プログラムソースの値段

質問

ある装置を販売する必要があります。　販売価格は顧客事情により値下げして２５０万円程度。　制御用デモソフトはあってもサンプルソースは無し。

問題はこの装置を駆動するためのソフトです。　デモソフト開発費は６００万円強。　装置販売価格より高い。

お客の要望は「装置は自社で改造使用する予定。　デモソフトのプログラムソースを提供してもらいたい」
装置自体は年間４０台数の販売予定。　教えて戴きたいことは、プログラムソースの値段です。

参考程度でも良いのですが、「考え方」を含めて教えていただければありがたいです。

回答No.2

DIGAMMA

こんにちは、難しい問題ですね。

最終出荷数の見込みが立ち、公式な取引記録が残るなら、先払いにせよ実績払いにせよ、割り算で求まります。しかし、実際には、そう単純ではないようですね。

開発費６００万と言っても、それは、給料＊月数から算出ですよね。（設備投資、コンパイラライセンス代とかもあるかな）。

　しかしソースコードの中身は千差万別で、実は１０万程度の価値しかないものもあれば１億の価値があるものもあります。「作るのに時間がかかったから高く売れる」という考えには賛成できません。

　この点に自信があるなら、ソースは格安で提供し、その代わり買った側から、「難しくてわからない」と言われることを予想して、「コンサルタントは１時間３万円」等の契約をする手もあります。さらに「ソース変更依頼は別途請求」とか。

　しかし、利益ではなく、取引先との信頼関係を最重視するなら、先方と良く話しあって、（言葉は悪いですが、）「もし先方が儲かったら、それに応じて分け前をもらう」という方法がよろしいかと思います。

御参考まで

お礼

回答ありがとうございます

「作るのに時間がかかったから高く売れる」
さらに「高等数学を使っているから難しい・・」、「経験年数が・・・・」等の理由もそうかもしれませんね。

ソースプログラムの内容は、「顧客要求に対応して改造しうるプログラマーの能力によって」顧客にとっての価値が全く変わってくる物と感じております。

「もし先方が儲かったら、それに応じて分け前をもらう」この点は、ソフト屋の権利は認めて貰える世の中になったと思いますが義理を感じる顧客なので強気になれない。

結局、中半記述を狙いたいです。　さてソースプログラムの値段を抑えないと当面の給料が難しくなりそうです。　まあ開発費捻出としては普通にあることですね

補足

＞もし先方が儲かったら、それに応じて分け前をもらう
年度決算毎なかなか難しいですね。　信頼をなくすのは簡単ですし。