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新車購入交渉

はじめての赤ちゃんが生まれ、今年車検をむかえるカローラフィールダー(1800cc H12年 登録6万km走行)からホンダフリードGジャストセレクションへの乗り換えを検討中です。見積もりに行ったのですが、ディーラーオプションのナビ(26万円)、ガラスコーティング(7万円)など諸費用込2388570円を下取り(21万円)、値引きで198万円を提示されました。いろいろなサイトを調べるとナビは市販品にしたとか、ガラスコーティングは必要ないとかいう意見があります。また、ドアバイザーもたばこを吸わないと邪魔なだけなんて意見もありました。値引き20万弱ですが、ナビ、コーティングをはずして交渉すべきでしょうか?アドバイスお願いします。

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  • 回答No.10

・純正ナビは高いですが保障期間が長いとか、故障した時にディーラーに持っていけば修理してもらえます。 ・通販(価格.com等で調べる)で社外品なら純正ナビと同程度の機能のナビが半額近い価格で購入可能ですが、取付を何処に頼むか、故障した場合はメーカー対応になりますので取り外してナビメーカーに送らなければいけません。保障も基本的に1年ですが、購入代金の何%かを払って延長保障する制度もあります。 ・量販店だと純正より安いですが、通販程は安くありません。工賃も2~3万取る店もありますので、取付工賃無料の店で購入されれば宜しいかと思います。 一番安く購入したいなら通販で購入して車を買ったディーラーに無料取付をお願いするのが良いと思います。 純正ナビの方が盗まれにくい構造と言う事は無いと思いますが、社外品ならホンダ車以外にも付きますから狙われやすいと思われます。 ガラスコーティングは、黒や紺の車なら傷付き防止になると思いますが、7万円の価値は無いと思います。 量販店等で5万円以下で施工可能だと思いますが、 通販等でコーティング剤を購入して自分でやるのが一番安上がりです。 ドアバイザーは雨の日に窓を開けないのであれば不要かと思いますが、あった方が良いと思います。 交渉の最後に「ドアバイザー無料で付けてくれたら判子押します」と言ってみたらいかがでしょうか? 下取りでは無く買取(ガリバー等)に持っていっらたいかがでしょう。今は中古車市場は玉不足ですから高値で買い取ってくれるかもしれませんよ。 車庫証明を自分で取るとか、店頭納車で納車費用カットとか削れるものは他に無いですか? フリードで車種決定してるならNo.9さんのおっしゃるように他系列のホンダディーラーも回った方が良いと思います。 私はフリード高いんでシエンタにしました。

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  • 回答No.9

No.6です。 お礼をいただいたので、、、 トヨタシエンタの見積りは取られましたか? 同等クラスの車を当て馬にして、交渉するのも良いかと思います。 あとは、系列の違うホンダディーラーで見積りを取るのも良いかと思います。 ナビのランクを落とすのもありかとは思います。 車両本体の値引きはいくらでしょうか? 頑張ってください。

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  • 回答No.8
  • nsan007
  • ベストアンサー率30% (921/3051)

純正のナビは所定の場所に取り付けてしまいますから、取り外しにはかなりの時間もかかりますし盗難などであいにくいです。 市販品でも色々ありますが、安価な物は汎用で簡単に取り外せるタイプの物が多いですから狙われやすいと言う事です。 意外と故障もしますから、その対応の面でも純正をお勧めします。 車を買う時は1円でも安くと誰でも思いますが、私は必要なオプション(殆どがナビとフロアマットのみ)で見積もりをして貰ったら、殆どそのままの値段で値切りの交渉はしません。 その方が簡単な修理程度は無料でしてくれたり、工賃を安くしてくれたりと、良いお客として後々のサービスは良いようです。 販売店の人に本当のことを聞きましたが、新車で1台売っても儲けは知れています。そこから値切られては社員の給料も出ません。 何で儲けるかと言えば、保険と点検、車検や修理費だそうです。 1度買うと何年も乗りますから長いお付き合いになります。 購入時に1万円値引きが多くても、修理代で何年にも渡って数万円の上乗せをされても、わかりません。 良いお客とて長く付き合うためには、下手に他と比較したり、○○をサービスしてくれれば契約してやるなどと無理な交渉はせず、気持ちよく決めましょう。

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質問者からのお礼

ナビについて大変参考になりました。アフターサービスも視野に入れて考えることも必要なのですね。ありがとうございます。

  • 回答No.7
  • nsan007
  • ベストアンサー率30% (921/3051)

オプションあったら便利だけど無くても困らない物が殆どです。ガラスコーティングは金額に見合った必要性は見当たりません。 ドアバイザーは日本以外では殆ど販売すらしていません。 雨のときに窓を少し開けれる・・は昔のエヤコンの無かった時代の話で、実際は雨の日は締め切ってエヤコンを掛けないと窓ガラスが曇りますし、僅かに開けるだけで風きり音が凄くて、音楽もまともに聞けないこともあります。しかも半透明と言えども歪等で視界が遮られますし、何よりせっかくのスタイルをスポイルされます。 私は生産を中止すべきオプションの第1がドアバイザーと思っています。ヘビースモーカーでしたが取り付けを止めてから20年になりますが、全く不便に感じたことはありません、無ければ無い方が快適です。 多くの人は付けたら便利で良いとと言いますが実際に数万円でも出すのオーナーです。 ナビは着けるなら高くても純正でする方が良いとと思います。 たまに不具合になる事もありますが、メーカー対応なら安心ですし、簡単な事は無料で直してくれます。 安い後付ですと、外されて盗難の恐れも出てきますから、余分にセキュリティー装置を買ったら、結局安くあがらなかった・・って話もあります。

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質問者からのお礼

ありがとうございます。ところで純正品のナビのほうが盗難の恐れがない機構になっているのでしょうか?メーカーオプション、ディーラーオプション、市販品取り付けで盗まれやすさが違うのでしょうか?全く知識がなく教えていただけるとありがたいのですが。

  • 回答No.6

ナビは市販品よりも純正装着のほうがいいですよ。 前の車は市販品をつけていましたが、修理が面倒だし、量販店などでは取り付けも??です。 コーティングはボディーカラーにもよりますが、、、 ドバイザーも必須です。 下取り車は他でも査定してもらったのでしょうか?

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質問者からのお礼

純正装着もやっぱり良い点がだいぶあるのですね。慎重に検討したいと思います。ありがとうございます。

  • 回答No.5
  • canper
  • ベストアンサー率42% (925/2186)

コーティングは、新車時に行えば 下地処理費用が掛からず 安く出来ます 予算が許せば 是非やっておいた方が良いです ガラスコーティングでしたら 3年経過 コーティング有る無しで 磨き傷が断然違ってきます。予算適にも 安いポリーマーを2回掛けたと考えれば 安い価格です。 あまり手入れをしない 洗車機に入れてしまうのなら保護になり 車好き大事にする方には 艶維持 傷防止になります。 ナビは、メーカーOPでなく ディーラーOPで パイオニアやパナソニがありませんか? こちらか 安価に買い持ち込み取り付けを 納車時に行ってもらう(大型カー用品店での取り付けはお勧めしません) 通販等調べ 価格差が大きい場合 商談時に話題として出し 仕方ないと営業さんに納得理解させる 持ち込みは 高額な車を買うので やってもらえるでしょう  大型カー用品店での施工トラブル直しをさせられるより はじめからディーラーで施工した方が良いとい考え 工賃は 商談次第で 無料とか 2万とか バイザーは 禁煙でも あれば 雨天走行中に少し窓開け換気できます 予算が無いから とフロワーマット購入を断って見てください 凡庸品で代用すると! フロワーマットは 買ってもらわねばならぬ ノルマが有るようで 交換条件で フロワーマットは買うから  じゃー バイザーをサービスと 交渉してみては? こんな時代です ハイブリッとインサイト以外は 販売苦戦 好条件でないと 買えない 強い意志で しばらく 予算を下げたり妥協せずに 商談を進めていってください 焦らず 営業の今週回答くれないと この条件は なし とかいわれても では また 一から商談やり直しとなると 条件ももっと厳しくなりますよと 客が主導権を握るような 感じで軽く 圧力をかけてみて下さい。 買い手が優位に立つ事で 良い条件が引き出せます。 価格以外 サービス 点検・修理・整備の引取り納車費用 無料や 点検・OILの割引などの 要求や確約も 維持の面で有効ですので ここも視野に入れて 商談してください。

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質問者からのお礼

いろいろな交渉術を教えていただきましてありがとうございます。参考にさせていただきます。

  • 回答No.4

初めまして。 ナビは、外品の方が断然安いので、外品をオススメします。(工賃別で26万あれば、外品では かなり高性能機種が買えます)見た目は確かに純正の方が収まりはいいかもしれませんが。 お客さんで、サイバーナビをかなり安い値段で購入し、ずっと付き合いのあるディーラーで フリードを購入した時にサービスで取り付けしてもらったそうです。 比較的手頃な値段で人気機種は、同じカロッツェリアの楽ナビが人気です。(現在のホンダ メーカーOP、ディーラーOP共に、大抵サンヨー製になってます。昔の様にアルパインなら 付けようと思いましたが。。。) コーティングは。。。メンテも必要ですし、洗車機に入れれないので自分でコーティング しています。お世話になっているプロショップからコーティングしてると間違われる位 ピカピカで抜群な撥水をしてくれています。ショップからは勧められた事がありますが、 ディーラーで勧められた事はまだ1度もないので、必要ないように思っています。 バイザーに関しては、タバコを吸わない親でも付けています。(オプションは基本、マットと バイザーのみ)#2さんが書かれている様に、空気の入れ替えが雨の日でもできるという事です。 私は、タバコを吸いますが、エアコンの風が苦手でエアコンをつけない為、吸わない時でも 窓を開けるのでバイザーは必需品となっています。

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質問者からのお礼

楽ナビですか。ちょっと調べてみます。コーティングもサービスされるなら程度と考えて交渉しようと思います。ありがとうございました。

  • 回答No.3
  • roroko
  • ベストアンサー率38% (601/1569)

ご出産おめでとうございます。 ナビですが、ディーラーオプションの物は高いですよね。私なら同等のもののお値段を価格comとかで調べて、その値段で取り付けてくれるか、もしくは買ってきて、工賃無料の交渉をします。私はオプションのナビがエクリプスで、以前に使っていて使いにくかったので、カロツェリアの物を価格comで手に入れ、無料でつけてもらいました。その際ディラーでは、「カロツェリアの物でも扱いますが32~3万します」と言われ、16万弱で手に入れましたよ。 第一、オプションのナビって、走行中は操作できないし(助手席の人間だって操作できるのに・・・。)不便だと思うのですが・・・。 取り付けの際に、走行中でも操作できるように頼むのも忘れずになさった方が・・・(違法?かも、でもやってくれます) ガラスコーティングもサービスでやってもらいましたが、あまり役に立っていないように思います。 バイザーですが、赤ちゃんがいらっしゃるので、空気の入れ替えに欲しいかな?とは思います。 取りあえず、ホンダ~と競合車ってありますか? もしあればそれとどちらにしようか迷っていると主張してみるといいですよ。競合車がなくても、たとえばトヨタの~みたいな感じで、多少競合しなくても、「下取りが良くって、値引きが多い方と決めたい」とか言ってみると良いです。 実際に見積もりを取ってみて下取りが高いところを見つけておくとか。 上記のことをある程度調べたらて、交渉した後、質問者様はこちらの車に決めてらっしゃるようですので、後は値段ですよね?ここである程度のお値段が出ると思います。その際「○○円にしてくれるなら、今決めます」と言ってみるのもいいと思います。 その際、少し無理?と思う程度のお値段を言ってみてください。 今、営業の方とお話している段階だと思いますので、「上司に相談します」と言ってもらえるよう頑張りましょう。 あとは、出来るだけ感じよくしましょう。買ってやるて態度だと、相手も人間です。頑張ってくれなくなります。 お子さんが産まれてお金がかかることが多いと思います。 がんばって交渉してください。 ご参考までに

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質問者からのお礼

いろいろアドバイスいただいてありがとうございます。参考にして交渉に臨みたいと思います。

  • 回答No.2

下取りではなく買い取り屋に値段つけてもらって高かったらそっちに売るとか。 ナビはもっと市販の安いのを、どっかショップで出来るだけ安く見積もりだしてもらって、ディーラーでその値段で市販の同じものつけてくれるはずです。工賃も取らないと思います。 バイザーはつけといたほうがいいかな~ 雨のとき外の空気多少取り込めるし。 ガラスコーティングつけてもいいですが、高くて迷ってるならつけないほうがいいかも、どうせしばらくしたら落ちるし、市販のポリマー(1000円)で我慢するとか。

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質問者からのお礼

ありがとうございます。車用品専門店で見積もりとってみます。

  • 回答No.1

オプションをつけないと次の下取りに不利になる、 ただそれだけのことです。 不利と言っても数千~数万の話。(いつ買い換えるかにも依ります。) 気にしないのであればオプションをつける必要はありません。 >ナビ。 ナビ機能だけで良いなら数万の社外品・市販品がいくらでもあります。 取り付け工賃を含めても20万以下で十分いいものがつきます。 >ガラスコーティング フィルムでも貼っておいて下さい・・・ プロに頼んでも7万はしません。 >ドアバイザー 雨のときに窓を少し開けて換気する、という特殊な状況下以外では必要ありません。 タバコを吸わないならエアコン・外気導入で十分でしょう。

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質問者からのお礼

ありがとうございます。市販品のナビを検討します。

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