交渉方法

質問

僕はとても交渉下手です。交渉方法を教えてください。
現在、僕は契約社員です。2017年3月末までの契約でしたが、会社から有給をすべて消化して良いし、退職金と就職支援金として３か月相当の給与を払うから、
これらの特別の条件はなかなか提示できないから、これは良い話だと思う。あなたはこの条件を受け入れたほうが一番。僕を自由にしてあげたいといわれて、あなたに早くやめてほしいということを遠まわしで言われました。
例えば2016年12月末で退職してくれると2017年4月の新年度という良い時期にあなたも就職できるのではないか、一番良い条件で良い時期ではないかと言われました。
会社からは退職日は僕が決めてくれて大丈夫だし、意見があれば言ってほしい。
お互い交渉して納得をした上で、退職日を決めていきましょうと言われましたが、
明日までに返事をくださいと言われました。
僕にとって突然のことだし、4月で就職できるという確信もないので、

(1)2017年1月末でもこの３か月分の就職支援金をいただけるのか
と、どのように聞いたら、どうしたら会社は納得してくれるのでしょうか？

次に、交渉が上手くいかず2016年12月末に退職日が決まっても、本来は2017年3月末までの契約にお互いが同意しているので、(2)2017年3月末まで在職した分の退職金がほしいと交渉したいのですが、どのように言えば納得していただけるのでしょうか？

また、2017年1月末まで在籍して良いと承諾を会社から得た場合でも、「2017年3月末まで本来なら会社に籍があったはずなので、2017年３月末まで退職金は払って頂けますか」と言っても会社がこの分も払うよ。と納得していただけるにはどうしたら良いでしょうか？

総合的に考えてみたら、会社は、2017年3月末まで僕が在籍した場合は、
この期間までの僕への交通費、厚生年金、健康保険金、雇用保険、残業代、など、払わなくても良いし、会社的には一刻も早く辞めてくれたら得になりますが、
よくよく考えてみたら、就職支援金としての３か月分の給与も３月末まで籍があったら、会社は僕に払わなければいけないし、退職金でも３月末までの籍があったら、３月末までの退職金を僕に払わなければいけないし、
会社は当たり前のことを、あなたに特別にしてあげるといってくるのですが、よく考えれば私にとって全然、得にもならないと感じてます。むしろ３月末まで在籍してもかわらないような。。
ですので、これら退職金、就職支援金支給の条件以外に、はっきりいって、
(3)割増料（めいわく料）もほしいですが、（自主退職しないんですか？と言われたり、あなたは他人と違うことを自覚していないんですか？と言われて、第三者がみても、いじめだ！と思うことを、また以前、会社もこのような僕を５人ばかりで釣り上げる行為は良くない事だとみとめたことをされたので、、精神的ダメージを受けたので割増料も払ってほしいと言いたい）これはどのタイミング（退職金が３月末までの○○円や、就職支援金３か月分○○円と提示して来る前、もしくは提示してきた後に言えば良いのでしょうか？）また、どのように言えば良いのでしょうか？また、世間一般的にみて、僕のような状況の場合は何円くらい割増料をいただいても良いのでしょうか？

もしかしたら、割増料払わない代わりに、2017年1月末まで在籍を許可し、2017年3月末までの退職金を払うから、割増料を払わないと言われないようにするにはどうしたら良いでしょうか？

これらの会社が保証する条件は書面でやりとりしたほうが良いと思いますが、（あとで言った言わないの話になると大変こまるので）(4)どうしたら早めに確約書を書いてくれますでしょうか？
会社が書面に残すのは拒否しないでほしいです。

また、(１)から（４）までの要望をすべて受け入れてほしいのですが、どのような流れで、どのような話し方、提案をすれが上手く交渉がいくのでしょうか？

教えて下さい。御願い致します。

回答No.1

MONKEYMONKEY · ベストアンサー

気やすめ程度に受けとめてね。

質問者さんは内容も整理できてるし、最後に契約を交わしたいと言ってる事からも基本はよくわかってると思いました。

なので大丈夫だと思います。まずは自信を持って臨んで下さい。

大阪のおばちゃんが値切る時の大前提は何かわかりますか？。

それは「これ高いわー」と、状況が気に入らない事を明確に表示することです。だって「安いわー」と本音を言ってしまってから「もっとまけて」と言ってもまけるわけがありません。

これこそが交渉の本質です。

今回の場合、会社の態度を「提案」だと受け止めたら、受け止めたと思われたら半分負けです。あくまで会社がわの「違約」というステージで相撲を取る事を目指しましょう。

次に、交渉とは、相手を怒らせるスレスレまで自己主張をする事です。

ほんとは別に怒らせてもいいのですが、こちら側に失礼とか、乱暴という不備があったら減点です。

そうならない方法は、必ず「契約書」に基づく主張をする事です。契約書に書いてる事に基づく主張を否定したら、相手がこれまた違約となりますから、怒る事は出来ません。怒ったら「契約書に書いてありますよね」と反論すれば相手の負けです。

次に、架空でもいいので「相談者」がいる事にするのです。ここで相談してるわけですから、ウソとも言い切れません。相手に言うなら、例えば奥さんとか、知り合いの法務に詳しい人などです。そうすれば「自分は思ってなかったんだけどその人が嫌がる」「ダメだと言われる」など自分が直接的悪者になるのをかわす事ができます。

弁護士というと「裁判」をイメージされ、心象が悪いので「知り合いの法務職の人に少し相談してまして」などとぼやかせばよい。さり気なくこれを出しておくと相手は「下手な事は言えない」となります。

架空の人物は、また、即答を避けるのにも大いに使えます。

明日との事でしたが、それは会社の勝手なスケジュールなので、納得いかない短い日数なら伸ばしてもいいのではないですか。

後は、あなたの主張を「架空の人」の口を借りて大いに話したらいいだけです。会社が払わなくてすむ経費のところはしっかり共有してください。会社に都合のいいことをあたかも「してあげる」というのも「どういう事ですか？」と詰められるだけ詰めると有利に進みます。

最後に、迷惑料ですが、こちらから要求するのは、得策ではないと思います。

あくまで迷惑の度合いを切々と述べるにとどめ、迷惑料は向こうから言わせるようにすべきです。

言うなら架空の人が言ってる事にして公式発言でないようにすべきです。

しかし、あまりややこしいと向こうも、もとの契約でいいかとなると思うので、それは期待しない方がいいでしょう。

契約書などは、「お受けしますから、契約書は書いてもらえますか」ではなく「これとこれとこれを条件としてお受けします」と言えばいいです。

無責任な立場ですし、この場では、応援くらいしか出来ませんが、精々頑張って下さい。