オリジナル絵本を売っているのですが・・・

質問

私は、現在、クリエイト・ア・ブックという名前が入る世界で一冊だけの絵本をウェブサイトで販売しています。出産祝いや、誕生日プレゼントなどの贈り物にとても素敵な絵本です。

販売を始めてから、1年半ほど経過するのですが、あまり芳しくありません。
同業者の中には、非常に売れているショップもあるようなので、私のサイトデザインや告知方法に問題があるかと思っています。

この商品は、代理店制度をとっているので、検索すると同じ商品がいくつも出てきます。

　例えば
　 http://www.andynet.co.jp/
　 http://www.ca-book.com/
　 http://originality-com.net/

このオリジナル絵本という商品を、皆様は、どのように思われるか、または魅力を感じていただけるかを、お聞きしたく投稿しました。
私は、とても素晴らしい商品であると思って、このビジネスを始めたのですが、皆様の客観的な意見をお聞きした上で、サイトをリニューアルして継続するか、このビジネスから撤退するかを判断しようと思っています。

率直な意見を聞かせていただければと思います。
よろしくお願いします。

回答No.2

blue_watermelon

多分このままオリジナル絵本だけでやっていっても売り上げは伸びないと思います。値段も高めですし、くり返し購入するタイプの商品でもありません。少子化という現状もあります。
あと絵本好きの大人もターゲットにしてはいるようですが、本当に絵本が好きな人というのは、こういうタイプのものは選ばないと思います。コレクションとしての価値が低いので。
またイラストを描いたり、文章を書いたりするのが好きな人もこういう形でのオリジナル性は求めていないでしょう。むしろ安価で印刷から製本までやってくれて、本当の意味でオリジナルの絵本を作ってくれるようなところの方が需要は高いと思います。

というわけで、続ける場合はショップそのものにオリジナル絵本だけではない、プラスαな要素を作っていくことが必要だと思います。
以下、プラスαを考える際のアドバイスになります。
- 英語版に力を入れる。
日本語版になっていないものもいろいろあると思います。日本語では手に入らない、日本では扱っているショップが少ない、ということを強調しつつ、英語版の方でシェアを拡大する方向で行ってはどうでしょう。また英語学習の一環として、子供と一緒に学ぶ英語、などというキャッチフレーズと共に、英語教育に関する情報も交えながら紹介することも可能かと思います。
- 購買層を特定し、関係する商品を増やす。
オリジナル絵本だけでなく、主旨を同じくするオリジナルギフト商品（名前を入れたりできるようなもの）を他にも仕入れ、例えば幼児向けのオリジナルギフトショップとしてリニューアルするというのはどうでしょう。絵本以外の商品による売り上げも見込めますし、また他の商品を目当てにHPに来てくれた人が絵本のことを知ってそちらを購入+宣伝してくれることもあるかもしれません。
- 他の絵本も仕入れる
また、一般の絵本や海外の絵本、昔の絵本など、異なるタイプの絵本も一緒に販売し、「絵本ショップ」としてリニューアルするという方向性も考えられます。海外の絵本、昔の絵本を扱うことで、他のオリジナル絵本ショップとの差別化がつけられますし、海外の絵本や古絵本を購入する方の中にはコレクターの方や絵本愛好家の方が多いのでリピート率も高くなると思います。
- オリジナル性を追求
最初の方で書いたように、印刷会社と提携するなどして、完全オリジナル絵本、詩集、写真集などを作れるようにします。そして例えばオリジナル度10%ぐらいで良い人は今販売されているようなオリジナル絵本を、もっとこだわりたい人にはそれなりのオプションを準備します。
- 内容をとにかくスペシャルに。
宣伝文句にとにかくこだわりましょう。絵本の素敵な所を一生懸命説明しましょう。絵本にまつわる思い出、オリジナル絵本の歴史など、魅力的なコンテンツを作ってみてはどうでしょう。コンテンツが魅力的だとそれだけアクセス数が増え、結果的に売り上げも上昇します。時間はかかると思いますが...

参考になれば幸いです。

お礼

親身になってお答えいただき、本当にありがとうございます。涙が出そうなくらい嬉しいです。

「プラスαを考える際のアドバイス」は、本当に参考になります。
オリジナル絵本の内容をスペシャルにして、関係する商品を増やす事が、この仕事を継続できる道だと感じました。

ただ、私の頭の中でイメージがまだ具体的にならないので、他の方の率直なご意見をいただけるようであれば、お願いしたいと思います。

よろしくお願いします。