転職の最終面接における給与交渉

質問

ご覧頂きありがとうございます。

今年29歳の男性です。
23歳で大学卒業後、やりたい事があり、27歳までフリーターをしておりました。
夢を諦めて28歳で別の飲食店に就職しましたが激務で倒れてしまい、29歳で退職。しばらく療養をしておりました。

今は体力も回復し、主治医のOKも出たため就活をしております。
再来週に入社を希望している会社の最終面接を控えております。その会社は同じ飲食なのですが、実際に店舗訪問や働いている方のお話を聴くと「是非、働きたい！」と思える会社です。

しかし、気になるとがあります。
入社した場合に引越必須となるのですが、住宅補助がないため、かなり生活がカツカツになってしまうと言うことです。そこで給与交渉をしようか悩んでおります。
一般的に転職面接などで給与交渉をされる方もみえると思います。しかし、私の場合、2つの難点があります。
1つは以前にその会社の内定を辞退しているということ。
2つはキャリアが少なすぎるということ。

こんな私が給与交渉など、自分の立場を見誤っている、過大評価しているのではないかと気になります。

人事の方や面接で給与交渉された方がいらっしゃいましたらお話やアドバイスを頂けますでしょうか。

回答No.2

hue2011

あっさりいいますと、「交渉」などしたらいけません。

交渉というのは立場が対等な相手とするものだからです。
そして交渉することができる用件・情報を持っている場合に許されるからです。

たとえば八百屋が梨ひとつ250円で売ろうとしてその値札をつけたとします。

昨日までは200円でうっていたら、客は、今日は高いじゃないか、今日も200円で売ってくれよ、という。これが交渉です。その根拠は突然値上げされる理由はないんじゃないか、ということです。

八百屋は今日の梨は種類が違っていてひどく甘いのだから価値が違うといい、元値も高いんだから250円は勉強しているほうだと抗弁します。全部の種類のなかで甘さが一番高いもんなんだと。

客は、それは知っているがこの種類は「足が早い」んじゃないか。すぐにぴかぴかした状態じゃなくなるんだから、ダメにして半額で出すことをおもったらお客を喜ばせるべきじゃないかと言います。いまやすくしてくれたら自分は買うよ。高くしておいたら誰も買わないで、結局捨てることになったら元も子もないじゃないか、と言います。

八百屋は「でも一つばかりじゃな」と言う。そこで客が「4つ買おうじゃないか、それで800円でどうだ」と言う。「わーかなわないな、でもそりゃつらい。でもお得意さんだし、ええい、900円でどうでしょうか」と言う。客は「こっちのヒラタケも買うから全部で200円負けてよ」と提案する。たいがいここで決まります。

これが交渉です。

周辺に別のお客が見ていたらどうなりますか。もしこの客にひとつ50円引きで売ったら、わたしもその値段、ぼくもその値段、と続きますから最初から200円で売るのと同じことになります。元値が高いんだとすれば、売るほど損になる可能性もあるのです。

しかし、ロットをたくさん買うという条件で値引きしたんですから、安く手にいれるためにはたくさん買う必要があるんだという条件が出てきただけなんで、周辺のお客もそういう個数で買うしかなくなります。そうすると、在庫は早く片付き、八百屋にも無形のメリットが生じたのです。

つまり、相手にとって得になる条件を提示し、相手がそれを呑んでこちらの要望に応じるかどうか、という駆け引きが「交渉」と言うモノなんです。

これをするのは、販売者と客というような、お互いにお互いの利益になることを持っている、損得を持つ対等なもの同士です。

応募人材と会社の間でそれをするとしたら、どういう得を相手に示すことができるかということで考えるべきです。

これから採用選考を受けるんだという状況とみていいますが、仮にあなたのいままでの経歴が大イバリものなら、自分は高い人材だとアピールすることは可能です。いくつも役に立つ資格を持っていても有効です。これは会社つまり相手が得になる用件を持っているからです。

資格に関しては、それを持っていることでなんらかの「手当」が出る会社がありますのでそういう場合は履歴書に書いておくだけで受け取れる金額に最初から差が出ます。

しかし、引っ越して通うなら住宅費が足りない、と言う話は、あなたの都合では困るかもしれませんが会社にとっては損でも得でもない話です。そういうことをいうなら、近くに住んでいる人材を採用したほうがいいからです。
交通費は出してくれる可能性は高いと思います。それは経費ですから。だけど家賃は「住宅手当」という仕訳のない会社では払う理由のないお金だということになります。

最終面接ということは、そこまでの書類選考は一応通って1次面接なんかは済んでいるということですね。それらの線香のときになかった条件を「後だし」にするのであれば、それははっきり言ってルール違反です。
それは自分を過大評価しているという話しではなく、自分をもっと大きいものに見せないなら最終面接よりまえに言っておかなければならないということをしていないということが問題です。「自分の立場を見誤っている」のではなく自分の立ち位置を観測していないということになります。

最終面接で後出しの条件なんか提示したら、本来事前にそういうことを洗っておかなければならない、それ以前の採用選考担当者の顔をつぶすことになります。これが有利になるわけがないでしょう。

まず採用されることが一番大事なんではないですか。

もし正社員として雇用されたらそこから会社は勝手に解雇できないことになりますから、試用期間が終わったあとで、実は苦しいというような「数か月やってみて」の泣き言をいうのは許されます。そのときに給料を上げてくれることはありませんが、こういう制度があるんだけど使うかみたいな提案が出てくることはありえます。寮があるがそれを使うか、とか。

通常採用面接で給与交渉をするなんていうのは、私は自分の会社では見たことがありません。これこれの資格をとったら手当はありますか、とかの質問はされたことがありますけど、面接のさなかに「ここの給料は安い。高くしてくれ」などと言う人間はまずいません。もしネットでそういうことをして実現したなんていうことを言っている人間がいるなら嘘に決まっています。
そうでなければ職場が怪しい系統の企業の場合です。

お礼

回答ありがとうございました。