営業

会社の飲み会に行きました。小規模な会社で営業をしております。上層部の人間が、「別に飲み会なんてきても来なくても途中で帰ろうかどうでもいい、金さえ生んでくれれば、別にそれ以外興味がない」と話していました。 それとは別に直属の上司も「仲良しこよしじゃない、お互いに自分の家庭を守るためにそれぞれが同じ目標を持って同じ旗を掲げて同じ方向を向いて頑張っているだけだ」と言っていました。 これが社会では普通なんでしょうか？ 僕にはすごいドライに感じました、家族のように親しい関係なんてことも言ってたので、一体どういう距離感でお互い働いてるんだろうかと疑問に思いました

営業マンが絶対交際費について、あるべきモラル及び権利はいかなるものでしょうか。 事前申請が出来ない場合など。 いかなる場合も自腹であってはならないはずです。

1週間ほど前に夜のお仕事デビューしました。 お客様から何度か食事のお誘いを頂くのですが、それとなく同伴をにおわせると「結局金のことしか考えてないのかよ」みたいな反応をされて連絡が途絶えてしまうことが多いです(´・ω・`) 一度出勤前にお客様と食事に行ったのですが「同伴は無理！」と言われそのまま帰られてしまったり。 ガンガン同伴出勤してる先輩方を見てるとかっこいいな～と思います。 場数をこなすしかないのでしょうか。

コールセンター(アウトバウンド)について、以下の意見をお聞かせください。 第三者より各スタッフに対して回答を求められたのですが、自分がコール業務ではないので知識が全くありません。 調べてもそれっぽい事が見つけられず困っています。 [需要動向] ・需要量 ・伸びるユーザー層、減少するユーザー層 ・ニーズの変化(価格、品質、サービス等がどう変化するか) [技術動向] ・伸びるサービス・技術(既存) ・伸びるサービス・技術(新規) [仕入先・OEM先等供給動向] ・OEM先状況、仕入環境など [ライバル動向] ・競争状況、新規参入など [その他の動向] ・経済情勢、社会一般の動向 現在と今後(2-5年後)でそれぞれ教えて頂きたいです。 宜しくお願いします。

3カ月に1度くらいの割合で、来訪してくれた他社の営業マンに名刺を渡すのですが、たいていその1週間後くらいにマンション投資の勧誘電話が来ます。 営業の世界では名刺情報を横流しする風習があるのでしょうか。 違法じゃないから横行しているのだと思いますが、横流しのやり方に興味があるので、その方法を教えてください。

30代の営業事務です。 勤務している会社は営業職（全員男性）７名、経理（女性）１名に代表と私を入れた全９名のまさしく「中小企業」という会社に勤めております。 前々から代表に「営業事務ではなく、営業推進として仕事をこなしてほしい」と言われ、どういう業務をする部署なのか自分なりに調べてみましたが営業推進とはそれなりの規模の会社が言い方は悪いのですが自社製品を円滑に販売する為に営業の尻を叩く、営業経験者が就く部署のように思えてなりません。 弊社のように営業・経理・事務の３部署しかなく、ましてや営業経験のない私のような社員が出来るような業務なのでしょうか？ 営業推進として業務をこなさなければ賞与査定がマイナスされてしまいますので、もし業務内容的に弊社にはまだ必要ない・私のような営業経験のない社員が出来るような業務ではないようでしたら代表にその旨きちんと事前に説明しておきたいなと思っております。 営業推進に係る業務をなされている方いらっしゃいましたら大体で結構ですので、日々の業務内容や会社の規模などご教示いただけますと幸いです。

古典的なビジネススタイルで働いている会社員です。 資料を添付した電子メールを採用担当者に送って読んだり読まなくても送信翌日連絡して約束をとる業務をしています。 しかし、私は何か忘れている気がします。 だから、ここに質問します。 もともとテレアポっていうのは相手に拒否されるのが普通ですか？ どんなに上手くてベテランでも私のように断られていますか？ それとも、私が何かテレアポが取りやすいコツなどを知らないからか、初心者だから断れ続けているのでしょうか？ 電話をかけてアポイントが上手くとれるコツなどがあれば是非 些細なことでもいいので教えてください。

お早うございます。いつも大変お世話になっております。 今年4月入社した新卒の営業社員です。 仕事で助けて貰いたいことが有りましてここに質問します。 相手先に電話をかけて無事受付を通過して 担当者に繋いで貰った後営業トークをしていますが99％は 相手先から「要りません」、「他と契約しているので入りません」 とNOの返事を貰ったら私は何を言えばいいのでしょうか？ 今までは相手先から「要りません」と言われたので礼儀正しく別れの挨拶を して電話を切ったのですが。 どうもこれでは営業になってない気がします。私も実績がほしいし。 だからOKWAVEの皆さんに質問します。 相手先から「要りません」、「他と契約しているので入りません」 とNOの返事を貰ったら私は何を言えばいいのでしょうか？

今年新しく人材ビジネスを展開している会社で働いている者です。 今回新規開拓のテレアポについて相談が有りまして質問します。 会社内の私の周りにはこの事業をどう展開すればいいか知ってる方が誰もいません。このような状況に私は会社に直接有線上にコンタクトをして取引先を確保しなければならないのでどうすればいいか悩んでます。 これは状況の説明です。つまり、私の質問は あんな状況でテレアポをするとすればどう言えばアポイントまで取れるか知りたいです。

こんにちは。 いつもお世話になっております。 私は今社員の数が社長含めて40人位で2016年企業した新しい会社で 今年4月に入社してテレアポの仕事をすることになりました。 テレアポをすること自体は私個人的にはいいんですが 会社が新しくこれといった実績がなくて営業コメントとして使えそうにないです。 そして、会社が小さくてこの分野での経験がある方もいないため社内ではどうすればいいか知ってる方もいません。 私が働いている会社は、HR /人材派遣などを専門とする会社です。今電話で当社を紹介しながら、私とのようにビジネスをする会社を増すという方法としてメールとテレアポの方法を使ってます。 私は24歳の新入なので特に方法が思い浮かべません。 このような会社で働きながらビジネスをする会社を増やすためにテレアポをしようとするのですが、相手会社の関係者の方にどのように言えばいいのでしょうか？ ちなみにYAHOOJAPANで検索してヒットしたサイトに書かれている方法を使って見たのですが窓口から拒絶されまくってます。

こんにちは。 いつもお世話になっております。 私は今社員の数が社長含めて40人位で2016年企業した新しい会社で 今年4月に入社してテレアポの仕事をすることになりました。 テレアポをすること自体は私個人的にはいいんですが 会社が新しくこれといった実績がなくて営業コメントとして使えそうにないです。 そして、会社が小さくてこの分野での経験がある方もいないため社内ではどうすればいいか知ってる方もいません。 私が働いている会社は、HR /人材派遣などを専門とする会社です。今電話で当社を紹介しながら、私とのようにビジネスをする会社を増すという方法としてメールとテレアポの方法を使ってます。 私は24歳の新入なので特に方法が思い浮かべません。 このような会社で働きながらビジネスをする会社を増やすためにテレアポをしようとするのですが、相手会社の関係者の方にどのように言えばいいのでしょうか？

営業を志望しているのですが、 今ひとつ仕事に求められていること、 また仕事のイメージがつきません。 本でもドラマでも良いのですが、 営業ってこんなことが大変で、 こういう事が求められるというのがイメージできる作品等あれば教えてください。 また営業の方が参考になった！というようなビジネス書があれば合わせて教えて下さい。

大きい金額の営業に興味があります。 業種によって違うと思うのですが、 新規で契約を獲得する場合は何度か話しながら、最後に契約という流れになるのでしょうか。 また、クライアント側から値段交渉で金額を下げて欲しいという要望が来た場合、応対としては、下げますか？突っぱねますか？ 突っぱねる時は、どんな言い回しをしていますか？場合によっては、他で契約するみたいな話になりませんか？

大切な商談の前日どんなことをされてますか？

営業職で営業成績は良いのに口臭がきつい人って居ますか? 営業マンの口臭が原因で仕事が取れないなんてあるのでしょうか? 逆に営業成績が良い人に「口が臭い」と指摘しても 「仕事で評価されているんだから口が臭い訳がない!」 と思ってしまうのでしょうか?

リフォーム会社の営業についての質問です。 リフォーム会社の営業の仕事をしたいのですが、予め、テレアポが取れている所へ行き最終営業をすると言う仕事内容みたいです。 そこで、実際に勤務されている方のみお答え頂きたいのですが、未経験なので右も左もわかりません。仕事の流れや、業界ではこの用語は良く出て来るよとか、これは覚えて置いた方が良い等ございましたら、是非教えて下さい。 ◎例えば、家の部位や家のこの部分は見ておくべき、どーやって家や対象の建物をみるのか等色々教えて頂けますと助かります。

柔らかく明るく言い換えてください 商社で企業向けに営業職をしているものですが、業界内の悪口やあらぬ噂に苛立ってしまう事があります。 勿論、こんな事はよくある事で、一々腹を立ててはならないのですが、どうしても(悪い意味で)熱が入ってしまい、物の言い方を忘れてしまいそうです。 下記に関し、どなたかマイルドな表現に言い換えを行なって頂ければと思います。メールではなく商談で突かれた時の心の準備をしたく。 情けないですがよろしくお願い申し上げます。(仕事辞めちまえ等のご批判はまた別の機会にお願いしたく) ●優先したオファーを送る取引先とそうでない取引先の差について 《背景》 私は商売の川上で仕事をしている立場です。最近親会社が競合会社を買収し、寡占市場に近い環境におかれました。ある業界は私から仕入れを頼る状況になります。 そんな私、社会人歴、業界歴9年目の女ですが、私のさじ加減一つで、ベテランの方々(45歳前後が多い)は振り回されるのです。。(自分では至らないながら、誠実に仕事をしようと思っていて、振り回そうと気はあるはずもないです。) 《指摘されたこと》 優先的に情報やオファーが貰える会社とそうでない会社があり、優先されない会社にとっては不利な戦いである。寡占市場の川上いながら、お前は不利なオファーしか俺に出してこないって、ナメとんのか！ 《意見》 お気持ちはわかるのですが、、 定量的定性的な両方の観点での考え方があると思います。 定量的には、全部署を含めた取引の度合い、取引年数などの継続性、最近の取引傾向からの取引安定性などから、多少差はついてしまうのは仕方ないと思います。また、弊社の競合と親密に取引されてる先や業界紙へ情報提供されている先は情報交換しにくくなる場面もでてきます。勿論、取引先の特色(得意分野や資金状況)もありますので、一概に規模だけでなく、当社にとっては良い時も悪い時も一緒にやり過ごせる継続性が最も重要です。 定性的には、商談はどうしても「人間同士のコミュニケーション」が大半を占めますので、最近の市況を積極的に教えて頂ける先や、頻繁にご連絡頂ける取引先にはどうしても情報伝達が早くなったり、ご要望をくみとりやすくなる傾向があります。反対にそうでない取引先は、小生が必要に応じて自ら訪問し、一方的に情報提供を行うままで終わり、近況やご要望のポイントを掴めず、コミュニケーションも活性化しづらいです。 あと、まあ、例えば、凄く極端な話ですが、私も人間ですので、「この人には人としての尊厳を傷つけられたな」とか、「この人は業界では当社や私の悪口を言ってるらしい」と頻繁に耳にする場合は、勿論取引先として歩み寄る努力は辞めませんが、正直しんどいなぁと思うところです。人間ですので。 常に同じ誰かを優先し続けると決めつけた訳でもありませんので、貴社が買えなかったものに関しては、私は「売らなければならない」ので、他社様にご案内を入れなければならない現実的な部分もあります。 なので、私の考えは間違っているかもしれませんが、自分では、こういった点を考えて頂けると、よりスムーズにお仕事させて頂けると考えています。是非ご検討いただければと思います。 《追加情報》 私自身、事務や現場作業から営業職に異動を受け営業は4年目で今でも営業は勉強中です。業界では、女性は事務職で、現場作業は女人禁制に近く、営業も男性ばかりです。本社が欧州なので女性の登用は本国では違和感ありませんが、日本では最近20代の1-2年目の女性が増えた気もしますが、物珍しい感じだと思います。 最後に書いた「極端な例」ですが、尊厳傷つけ＝度を超えたセクハラを指します。ご指摘を受けた方にはそういう思いもあり、ご本人から一言謝罪があればスッキリしますが、そればかりか業界内で悪口言ったり、宴席でヤリマンだったでしょ？みたいな言い方された事があり、カッチーンと来ています。お前の娘が社会に出た時に同じ目に会え！って思ってます。(逆に娘がいながら、どうしてああなんだろうと思うところも) あと商談時に一方的に情報搾取され、こちらの質問に答えない、会話が成立しない。すごくやりづらい。 セクハラした自覚は大いにあると思うので、この発言がセクハラを指してるのが暗に当人に伝われば幸いです。(先方の部下の方など同席される可能性高く、ハッキリ伝えるのは避けたいです)

お世話になります。 私は現在、電車で会社に通勤しています。車や単車での通勤は、事故に遭う のが恐ろしいからです。会社に着いて、外回りをします。外回りでは会社所 有の単車を使用しています。外回りの会社には、私の自宅近くにある会社が あります。外回りの会社の都合に依って、訪問する時間が遅くなる日もあり ます。なので、訪問する時間が就業時間近くになれば帰社するのではなく、 直帰をしたいのです。只、帰社をするだけの時間が惜しいからです。そして 翌日に単車で出勤します。上司からは「会社の単車で通勤をしてもいいと、 許可をしている。それでも電車で通勤するのは、話が矛盾をしている。」と 言われました。どこが、矛盾をしているのか私には分かりません。誰か御教 授をして下さい。宜しくお願い致します。

収入印紙の添付についての質問です。 食事の合計54000円以上のお客様で領収書の必要な場合は収入印紙を添付してお渡ししてるんですが、カード払いの場合は領収書に収入印紙を添付しないといけないのでしょうか？

女性が苦手だったり人見知りだったりする人もいるのでしょうか? 仕事と女性は関係ないかもしれませんが 営業なのに人見知りって人もいるのでしょうか?