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良いチラシ。
hyper-santaの回答
マーケティングの原点的良きご質問ですね。小生にとっても久しぶりに考える機会になり得ましたので、興味深く回答させていただきます。 Ａ．まず、「良い」の意味付けからです。 良い＝チラシを打つ目的の達成度が高いもの。達成度１００％が、最良。 併せて、費用対効果が高いもの。 商品販売なら、売上高と来店者数、基本は実際の閲覧者数。 人材募集なら、採用実現数と有能人材確保数、基本はやはり実際の閲覧者数。 以上は、広告主側にとっての、良いチラシ、です。 つぎに、閲覧候補者すなわち地域民衆にとって、良いチラシとは＝自身の検索目 的が達成しやすい、すなわち、一般レベルを少し超える位の親切かつ質問先取 り型の情報内容。手にとって見たくなるような魅力的なテーマや意匠。正確か つ正直な内容。５Ｗ１Ｈプラス金額と数量が明確。美しく読み取りやすい。 Ｂ．つぎに、「良いチラシの機能」とは、後述の５つの機能を有し、それぞれの訴 求力が大きい、と、なります。日本では、ＡＩＤＭＡアイドマの法則と呼ば れ、営業・販売の行動規範として用いられるものがそれです。ルーツは、ア メリカで、優れた広告宣伝物の５大条件(後述)の頭文字。 主語は、「民衆が」又は「民衆側に」。 ＡＴＴＥＮＴＩＯＮ＝注目する(確率が高い：以下同様) ＩＮＴＥＲＥＳＴ＝興味を持つ ＤＥＳＩＲＥ＝欲求が生じる(購入したい、応募したい、店舗で見てみたい) ＭＥＭＯＲＹ＝宣伝内容と欲求が記憶に残る＝時機到来を待つ ＡＣＴＩＯＮ＝行動に移す。実際に購入する、応募する、見に行く、等。 Ｃ．昨今、上記Ａ・Ｂのほかに、特に重要になってきたこととしては＝民衆のニー ズを創出できるチラシ、有益な周辺情報を発信できるチラシ、民衆が次回の発 行を待ち望むチラシ、等が、あります。 以上、表現が論文調になってしまいましたが、参考になれば幸いです！ (＾o＾)
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