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営業職
２００７年４月に自動車ディーラーに入社した社会人二年目です。 入社と同時に１００件の顧客を渡されました。 今でも顧客の人数は増えたり減ったりで１００件あたりです。 同期入社社員と比べても顧客の人数が少なく（同期は４００件程度） 営業成績も顧客人数と顧客の質に比例するので同期の４分の１程度しか実績が出せません。また、私の引き継いだ顧客は今まで過去４年間の間に５人も担当者が変わっていて、信用を失っており話すら聞いてくれないような状態です。また上司からの暴言も凄く「辞めてしまえ」「馬鹿」等、暴言を毎日言われています。 そして入社してから約２年間顧客フォローしてきましたが、全く成果が出ません。会社からも「給料泥棒」と言われだしています。 そろそろ退職するべきでしょうか？ また、こんな仕事しか与えない会社をどう思いますか？
- seido0601
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私も営業職です。 大卒後、ＯＡ機器の販売会社に入社し、seido0601様と同じような経験を しました。 私の場合は、新規営業のみですが、（既存顧客なし） seido0601様と同じように、上司の暴言もひどく、悩んだ毎日を過ごして おりました。 成果もほとんどでず、毎日「辞めたい」と思っていました。 同じ会社に入社した同期と、毎日夜「いつ辞める？」と 相談していたのを思い出します。 私は、結局、2年でその会社を辞め、 まったく異業種のＩＴ系企業に転職しました。 転職後は、営業のやり方も異なり、営業の面白さを学ぶことができ、 私自身は転職してよかったと思っております。 その後、2社ほど転職をしておりますが、 社会人になって10年が過ぎ、自分のキャリアを見直すと、 最初の会社の2年間がとても重要な経験になっています。 まず第一に ・最初に結構つらい経験をしたので、そのあと勤めた会社（転職先） の仕事が辛いと思わない。 →2社目～現在の会社に至るまで、日々での悩みはあるものの、 「仕事が嫌だから辞めたい」と思うことがないですね。 最初の会社のインパクトが強すぎて、つらくないです。 次に ・会社の営業にはいろいろなスタイルがあると知れた。 →１営業から管理職になり、経営に近い立場になると、 seido0601さんが勤めているような営業スタイルの会社も 会社のあり方としては、あるんだなと思えます。 企業が利益を得て、従業員を養うためには、そういうスタイル の会社でも、存在はしますので。 退職するべきか、しないべきかは、私には助言できません。 seido0601さんがご自身で判断されることです。 ただ、過去に同じ経験をしたものとしての意見としては、 あまりに辛いのであれば、無理をせずに、他の選択肢を 検討してみてはどうかと思います。 自分のキャリアの考えと、会社の方針が合わないとストレスにも なりますので。 転職活動を少ししてみて、いい会社が見つかったら転職するという 活動でもいいと思います。
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- ADATARA
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こんにちは！ かつて営業の仕事をしていた者です。 現在は事務の仕事に就いていますが，今でも営業の応援をすると，血が騒ぎます。 ＜こんな仕事しか与えない会社をどう思いますか？ クルマを売るのが仕事なのですから，会社が悪い訳ではないと思います。クルマをもっと売れば，ご質問者様の評価が上がります。 ＜そろそろ退職するべきでしょうか？ そんな大事なことを，わずかばかりの質問文で判断して意見はできません！クルマのセールスは，財布のヒモを男性が持っていることが多いので，性能とか理論的に説明することが大事ですが，取り扱いの車種にユーザーが夢を持てるようなトークがどのくらいできるのですか？三笠書房から「奇跡のセールス」という本が出ているので，このセールスの達人のせめて半分くらいの工夫と熱意が持てるならば，もう少し頑張ってみたらよいとアドバイス致します。営業の仕事をしていると，実にたくさんの人が入社してきましたが，大勢の人がうまく行かず去って行きました。やる気がまだあって，営業の世界で生き残って，活躍するノウハウが知りたいのなら，営業の本を読むよりも，太平洋戦争の撃墜王・坂井三郎氏著「大空のサムライ」という全世界でベストセラーになった本を読んでみると，敵機６４機を撃墜して生き残ったノウハウから実に沢山のことが学べます。２つの書物に共通しているのは，「セールスが好きだった」「飛行機に乗るのが好きだった」ということです。厳しい世界や状況で生き残った先人に学んでみてはいかがでしょうか。
お礼
もっとがんばって車を販売していきます。ありがとうございます。
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現在私は不動産関係の営業職に勤めています。 ４月から新卒で入社し、もう半期が過ぎようとしています。 それにも関わらず未だ私は成績をあげられていません。 私の他の５人の同期はもう成績をあげています。 会社の人達は優しく、新入社員だからと現在は大目に見てくれていますが、いつまでもこのままというわけにはいかないと思います。 先月はこの状況を打開するべく、がむしゃらに働きましたが結果に結びつかず… 自分が給料泥棒に思えてしかたがありません。 毎日毎日死にたいと数ヶ月前から思ってしまっています。 実際に自殺はしませんが。 面接段階で事務職を拒否してるため異動したいとも言えません。 今私に期待されているのは宅建の取得のみ。 こんなお荷物な私は会社を早く辞めてしまうべきでしょうか。 転職先の心配はありますが、給料泥棒でいるくらいならアルバイトになったほうがマシかもしれないと考えています。 私は営業職で頑張り続けるべきでしょうか。 それとも会社の迷惑にならないように辞めるべきでしょうか。 みなさんの意見をお聞かせいただければと思います。 よろしくお願いします。
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こんばんわ。 先月の終わりに就職活動の面においてお世話になりました。 おかげさまで転職に成功し現在働いていますが、システム部希望で入社したのですが、今は営業をしています。 新規開拓の営業で、非常に厳しい状況です。 そして、現在住んでいる地域の土地勘がなく、迷子やら訪問件数が少ないやらで怒られる毎日。 はっきり言って向いていないと思います。 しかし、社長に言えません（気が小さいのと今首になったら困るからです） 面接時には最初は営業をしてもらってから商品を覚えて行ってもらうから。 と言われて、まぁ最初だしなぁとやっとありつけた就職だしやるしかない。 という思いで入社しました。 いざやってみると、新規開拓の営業で、一日40～50件の新規訪問を課せられ、すでに2週間たったのですが、まだ1つも成果が出てなくて、毎日夜の9時ごろまで叱られているしだいです。 かといって簡単に転職は出来ません。 あと9ヶ月で80万をためなければならないのと、この地に留まりたいからです。 現在26歳で決して若いとは言えず、今何か手に職か、一生の職を見つけないとさすがにまずいと思っています。 毎日明日はどうやって40件の会社を見つけようかと日々悩んでいます。社長に一度それとなく言ったら甘えてるだとかいろいろ言われましたが、はっきりいって売れるきも、迷わないで回りきる自信もありません。 この会社を辞めるべきか、続けるべきかすごく悩んでいます。 みなさんの考えを聞かせてください。 おそらく僕の情報不足もあるでしょうから、他に補足が必要なら言ってください。お願いします。
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私は食品会社の営業職 約１５年の経歴ですが、今年度から会社の経営方針が変わり費用削減で、売上計画は昨年対比１０８％－１１０％なのですが、費用が昨年対比８０%前後の計画です。また、この２月に関しては売上計画が当初年間計画より月次計画で３００万円もＵＰ（1月20日修正計画で）されました。ルートセールスが基本の営業職であり、また２月のメニューは殆ど決定しており１月２０日時点で３００万円ＵＰと言っても架空の計画となります。当初計画でも架空であったにも関わらず・・・。また、２月の費用計画は昨年対比６０％位です。これでどう数字を作れって言うのと思います。最初から絵に書いた計画となります。これで何故実績が悪いのだと言われても・・。（私は２００３年４月から異動にて現職場にいますが、前任担当者が滅茶苦茶な販売で販促条件を付けていた為、ちなみに前任売上実績は昨年対比１０４％。費用は約２００％近くを使っていました。信じられますか？）最近 仕事に対してのモチベーションが全く無くなり、また会社に対しての不満が以前より高くなってきています。このやり方では社員は同様の考え方の人は多いと思います。年齢が３７歳で厳しいと思いますが、Ｕ・Ｉターンをしようかなと思っていますが、どう思われますか？
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営業職の会社に勤めてます １０年前にも勤めてました。 今回戻ったのは昨年の秋からですが経緯は私が以前所属してた 支部の人数が２０人以下で支部が存続危機に陥ってると 先輩から「助けて欲しい年内に２０人居れば存続できるから」との 連絡がきたのがキッカケです。 この会社は人員募集は毎月やっており取りあえず【サクラ】でも いいから研修参加をしてもらい、極力その後へと引っ張りますが 試験を受ける前の過半数が嫌で散っていきます。 残った研修員が試験へと進みその後実践研修を経て 各それぞれ、所属支部へと配置され営業活動をします。 このような流れは以前勤めて知ってましたし、この仕事は嫌だと 言う事もあり最初は断りましたが、どうしても「助けて欲しい」 との事でしたので試験を受けて登録するまでの条件で引き受けました。 登録をすれば２０人達成になり支部は存続になるからです。 その後はフェイドアウトしてもいいと言う約束でしたので、 それまでの【サクラ】で引き受けました。 この約束は支部長と先輩と私の3人の約束でした 研修中は支社へ支部長が色々顔を出していました。 １０年前の研修制度とは違い支社でのシガラミがキツク３か月 毎日嫌な日々が続いていて途中で何度も支部長に 「このまま居るとサクラで終われなくなるから、もう嫌」と 何度も訴えましたが「お願いします、お願いします登録まで」と 何度も何度も頭を下げるので最初引き受けた約束はこなさなければ とのことで何とか登録まで行きました。 そこで、フェイドアウトできるはずだったのに結局所属支部へと 引っ張られてしまいました。 私は、これまで営業職が長かったのを買われて「やれる」と言われ 身なりも気配りしてますし、そのようなこともあった所もあります。 それに、数件タイミングよく契約が取れたのもあります。 先輩達も辞めないでを繰り返します。 私には他にやりたい仕事があるのも伝えてあります。 支部長は取りあえずやれる所まででもいいし、働きながら 就職活動もしていいからいて欲しい、と言いました。 成果とかも必要には言わないとの事でした。 私は前回退職したのも、この会社は向いてないと感じて辞めましたし 今回取りあえず戻っても、やはり向いてないと感じながら居ました。 所が、今年の３月をもって支部長が転勤になってしまいました。 そして何も知らない新しく来た支部長は成果を出さないと追及してきます。 前、支部長との約束がありましたので全部話しました。 そうしたら、最初は私が勝手に言ってると思ったみたいでした。 でも先輩や他の人に経緯を聞いたみたいで、それは多少は解った みたいですが、根本的に成果は追及してきます。 私は、いい加減、嫌でしたので辞めると言い切りました。 私が辞めると言う事は又支部成績の目標が変わるし人数が 又減るので支社に呼ばれて色々言われるそうです。 それが、面白くないのか何なのか解りませんが態度に出してきます。 私は自分が辞めるので変わりになる人材を探しに職安の前に立って 声かけをしています。先輩は「そんなことしなくていいと」言いましたが 自ら進んでやってます。 それは、支部長も知ってますし人員増加をお願いしますと言います。 でも、ふと思いました。 私は何故ここまでして、この会社にお人好しにならなければいけないのだろう？と。 ストレスが溜まってるせいか、すごく長くなりましたが 皆様はどのように感じますか？ ご意見お願いします。
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- 20代の営業職（女）です。
通信業界初のルート営業職（契約社員） になりませんか？という募集をみて今の会社に 中途入社。 配属されたその日に課長に「うちの拠点はルート営業は要らないっていったのにな」と言われ、その後の仕事は営業の代わりに顧客対応したり大手企業を2名体制で担当することになりました。 入社して2ヶ月で同期は半分辞めました。 その後本社の方針も変わり、希望を出せば営業職（正社員）になれる制度になり私も希望を出しました。 私も希望を出しました。通常であれば希望を出せばサブの仕事はなくなるのですが、 私が希望を出したころにはサブの仕事（大手企業のサブ担当）がかなりの量を占めていたので メインとサブを両立をすることに。 聞いていた話と違うとは思いましたが、大手企業は確かに2名体制でないと回らなくなっていたので自分でも納得してサブの仕事もしました。 その後、突然こなくなった営業の企業をほとんど引き継ぎ、拠点の取りまとめ役なども になる徐々にキャパは超えました。 訪問者数は他の営業の３倍にもなることもあったり、社内に戻ってもメインとサブの社内作業 をしたりヘトヘトになりましたが、いつか正社員になれるようにとどんな仕事でも嫌な顔しないで引き受けました。 結構無理をしていたんだと思います。 難しい資格や新規活動の実績もルート営業では営業ほど評価はされず、 何度も自分はルート営業で、中途入社だし、もとからいる営業や新卒とは違うんだから しょうがないとか、お客さんと自分のために仕事をしているんだと頭を 切り替えて何度もモチベーションをあげようとしましたが、 すぐに下がりかけてしまいます。 目立たないよう自分を抑えたり、することもあります。 同期は半分辞め、残っている同期は営業職希望を取り消しました。 課長が営業職への推薦状を書いてくれました、なれるかどうか分からないですが、 なれたとしても、引き続きサブの仕事も続けて欲しいと言われました。 確かにサブの仕事は自分が熟知してますが、 今まで以上に忙しくなり、もう回らなくなります。（今でのこそ回らない寸前です。） リーダーにもそれは伝えました。 友人には仕事だけがすべてではないと言われますが、 仕事をしている時間の方がプライベートの時間より長いので やはり充実させたいと思いますがどうしたら良いでしょうか？
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社会人になってから８年ほど営業をしております。同期に比べて成績も残しているのですが、今後も営業を続けていくのか悩んでおります。最低限の人当たりの良さは必要ですが、きちんと周りの先輩・上司がフォローさえすれば営業は誰でもできると思っております。そのため、私は８年間営業しかしておらず（人材派遣→IT）、手に職がなくこの先このままでいいのか不安になってきています。 それなら今IT系の会社に勤めているので、SEに転籍をして手に職を付けたほうがいいのではないかと考えております。それとも思い切って違う業界の技術職に行こうかと考えております。 皆様のご意見をお伺いしたいです。
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私は今年３月に大学を卒業し某大手生命保険会社の営業職に就職しました。２ヶ月研修があり、先月から営業活動がはじまりました。担当の会社を一つあたえられて、毎日お昼休みに行っています。ノルマがあるんですが、先月はなんでもいいから１件でした。しかし、昨日室長に、６，７、８月あわせて、評価成績３０００万たてないと基本給が保証されないということを話されました。（５～６件）実際私は先月も今月も一件もとれずにいます。同期でとれてるこもいますが、友人知人親戚が多いようです。担当職場でも、イニシャル（友人など）にもお声かけをしてがんばっているんですが、なかなか成果につながりません。焦ってばかりでからまわりしています。営業成績がいい人はどうやってとっているんですか？それと、どうやって勉強していますか？若い人は共済や外資の掛け捨てでいいって考える人ばかりですが、実際どうなんですか？新人で知識がないのに、ノルマノルマばかりいわれて途方にくれています。でも、就職活動を通して社会の厳しさはわかっているので簡単に辞めたくはありません。ここに就職してしまった以上辛くてもがんばって会社に貢献したいと思います。もし、２，３ヶ月で辞めてしまって再就職を考えたときにそんなすぐにやめちゃうような人は会社は取らないと思うんです。すくなくても１年は続けないと、難しいですよね。いろいろ書いてしまってすみません。最近精神的にもまいってきて泣いてばかりいます。アドバイスお願いします。
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25歳営業1年目です。 １０月（年度替）で営業2年目になるのですが、1年目の売上数値が徐々に埋まってきたので確認してみたところ上長が自分のために決めてくれた前年比年間200万UPという目標をよく計算してみると年間目標80万UPで毎月の売り上げ目標を組み込まれていました。 自分は、その年間目標80万円行くか行かないかギリギリのラインなんですが今まで自分は200万に向けて頑張っていると思っていたのでかなりショックが大きく落ち込みました。 一緒に入社した一回り上の同期は僕の倍の400万UPを目標に1年目から提示されていたので、思いやりの強い上司が僕のプライドを傷つけない為にも100万設定だったものをあえて200万設定と言っていたのかなとか、本当に色々なことを考えてしまいました。 上長にも直接確認したところ、あやふやな答えで事実なのか分からず何とも言えない気持ちになってます。。 １０月で2年目に入りますが、未だに話すぎてお客様に嫌われることやなかなか長期契約に結びつかず悩む事が多く、周りの人に助言を求めても もらうアドバイスは自分にそんなハイレベルな話術できるだろうか。とネガティブなことばかり思ってしまいます。 なかなか人に認められるような仕事の成果は全然出せていないんですが、 早く会社に利益を出せる立場になりたいという気持ちばかり強くて、自分が90万の売り上げアップしか出来ないことで自分はいつまで会社にご飯を食べさせてもらうんだろうと本当に辛くなります。 五年後十年後も同じまま変わらずでいるんじゃないかと不安です。どんなことでも良いのでアドバイス頂けたらと思います。 ちなみに自分はADHD、アスペルガーのグレーゾーン持ちです。。。
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- 営業職について教えてください！
営業未経験ではありますが、再就職にあたり気になる求人があり悩んでいます。(ハローワーク求人) 仕事内容：ファンシー文具印刷、加工業の会社での固定得意先への納期見積もり管理、ルートセールス。 給与：17～25万、賞与前年実績計2.5か月分。昇給3000～5000/月、諸手当なし、交通費実費支給 年間休日：124日、平均残業時間20時間、勤務9～18時、東京都勤務 1.固定得意先の営業というのはどういったものなのでしょうか？いつも 取引している会社にいつも以上の契約を取ることを求める仕事という ことでしょうか？ 2.給与は営業としては低いとは思いますが、この額以上になることはあ りますでしょうか？ (ちなみに前職年収350万、営業未経験の為もし最低給与時は17万 ×12=204万、25万でも25万×12で300万、ボーナスでた場合でも最高 350万程度となってしまいます) 3.自分は運転免許取得後(AT)、一度も運転をしていません。一応資格不 問とかいてあり、必要なら自動車学校に行こうとは考えています。 しかし、土地勘がまったくない場所であり、さらにペーパードライバ ーだと営業職は難しいでしょうか？？ アドバイスお願いします。
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- 営業職の新人の育成について
社員20人ほどの会社で営業のリーダーを務めています。まだリーダーになって経験が浅いので、新人の指導法について相談させて下さい。 一人の新入社員、仮にA君としますが、彼に対しどう対応して良いものやら困っています。A君は24歳、男性。今年から入社し、3月末で入社3ヶ月となって試用期間を終える予定です。 A君は一言で言うと、仕事ができません。常におどおどした態度で、人の顔色をうかがうことばかりで、おそらく学生時代はいじめられただろうと想像してしまいます。教えたことは半分も身についていません。驚くべきことにノートを取るという習慣がなかったようで、入社当初は「人から説明を受けるときはノートにポイントを書くんだよ」と教えるところからのスタートでした。さらに、こちらが説明をしてもウンともスンとも言いません。ただボーっと顔をこちらに向けているだけでほとんど反応らしい反応がないのです。そこで私は「分かったらハイ、分からなければ分かりませんと言えば良いんだよ」と教えなければなりませんでした。できるとすれば、細かく指示をしたルーティン的な雑用仕事くらい（時間が普通の人の倍かかりますが）。一応大学卒なんですが・・・。 このA君が、当社には営業職で入社しているのです。一緒に入社した同期はすでに担当顧客を持ち、毎日電話でアポを取って飛び出していっていますが、A君はとてもそんなレベルではありません。電話対応のロープレをしても、（ノートを見ながらで良いと言っているのに）予想外の対応をされると口ごもってしまいます。 社長からは、「試用期間を終えたら強制的に放り出して飛び込みセールスでもさせろ。そうすりゃ自然に一人立ちする」と言われていますが、そんなことをして大丈夫でしょうか。私もここまで過保護すぎたかも知れませんが、仕事のおぼつかない極度に内向的な人間を放り出して一人前になるのかというと疑問です。しかし、だからといって、アルバイトでもできる雑用を事務所内でやらせても進歩はありません。A君を営業職として育成するにはどうすれば良いのか、ご意見をいただければと思います。
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- その他（ビジネス・キャリア）
お礼
確かに、今の仕事はかなりキツイです。 本当の話なんですが、入社の配属時に私の学生時代の経験（格闘技）と明るさが評価（？）され、運悪くも。 「根性がありそう」とかいう理由で９名の新人の中から、問題の営業経験のない店長の下で働くことになったのです。 また、ビンボークくじを引かされたのも許せないです。 きつい経験をした分だけ次で活躍したいです。 回答ありがとうございました。