製品ライフサイクルの各段階の見極めの判断基準を教えてください

質問

製品ライフサイクルの各段階の次の段階に変わったと判断するのは、何を基準にして判断するんですか？そのとき、数字を基準にする場合、導入期から成長期に変わった判断基準は何ですか？同様に、成長期から成熟期の変わり目、成熟期から衰退期の変わり目がわかる基準を教えてください。

回答No.1

jtoki

後になって結果から判断すれば簡単なのですが、オンタイムでは中々分かりにくいものです。
ひとつの指標としては、販売促進費の投入と売上上昇の比較があります。

導入期から成長期へ変わり目は、それまでの投資を減らしても売上の伸張に変化が無くなった頃になるでしょう。商品・ブランド自体にパワーがついてきたためです。

成熟期から衰退期の変わり目は、逆です。基本的には売上が低下傾向に入り、投資をしても低下のスピードが落ちる程度になった頃です。

その中間の成長期から成熟期の変わり目は、投資効果が効かなくなった頃になります。

勿論、投資（販促手段）の巧拙があり、一概には言えません。

基本的には、成長期の勢いがある時にドライブをかけ、トップを如何に高くまでもっていくかがポイントです。そして、トップに近づいたのを感じたら、リニューアルやエクステンションなどによる商品・ブランドの強化策を講じることが肝要になります。
それによって、更なる上のステージにもって行くことができる可能性が出て、ロングセラー化が図れることになります。

お礼

ありがとうございます。ゼミのプレゼンテーションで発表するので、ちゃんと理解したいと思っていたので、とても参考になりました。プレゼンテーションがんばってきます。