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新車購入の交渉についてアドバイスお願いします。

近々、新車購入(TOYOTA オーリス180G S)を考えています。 とりあえず、大まかな金額だけ知りたかったのでディーラーで 下取りの査定と見積もりをしてもらいました。 下取り価格(昨年11月に車検を通して今、5年半経過)30万 車両本体価格 15万値引き アームレストとフロアマット、コーティング、 ナビの取り付け費用(今の車→新車に付け替え)を 付属でつけて約200万円の見積もりでした。   まだ、1店舗でしか見積もりを出していないので、あと2,3の ディーラで見積もりを出してもらう予定です。 これから値交渉に入るのですが 希望ナンバー、ETC等 オプションを無料または安くしてもらうには どうやって営業マンに話を持ちかけるのがベストでしょうか。 アドバイスお願いします。

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  • 回答No.3

競合させて見積もりを何件かとるのであればせめて3件まででしょう。 それ以上とる必要はまったくないです。基本的にどこで購入してもそんなに金額に差はでません。でるとしたらそれは必ずどこか見積もりの中に違いがあるものです。 それと必要以上に値引きを要求するのは結果的にあなたのカーライフはつまらないものになってしまいますよ。 本当にあなたが車のことで困った事が出た時に助けてくれないですよ。 なぜかというと、営業マンも人間です。客はあなた一人ではありません。営業マン一人で約300人は管理客として持ってます。その中で良いお客さんを優先的に何かと案内したり段取りをすすめていくものです。 本当に値引のきつい要求をする客ははっきり言っていいお付き合いができません。 さまざまな理由から結局離れてしまいます。 自分はきつい値引きをいつも要求するけどいい付き合いできてると思ってる方は実は営業マンの範疇の中で納まってる条件なのです。いい条件で買ったと営業マンに思わされてるだけです。 もし本当に近隣のディーラーをまわり、とびぬけて値引き額がいいディーラーがあれば、そこは値引きだけで勝負するディーラーでアフターフォローは期待しない方がいいでしょう。もしくは営業マンがコンプライアンスに反する何かを裏でやってるかのどちらかでしょう。 ディーラーで買うなら、買ってからの長いつきあいを重視してください。 雑誌とかで目標値引きだとか書いてあおってますが、スーパーで野菜の買い物をするのとはわけがちがいます。そんな買い方してたらカーライフは楽しめませんよ。 ただ買う側としては、もちろんできるだけ安く買いたいというのが心理ですので、1番話が進みやすくかつ、営業マンと楽しく交渉できる方法を伝授します。 それは具体的になぜその値引きを要求するのかを伝えることです。 予算がいくらまでとか、よそのディーラーの見積もり書をちゃんとみせて、正々堂々と話をすることです。 営業マンはこの人はふっかけてるかどうかちゃんと見破りますからね。

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  • 回答No.2
  • canper
  • ベストアンサー率42% (925/2186)

希望ナンバーの手数料って 微々たるもの4.2千円とかでは?鈴木だと1万超えますが・・・ 現状の値引きはまだ 10万程度の余裕がありますので OPも原価換算すれば 無料もありえます。 しかし 値引きは値引きで 獲得し OPは 2割引を狙う方が 交渉も早いと思います まだまだ 舐められた見積もり状態なので 本当の商談見積もり出して この値引きって 全然じゃん と要求しましょう  商談には限界があります 何でもOP無料にしてくれればそれは ラッキーこの上ないですが そんなこと有り得ません 出来たとしても 値引きと下取りを抑え 帳尻合わせしているだけです。 現状のとおりある程度のOPを付けて見積もらせ 値引き交渉し 行き詰まったら 希望ナンバーとETC無料を要求する(-2.5万相当)など 失礼ながら 人気車種ではないので 良い商談が出来るでしょう 自分なら -40万引き超えないと買いませんね

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  • 回答No.1
  • wathavy
  • ベストアンサー率22% (505/2263)

個人的には、値引き交渉はせずに、いつも同じディーラーで同じセールスから購入しています。 第一に楽。第二に、江戸の敵を長崎で取られなくて済む。つまり、最初に値引きでたたけばたたくほど、別なサービスが値上がりします。人情です。 相手も商売ですから、必要な経費は取ります。どっかに行ってしまう一回きりのお客さんもいるでしょうけれど、大抵クレームは買ったところにもって行きます。クレームか故障か分からなければ、やはり購入したところです。 いわば、相手はサービスも商売にしているのです。車を買えば、人質を取られたも同じです。 値引き交渉術で相手をつぶせば、故障修理価格で、反撃を食らうだけだと思います。 ということで、交渉はご自由に、お好きなだけおやりになってみてください。後々のお付き合いがうまく行けばいいのですが・・・・。 立場が反対なら、どう思われますか?

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