこそこ社をコンサルして売上が何割上がったのなんのということは一切言うわけにはいきません。 つまり実績でも売り込みは無理なんです。 その代り口コミというか、あの人はいいよというクライアント様側からの推薦とか紹介がある可能性があります。そういう紹介で会うクライアントは当初からこちらがすぐれていると先入観を持って接してくれますから、扉は開きやすい。 つまり、信用の種を作り、それが横に広がっていくのを制御するんです。 「もしもし、今日はご用はありませんか」というような出前受付みたいな営業は一切いたしません。 ましてや何も知らないチンピラを雇って受注を得てくるなんていうことは絶対にありません。
- stss08n
- ベストアンサー率16% (454/2762)
営業職は雇わず、自ら営業しています、そうで無ければ市場ニーズ掴めない。
関連するQ&A
- コンサルタント会社を設立を考えてます。
起業について？ コンサルタント会社を設立を考えてます。 不動産と経営を柱として検討してますが、 困ったことに、専門的なシステム・ノウハウと話すよりも ？集客・営業について、教えて下さい。 自分の会社をコンサリングしなければって感じですが。 営業について、教えて下さい。
- ベストアンサー
- 起業・開業・会社設立
- コンサルタントの営業って
世の中には経営コンサルタントを名乗る方がたくさんいらっしゃいます。 その中で、バックボーンも実績もない、まったく無名のコンサルタントさんが独立される場合、最初の１人のクライアントを見つけるための営業・集客活動って、みなさんどうされていらっしゃるのでしょうか？ すごく興味があります。 みなさんそれぞれなのは承知の質問です。。。
- 締切済み
- コンサルティング
- コンサルタントは営業とほぼ同じ？提案範囲の違いだけ
就活ひきこもりから脱出する本 という本を図書館で借りて読んだところ その本の中に コンサルタントは営業とほぼ同じ？ という記述がありました コンサルタントはキラキラ系職種なのですが コンサルタントと営業と本質的にはかわらないので 顧客がかかえている課題を解決する段階で 営業は自社製品やサービスないで解決方法を考えるのにたいして コンサルはもう少し引いた視点で大きな観点から解決策を考える という違いがあるが、実際はコンサルもメーカー営業のように 決まった商品やサービスしか提案しない場合もあるとききました このエージェントではコンサル志望者には 無形商材（ITサービス、人材サービスなど）のように提案難易度が 高かったり、扱う商材が多岐にわたるような営業求人も合わせて 紹介しているそうです。 Σ(´・ω・｀) は！ 実は、私も家電の提案営業職を半年（ちょっと盛ってる（期間）） ぐらいやっていたことがあります。 (´・ω・｀) これはいうなれば、もうコンサルといっていいですよね（錯乱） ( ･`ω･´) というか営業なら営業、事務なら事務、販売なら販売、 コンサルならコンサルと 仕事はその仕事でしかないように感じていたのですが、 自分がやっている仕事を見直して考えるというのも大事なことなのですよね ０を１にするのは嘘ですが１を１０にしたり１００にしたりするのはレトリックですよね。(；´∀｀) そういう意味で、コンサルコンサルいって １０００万ぐらい稼いでいるとかこないだ、読んだ本でも 高卒で自動車工場で設計やってた人が転職してメーカーにコンサル職で就職して１０００万円以上の年収になったといってましたが ようは営業（提案営業）ってことだったんですかね？ 営業ということは結果、数字が思いっきりもとめられるし 大変ですよね？ コンサルと営業の違いについて皆さんのご意見をお聞きしたいです アドバイスよろしくおねがいします。(*´ω｀*)
- ベストアンサー
- コンサルティング
- コンサルタント会社の探し方
消費財のダイレクトマーケティングの立ち上げを助けてくれるコンサルタント会社を探しています。 インターネットで検索してみましたがうまく探せませんでした。 どのようにすればマーケティングコンサルタント会社の名称や連絡先、（できれば業務分野）などを調べられるか教えてください。
- 締切済み
- コンサルティング
- あなたにとって営業とはなんですか？
こんにちは＾＾ 私は、営業職に転職しようと考えています。 会社にもよると思うのですが、営業職で会社に長く残っている人は、 成長力が高い人、もしくは、根性がある人というイメージがあります。 でも、自分の提案能力を上げたいのです。 現在、営業をしている人。 もしくは、過去に営業を行っていたことがある人。 あなたにとって営業とはどんなものですか？ 教えてください。 お願いします。
- ベストアンサー
- 起業・開業・会社設立
- 不動産コンサルタント会社を教えて下さい
自分が信頼している不動産コンサルタント会社があり、利回りの良い投資用マンションを紹介してもらっています。 しかし、会社が横浜にあることや、その会社がお付き合いしている銀行が横浜銀行であるせいか、横浜市の物件に偏っています。 そこで都心に強い情報力のある不動産コンサルタント会社はないものでしょうか？ 宜しくお願い致します。
- ベストアンサー
- その他(投資・融資)
- コンサルタントの営業活動について
コンサルタントの場合、自分から仕事を取りに行くより、依頼が舞い込む仕組みづくりが必要だと認識しています。名刺もセミナーや勉強会、懇親会での交換が有効であることも理解しております。 一方で、地元の個人商店向けに自分をアピールしたい場合、可能性のありそうな店舗を訪問して、名刺を渡す、挨拶するという一般的な訪問営業は有効なのでしょうか？ やった方が、やめた方がいいなどご意見下さい
- 締切済み
- コンサルティング
- 転職コンサルタントって？キャリアコンサルタントって？
転職コンサルタントって？キャリアコンサルタントって？ インテリジェンスや、特にリクルートエージェントなどで、キャリアコンサルタントを名乗っている 人って、新卒で人材会社に入り、他の会社の業務や他の業界の事も全くわからないのに、人の転職を上から目線で指示しているんでしょうか？ どう見ても自分より若い、質問には全て一般論でしか答えない、（誰でも答えられるレベル） とてもキャリア”コンサルタント”なんていえるものではないと思うのですが。。。人のキャリアをコンサルする前に自分のキャリアを考えろよって思ってしまうのは私だけでしょうか？ あまりにもひどいRエージェントなどは、平気で嘘の会社情報を流すし、この企業は絶好調とかいいつつ財務諸表すら読んでいなかったりと。こういうひどいところは使わないのですが。。。。 まあ、ここまでひどいのは例外かも知れないですが、キャリアコンサルタントの上から目線の指示は無視して企業情報だけもらっておさらばするのが賢いのでしょうか？ 信頼できる人と転職活動したいというのは贅沢でしょうか？ 皆さんのご意見ください
- ベストアンサー
- 転職
- 「コンサルタント」ってなんですか？
アドバイザー？ 問題解決する人？ 図表作る人？ うーん、イメージがわきません。 コンサルタント会社って、なにするところなのでしょうか？ 「コンサルタント」ってなんですか？ なんか、言葉だけがカッコよく先行しちゃってるような。 実体験をお教えいただければと思います。
- ベストアンサー
- その他（ビジネス・キャリア）
