あなたならこの商品をいくらで売りますか？

質問

自社で開発したソフトウェアが50個程度あります。

それぞれひとつ980円でダウンロード販売したら、
三ヶ月続けて、毎月広告費10万円で70万円売り上げました。
仕入れの必要はなく商品の100％が利益なので、
マージンは60万円になります。
顧客数は毎月４００人程度増えます。

ですが購入者が莫大な数になり、
ユーザーに対応する時間に追われて新作ソフトの開発が滞ってしまいました。

そのため、値段を二倍程度の１９８０円にしました。

それぞれ1980円でダウンロード販売すると、
毎月広告費10万円で45万円売り上げ、マージンは35万程度です。
顧客数は１００人程度になりました。

利益は減ってしまったのですが、
そのぶん購入者が減るので、ユーザー対応時間が軽減します。
その時間を開発費に充てることができました。

しかし売上が減ったことと、ユーザー数が減ったことは痛手のような気もします。
大きく急成長したとあるレンタルサーバー会社は、業界最安値を打ち立てて、はじめは寝る間も惜しんで対応作業をし、どんどんユーザー数を拡大していったことが成功の一因になったとききます。

さて、この商品ですが、一個の価格をいくらに設定すべきだと思いますか？
やはりもとの980円に戻すべきでしょうか？

第二問なのですが、
この50個のソフトウェアを、
ひとつにまとめてセットで売ろうと計画しています。

現在はダウンロード販売ですが、
５０個のソフトウェアを
ひとつのＤＶＤパッケージ「完全パックＡ」と名づけて売ります。

で、この「完全パックＡ」に、
いくらの値段をつければいいと思いますか？

単純に、９８０円x５０で50000円程度で売るか、
それとも1980円x50と考えて10万円程度で売るべきか。
もしくは、一気に価格を下げ、50個のソフトをひとつ一万円で売ってしまうか。

４万円で売るべきか、10万円で売るべきか、一万円で売るべきか。

どうでしょうか？

マーケティングに詳しい方のご意見を仰ぎたく思います。

また、商品の価格のつけ方を学べるような本があれば紹介してください。

すべてのご意見にお礼文を返すつもりです。
よろしくおねがいします。

回答No.2

DAQ

参考になる本ですが、神田昌則さんの価格戦略プロジェクトがお勧めです。他にもありますが、MBAなどの学術的なものは、私のビジネスには何の役にも立ちませんでした。

レンタルサーバーは多分、○○ポップのことだと思いますが、この場合、ユーザー数が一定を超えるとスケールメリットが出せるので最初無理できたのだと思います。その見通しがないといつまで経っても楽にならないと思います。

そして、商品の価格は原価というより、購入者が感じる価値によって決めるというのが私の考えなので、問い1も問い2も、その商品がどういった類のものかによって変わると思います。

それと、ユーザー対応は無料でされているようですが、ものによっては有料にすることを検討されてはいかがでしょうか。

補足

教えていただいた商品さっそく読んでみます。ありがとうございます。
サーバーは、その会社で正解です。

ソフトの場合、サーバーのようにユーザーから毎年利益が出せるものではないですからね…。
価格設定が本当に難しいところです。