自社製品に自信が持てない

質問

私は中小企業で商品の開発と営業を兼務しているのですが、
自社製品に自信が持てなくて困っています。

その道のプロとして見ると、正直自社製品を買うメリットがないのです。
同じ値段かそれ以下で、性能の良い他社製品が出回っています。
自分が客なら買おうとは思いません。

ですが会社の経営状態を勘案すると、嫌でも売らなければなりません。
商品を作りこんだり価格を下げている余裕はありません。
とにかく営業して売り込むしかないのですが、
まるで素人の無知につけ込んで商品を販売しているようで気が進みません。
商品が売れるたびに胸がズキズキします。

あくまで例えですが、
馬鹿高いマイナスイオン発生器を売ってるようなものを想像して頂けると良いかと思います。
そんなもの無くたって人間生きていかれるし、
もっと安くてコンパクトなものが他にあるだろうし、
そもそもマイナスイオンが人体に効くなど、科学的根拠がないのです。
そのような商品をどうやって売ればいいのでしょう？

マイナスイオンに限らず浄水器や怪しげな健康器具を売ってる方達に、
本当に敬服します。
どうしてあんなに生き生きと説得力たっぷりに営業できるのでしょう？
本当に良い製品だと思っているのでしょうか？罪悪感を感じたりはしないのでしょうか？

私も覚悟を決めてああなりたいと思うのですが、
どうしても、自社製品のダメさに目がいってしまいます。
何とかこれを克服する方法はありませんでしょうか？

回答No.7

Berga

メーカーで事務をしているものです。

＞開発と営業を兼務しているのですが
＞商品を作りこんだり価格を下げている余裕はありません。

このあたりがどうもわかりません。商品開発を営業の片手間にやっているということでしょうか？

＞どうしても、自社製品のダメさに目がいってしまいます。

商品開発にゴールはないと思います。初めから完璧な商品なんてありません。安くて質も良い商品なんて夢幻です。
初めから改良する気がないのがどうにも気になるのですが…。
残業して休日返上してもどうにもなりませんか？

そのうえで質問なのですが、質問者様の会社の商品は本当に、何の価値もないのでしょうか？マイナスイオンにだって意義はありますよ。プラシーボ（プラセボ効果）といいます。健康になった気がする、痩せた気がする、という安心や満足を買うんです。まったくの無意味だとは私は思いません。

ご質問者様は開き直る方法をお探しのようなので、ご希望の回答とずれておりましたらご容赦ください。商品を改良する、もしくは商品の利点を探す、という選択肢はまったくないのかな、と思ったもので。
乱文失礼致しました。

お礼

回答ありがとうございます。
そうですね。なまじ開発の現場を知っているので、質問のような悩みを抱えるのです。
そうでなければ、開き直れるのでしょう。
商品開発は体力のある企業でもないと、価格と機能はトレードオフの関係になりがちですので、
どちらを削るかという話になってきます。
ただこうして、皆さんの回答を見て一つずつ詰めていったらなんとなく解決策が見えてきました。
ありがとうございました。