新人営業マンです。会社のことで悩んでいます

質問

中堅ベンチャー会社、入社1年目の新入社員です。
就職活動の際、自らの希望で営業を志望しました。
営業を志望した理由としては、知らない人・知らない環境に接すること、そこから受ける刺激が好きだったからです。

営業と言うと、事務所にグラフが掲げられ、接待とノルマに追われるイメージがありましたので、懸念していたのも事実です。
ですが、就職活動中「この会社はそんなことはないよ」と言われ、また就活中に合う機会があった社員さんがとても魅力的な方達でしたので、この会社で、営業でやっていこうと決めました。

入社から4ヶ月過ぎ、戦力として営業に出ることが要求され始めています。
案件探し、テレアポ獲得、初回訪問、商談。
一つ一つのステップを学びながら、戸惑ったり、嫌になったりしつつも、充実した日々を送ってきました。

ですがここへきて、ノルマについて、会社、特に社長(創業者兼社長です)から営業へ要求がどんどん厳しくなってきているようです。

まず、営業1人当たり最低月1件のノルマ(わが社の案件は1件が1000万を越します)
粗利30％以上。
そのために、全営業マン常時16件の見込み案件を確保しておくこと。

そしてついに、来週までに16件の確保ができない営業マンは、翌土曜日休日出勤し、行動分析・失敗要因の分析をした用紙を出すように、との通達が下りました(もちろん休日手当てはナシ、支社の営業マンについては2回目以降交通費も出さない)
ちなみに、ベテラン営業マンの先輩方も含めて、現時点において1件/月、見込み16件を達成できている営業マンは2～3割程度です。

このような状況に、私を含む新入社員5名が、戸惑いを隠せずにいます。

社長自身は、とても魅力的な方ですし、理想も高く、尊敬しています。
社員の力を信じているからこそ厳しいことをを要求するのだ、君達ならできない筈がない、と常日頃から言っています。
社長に対して、批判的な思いを抱きたいとは思っていません。

ですが一方で、休日は社員の権利だと思います。
それでなくとも、営業マン全員参加の研修で、月に1度は土曜日を潰されています。

仕事が終わらなくて、残業・休日出勤は仕方ないと思いますし、それはお金を頂いて仕事をしている以上、覚悟していました。
見込み16件を確保することも「仕事」であり、それができていないなら休みにも出てきなさい。

と言われれば、確かにそうなのですが…

どこか釈然としませんし、これからへの漠然とした不安が沸いてくるのを抑えることができません。

営業、という仕事はどこも大同小異なのでしょうか？
会社のことも社員の皆さんも好きですし、辞めたい訳ではないのに、今のままではどんどん心が離れていってしまいそうで、辛いです。

私は、知らない人や環境に触れることは好きですが、競争心は低い方です。
「人生の勝ち組になりなさい」と言われることにも、「稼いでナンボ」の価値観にも、激しい抵抗を覚えます。

それでも、自分の資産からNPOやユニセフに多額の寄付をしたり、社員旅行等の際にポケットマネーからお金を出してくれたりするような社長が、そしてこの会社が好きだから、ここで頑張って行きたい。
そう思ってきました。

なのに最近、こういう状況をストレスに感じる自分は、営業には向かないのではないか、むしろ社会人としてすら不適合なのではないか、と思うことが多く、会社に行くのが億劫になってきました。

「生きていくためのお金を稼ぐ手段」と割り切ろうかとも思いましたが、それをするには社員の皆さんが熱心過ぎて、いたたまれなくなります。
そんないい加減な気持ちで仕事をすることは、会社にも失礼ですよね。

長々と書いてしまいましたが、皆さんの経験から、今後どういう気持ちで仕事と向き合っていけばいいのか、等ということについてアドバイスを頂きたいと思い、投稿させて頂きました。

よろしくお願いします。

回答No.5

s_kudou

新入社員は、上司からの言うことを愚直に聞いて、一生懸命頑張ればいいのです。疑問に思うのは、後輩ができてからにした方がいいですよ。

国に抱きついているような会社でない限り、ご質問のような状況が普通というか、まだ甘い方だと思います。営業職は、時間内だけ作業すれば給料を貰えるといった単純作業ではないのですから、実績を出さないことには会社としては給料を払いたくない（というより払えない）のは当然です。

行動分析・失敗要因の分析、研修は勉強です。休日とは言え、そのように勉強の機会を与えてくれるのは良い会社の方だと思います。休日も営業活動（仕事）をしろって言われないだけマシです。また、それなりの営業手当てが出ていて、労働基準法で定められた残業時間の範囲内であれば、休日出勤が給料管理の都合で無給となっても文句は言えません。

「知らない人・知らない環境に接すること、そこから受ける刺激が好き」なのは良いことですし、営業マンに必要な素質ですが、それを仕事の目的にしてはいけません。良い商品を適切な価格で素早く顧客（社会）に販売（提供）するのが、営業マンの社会的役割です。あなたの入社志望は個人的な趣向であり、これだけでは営業のプロにはなれません。社会参加とは言えないのです。

まずは、知らない人（社長、上司、同僚）・知らない環境（会社）に接して、そこから沢山刺激を受けて下さい。それがあなたの社会人としてのスタートなのです。まだ始まったばかりで弱音を吐いていてはダメです。

お礼

ご意見ありがとうございました。
確かに、個人的趣向で仕事を選び、その甘えを痛感していると言うのが現状かと感じます。
色々な刺激を受けながら、向き合っていこうと思います。