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不動産屋の土地査定金額に納得できない
- 零細企業が所有する土地の査定結果が驚くほど安く、納得できない。
- 不動産屋の説明では土地の形状や周辺環境の影響により、査定額が低くなると説明された。
- 他の不動産屋の査定を依頼することや、ネットの簡易査定を利用することも検討している。
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質問者が選んだベストアンサー
１社の査定だけで決める必要はありません。複数の会社に査定してもらえば良いです。ただし、その中で一番高値を提示した会社、という事ではなく、複数の会社の話を聞いて土地の実情をよく理解し、信頼のおける会社を選ぶ事が大事です。 その辺りの売地の値段が坪６５万くらいとの事ですが、６０坪で６５万とすると３９００万になりますよね。３９００万の土地を買って、６０坪の土地ですから家もそれなり大きくなれば総額で６０００万くらいになってしまいますよね？６０００万で家を買う人がどれだけいると思いますか？また、６０００万も出して家を買うような地域ですか？（高級住宅街ですか？） 坪６５万というのはその地域で適正な広さの土地の値段でしょうから、おそらく２５～３０坪くらいの土地ではないですか？つまり面積が広くなると単価は下がるものです。また、３分割するという事は、分割するための費用もいるし、それぞれの土地にライフラインを引きこむ費用も必要になります。そして、土地を買ってそういう事をするのは業者になりますから、当然利益も考えます。 という事で、相場が６５万程度の地域で広めの土地を買って分割して売るとなると坪５０万くらいになる、というのは普通の話です。 その不動産屋の言う「査定額３５万」というのは意味不明ですが、売却予想額５０万というのは、おそらくそんなもんだろうと思います。
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- mac1963
- ベストアンサー率27% (841/3023)
こういう場合複数の不動産屋に査定してもらって決めれば良いと思いますよ その金額だと仲介ではなく不動産屋が買い取るつもりなのかな
お礼
ありがとうございます。複数査定することにします。 不動産屋の買取ですか？あるかもしれませんね。私が直接説明を求めれば済むのでしょうが、35万の意味がやっぱりナゾです。 他の皆様のご推測もまちまちのようですので、困惑しております。とにかくお礼申し上げます。
- detekoiya
- ベストアンサー率22% (295/1299)
査定額というのは 即時買取の場合の価格では？
お礼
ありがとうございます。即時買取ですかあ、そういう見方もありますねえ、、。
不動産業者です そもそも「三分割して」との事でしたら、売却相手は一般人ではなく建売業者やアパート建築業者等ですよね？ それなら当然一般的な相場よりは下がりますよ。 だって、相場通りで買ったら建売業者やアパート建築業者は儲けが出ませんから。 ましてや地形も特殊（悪い）んですよね？ キツイ言い方で申し訳ありませんが、たとえ隣同士の土地でも道路付けや地形によっては価値が倍違う事も珍しくありません。 それほど不動産というのは「一物一価」が徹底されているんです。 ただし、一社だけの査定ではその価格が妥当かどうかは判断しかねますので、数社に査定を依頼する方がいいと思いますよ。 そこで「この業者なら」と思った業者に依頼すればいいでしょう。 その時のポイントは決して「査定額の高い、低い」で選ぶのではなく、販売活動や担当営業のスキル等を総合的に判断する事です。 複数の業者に査定を依頼するのがNGとの意見もありますが、私たち業者からすれば複数の業者に声をかけているなんてのは想定内なので、別になんとも思いません。 なお、不動産の取引において「知人」を頼るのは止めた方が無難です。 何か言いたいことや、不満点があった時に「言いづらい雰囲気」になってしまう事もしばしば。 （紹介者に悪い・気が引ける等の感情が働く） そうなると結局「泣き寝入り」なんてことにもなりかねません。 あと、専任か一般かですが、物件が「誰でも喉から手が出るほど欲しい超・人気物件」なら一般で数社に競わせるのも手ですが、そうでない場合（ご質問文からは「そうでない場合」のようですが）は信頼できる業者に専任で任せた方が結果的には上手く行くことが多いです。 最後の一手としては建売業者に直接声を掛けるという手があります。 そうなれば仲介手数料が必要なくなるので思ったより高く売れる「可能性」があります。 ただし、そうなると百戦錬磨のプロを相手に交渉しなければなりませんので、不動産取引に関してある程度の知識が無い人はちょっと難しいでしょう。 これらを慎重に精査して「何が一番か」を判断してください。
お礼
ありがとうございます。参考にさせていただきます。 私としては建売業者を相手と思っていなかったので、ちょっと意外です。つまり建売業者くらいしか買い手はつかないと判断されたということでしょうか？建売業者に売るとかなり叩かれるという噂は聞きますので一般の方を対象にしたいのですが。しかし余談ですが、建売業者はなぜそれほどまでに土地で利益を出すんですかね？建設のプロだからウワモノで利益を出すと素人は考えてしまうのですが。 どうせそういう業者にしか売れないというのなら、アドバイスいただいたとはいえ、親類の建設会社に相談したくなってしまいます。ともあれ、いろいろと教えていただきありがとうございました。
- nice-man
- ベストアンサー率62% (10/16)
建築関係の仕事しております。 お持ちの土地査定での35万/坪とは、もしかして固定資産課税評価額ではないのかななんて、思いました。 査定とか実売予想とか、価格を判定するのは不動産屋さんではなく一般購入希望者であります。 不動産屋さんは、仲介料で収入得てますので、少しでも高く売りたいはずですね。 土地売買は、一般購入希望者との駆け引きと、宣伝広告でしょうか、単純な事ではあります。 現在売却したい地域で、他の土地の販売価格に合わせた値段からスタートして広告していくのが常道ですね。 現在は手軽にネットでyahoo不動産などの強力な広告媒体に掲載できますので、不動産屋さんの販売力の違いが少なくなってきたように感じます。 ネットでの不動産価格は、現在その価格では売れていないってことの現れでもありますね。 住宅用地で3分割で計画されているようですが、専用通路とかの整備や排水設備や分筆登記費用など発生すると、販売総額は割安になってきますでしょうか？ 土地形が悪ければ、しかたない話です。 三井リハウス、や住友不動産など大手がいいか地元がいいかとの判断は、解りませんが地元不動産店が弱小な個人経営でなければそんなに、変わらないかと想像します。 最初は専任契約でどこかの不動産会社に頼んだとしても、専任での契約機関が過ぎれば一般媒介として、どの不動産会社でも客付けOKにしてしまうのが、一般的ではないかなと思います。 早期に販売してしまいたい場合は、大手は多数の顧客情報もっていますので、有利かとおもいます。 販売したい土地に水道が引き込んであるかとか。 家を作り際に高低差があり土留め庸壁が必要なるかとか付帯工事の必要性により、顧客が受けるにその土地価格の価値感も変動します。 不動産物件に売れない物件はありません。売れるまで値下げしていくのみです。 顧客が反応した価格が、その物件の持つ価値の表れであります。
お礼
＞ネットでの不動産価格は、現在その価格では売れていないってことの現れでもありますね。 気付きませんでした。ネットの価格は少し割り引いて見た方がいいですね。 早期に売りたい気持ちはありますが、だからと言って安易に妥協するほど焦ってはいないというのが 実情です。何かあれば、またアドバイスください。ありがとうございました。
- chie65536（@chie65535）
- ベストアンサー率44% (8730/19818)
＞１）正直、この査定額では納得できないのですが、他の不動産屋でも査定をしてもらうべきでしょうか？ そう思うなら、他所で査定してもらえば良いですが、他所がもっと悪かったからって言って、元の不動産屋で、と言う訳には行きません。 義理を欠きますし、業界はすぐに話が伝わりますから、元の不動産屋に戻っても「あれ？他所でやってもらう事にしたんでしょう？うちじゃ、もう引き受けできませんよ」って言われて断られます。 最初から、きちんと「何箇所かで査定してもらいます。一番良さそうな査定をしてくれた所に頼みますから」と、筋を通しておきましょう。 不動産取引は「信用が一番大事」ですから、数字が変わったらコロコロ言う事が変わる人間は、相手にして貰えません。 ＞2）不動産屋が出してきた売り値と査定額との間にある差額の15万円はどう考えたらよいですか？ 例え坪５０万で売れても、不動産売却税やら手数料やらなにやらかにやら諸経費を払ったら、坪あたり３５万円しか残りませんよ、って事です。 税金、超高いですからね。税金は実際の売価じゃなく路線価で評価しますから、下手すると、売った額の半分以上が税金で持っていかれる事だってあります。 ＞3）専任媒介契約にするか、一般媒介契約にするかは判断基準はどこにありますか？ ケースバイケースなので、質問者さんのお好きに。 ＞4）義兄が建築会社を営んでいます。 義理さえ欠かなければ問題ないです。 義理を欠くような真似をして、業界内で「あそこの土地の持ち主、あっちこっちに声かけてて、相手が違うと言う事が違って信用できない」って言う噂さえ立たなけりゃ、大丈夫です。 業界は狭いですから、噂はあっという間に広がります。ですが「どこを相手にしても、言う事は一貫している」なら、心配は無いでしょう。
お礼
なるほど、そうですよね。 まだ税理士さんを通して一度書面をもらっただけですので、早めにこちらの希望額や方針をしっかり伝えることにします。ありがとうございます。
お礼
的確に分析していただき感謝です。確かに50万円くらいでも妥当なのかな？という気がしてきました。しかしながら、「査定額35万円」が私もまったく意味が分かりません。とりあえず大手で「買い手候補あり」のチラシが入っていた会社にも査定をしてもらおうと思います。