大きい金額の営業に興味があります。

質問

大きい金額の営業に興味があります。
業種によって違うと思うのですが、
新規で契約を獲得する場合は何度か話しながら、最後に契約という流れになるのでしょうか。

また、クライアント側から値段交渉で金額を下げて欲しいという要望が来た場合、応対としては、下げますか？突っぱねますか？

突っぱねる時は、どんな言い回しをしていますか？場合によっては、他で契約するみたいな話になりませんか？

回答No.3

noname#236370

そんな初歩的な事を会社の人間にはではなく、こんなサイトで質問しているレベルの人にはそんな話は回ってきません。
その程度の人に独断での裁量権があるはずもなく、全てにおいて上司にお伺いを立ててからの決定になる。

回答No.2

seble

ケースバイケースです。

回答No.1

kitasaitama0101

>新規で契約を獲得する場合は何度か話しながら、最後に契約という流れになる>のでしょうか
お考えのようになります。

＞クライアント側から値段交渉で金額を下げて欲しいという要望が来た場合、応＞対としては、下げますか？突っぱねますか？
上司とまずは、話しあいをするのでもちかえるか、その時点で上長が同席しているので判断は上長がします。
案件とすると大きい金額ですので次回打ち合わせは、課長以上が同席となります。会社により代わりますので社内で聞いてください。

＞突っぱねる時は、どんな言い回しをしていますか？場合によっては、他で契約＞するみたいな話になりませんか？
貴方が現在のポジションか分かりませんが、商談が進めば課長以上の
同席が通常です。その為会社としてお断りをします。

各会社により部長が同席になったりしますので社内の確認ください。
大きい金額の商談は1回2回ではすみません。
このも会社により主任又は係長の同席から始まると
思いますのでここではあくまで例として話しました。
社内で確認ください。

お礼

稚拙な質問に丁寧に答えてくださりありがとうございました！
質問に的確に答えてくださったのでベストアンサーとさせて頂きます！(((o(*゜▽゜*)o)))