直接取引と卸業者について

質問

よろしくお願いします。

メーカーが商品を販売する際の売り方についてです。
直接取引に近くなればなるほど、利益率がいいと思うのですが
（自社ネットショップ＞小売り業者と直取引＞卸業者を介して販売）、

メーカーが、小売り業者と直接取引しながら、卸業者へも商品を
卸すということは、ルールとしてやってもいいことなのでしょうか。

並行してやると、たとえば卸業者を介して販売していた小売り業者は、
「それならばメーカーと直接取引したい（その方が買い入れ価格が安いから）」
ということになり、卸業者の客を取ってしまうということが
起こりはしないのでしょうか？

ちょっと疑問に思ったので質問させていただきました。
わかる方教えてください。よろしくお願いいたします。

回答No.6

tibitama

某雑貨メーカーにいました。その経験から。

大量に買ってくれる卸業者は非常に大事ですので、そこから客を取ってしまうようなことはしないと考えるといいでしょう。

内容を説明してみます。多少数字は変更しています。

・大きな問屋には４５％で売っていました。カートン販売のみで、年間取引額が一定ラインを下回れば４８％に値上げ。超高額品のみ一点も可。
・小さな問屋にはほぼ５０％で販売。最低販売数は半カートンから。高額品以上については一点も可。
・たくさん取引のある小売店には５５～６５％で販売。およそ一点も可。

こんな感じでした。問屋さんはそこに１０～２０％乗せて、小売店さんに売っていました。
これを見てわかるように、直接買うことができれば随分と安く買えますので直接取引したいと言ってくる小売店さんは有りました。が、小売店は「小」売りです。問屋さんのように薄利多売ができません。

対応方法がケースバイケースで色々でした。
今まで「問屋さんで買っていて直接取引したいと言ってくる」小売店さんは
・希望する取引が少ない時は、直接なのでかけ率を上げて、結局は問屋さんで買うのと変わらないようにする。
・取引が多い時は、今まで買ってきた大きな問屋さんに掛け合って、そのお店の分のみかけ率をすこーし下げて、問屋さんから小売店に安く売れるようにする。
・あまり無茶を言うなら、断る
　というのが有りました。両方とも、問屋さんからメーカー側に変更しにくくするのです。

メーカーは大量に、しかもカートンそのままで送れる大手の問屋さんは非常に大事な得意先です。なのでこれを適当に扱うような事はやりませんでした。
だから、卸業者の客をとるような行動はしないでしょう。

ご希望の説明になりましたかな？