営業

大きな額の案件（１０００万位）の案件の見積もりを担当が造ろうとしません。 この人は私から見て仕事ができないと思うのですが、大きな額の案件に対して嬉々として取り組むのではなく、相見積もりがあるからどうせ負けると思い乗り気ではありません。本人ではなく知り合いの知り合いからの紹介という手前、見積もりが遅かったり出さなかったりすると今後の評判にもつながると思うのですが… なお、私はこの業界に新規参入したばかりで、見積もりを代行することはできません。 これを聞いて、歴戦の企業戦士の方はどう思われるのか聞きたくなりました。よろしくお願いします。

就労継続支援B型事業所を開所しようと思っています。経験はありません。 仕事はデータ入力等パソコン業務を考えているのですが、営業をかける際、どこをターゲットに、どのような方法で行うのが効率的でしょうか。 （利用者様の募集については問題ございません） 今考えているのは、ターゲットとしてはタウンワーク片手にクリニックを探してExcelでのレセプトのデータ入力の仕事をいただく、不動産会社に営業かけて各種データ入力や図面の仕事をいただく、などといったことを考えております。 方法については福祉事業であることを前面に出し、タウンワークベースのテレアポを行う、データ入力については1文字0.5円程度、相手の要望によりお得感を持っていただくように進めていくことが頭に浮かんでいます。 ターゲットや方法など、「こんなターゲットが食いつきやすい」「こんなトークが効果的」など、何でも構わないのでヒントを教えていただきたく、よろしくお願いいたします。

営業職に向いてない人ってどんな人ですか？

会社の邪魔な人を追い出すにはどうしたら良いでしょうか？

2年前に今の営業職に就職したのですがなかなか自分のやりたいようにうまくいっていません。 BtoBのルート、新規営業でメーカーと会社の間を担う卸のような立場で仕事をしています。 商品の知識はあるのですがその先の価値を相手に伝えることが苦手です。 例えば一個の商品の取り扱いが決まった時にその先にある買い手の価値に気付けません。 他の営業は、いろんな言い回しや考え方で多角的にお客様にアプローチ出来るのですが自分は一辺倒で全く違う角度から相手にツッコまれた時に切り返しに困ります。 そんな状況の時に（上の相談とは異なるのですが）なるべく相手に嫌な気持ちをさせずにこっちの提案を聞いてもらうかというところにもぶち当たります。 全体の売り上げ自体は多少上がっているのですが、特に男性相手にはすごい嫌われ、最悪取引がなくなるなんてことはよくあります。なかなかここの伝え方で嫌われることが多いです。 世間話が苦手でなかなかコミュニケーションも取れず嫌われやすいので自社で取り扱っている商品力で繋がることが多いです。こういう繋がり方が結果的に2年後3年後売り上げ低迷を招くのかなと今からすごい不安です。 •その会社で1番頼りがいがあると信頼されたい。 •もっと端的に相手にわかりやすく説明したい。 •自社商品のアプローチの幅を利かせたい。 •相手に気持ちよく自分の意見も聞いてもらいたい。 •売り上げを上げたい。 こんな悩みです。 ちなみに、他人から言われる自分の性格は よくも悪くも大真面目で素直、真っ直ぐで冷徹、話がつまらないと言われます。 何かアドバイス頂けると嬉しいです。 よろしくお願い致します。

5月いっぱいやりたくない仕事を我慢すれば 6月から、月収もプラス10万で、やりたい仕事ができます。なのに日々辛いです。自発的ではない業務がこんなに苦痛だとは思いませんでした。 内容としては、法人向けの在宅営業なのですが、ほぼテレアポです。日々3件アポ取りが目標です。やってられませんが、耐えなくてはいけません。夜も明日のことを考えて憂鬱だし、1日が長いです。何か良い方法はありますか？

私25歳で営業職をやっています。 タイトル通りですが、営業として商材を売ることに罪悪感が凄いです。 理由は ・お客様にメリットがないことが多い ・1日に何回も電話をかけて迷惑をかけてしまう ・クレームが後日多い(メリットがなかったり、社内の後日対応が悪い) などです。 正直お客様にメリットがほぼない商材を、言葉巧みに売ることに罪悪感しかないです。 そこで一時期、その商材のデメリットも細かく伝えて営業していたところ、余計なことは言わなくていいと上司に叱られました。(この点は会社に属してる上で、自分が悪いことは分かっています) お客様が納得して買っていると言えばそれまでですが、お客様に伝える内容も、正直グレーゾーンギリギリです。他者から注意が入ったこともあります。 また社内でも、「売ったらそれで終わり」というようにアフターフォローを積極的にやらない人間も存在し、商品を買って頂いたお客様に本当に申し訳ない気持ちになります。 働くというのはこういう事でしょうか？ それとも私は営業に向いていないのかもしれないでしょうか？自分は人を騙したり、買って頂いたお客様を無下に扱うことかどうしても許せないです。 何か意見やアドバイスがあればお聞きしたいです。

普段普通にコミュニケーションを取っていても、自分の失言で突然取引先から音信普通になったりしますか？ 自分は零細なのですが、失言が多いため、ちょくちょくレスが返ってこなくなり、その度ドギマギして体が持ちません。 失言したな、と思った時はどう対応してますか？

以前、こちらでちがうアカウントで何年も前に質問したかもしれません。ふと疑問に思ったので聞かせてください。 土地柄についてです。私が営業っぽいことをしていた時、〇〇市ではうまくいくのに、ｘｘ市では全然うまくいかなかったという話をしました。その際の回答でｘｘ市は山側で〇〇市は港があるところでしたので、 ・山側は閉鎖的な雰囲気がある ・港側は人の出入りが多いので人を歓迎する雰囲気がある という話になった覚えがあります。 あれから時代も変わりましたが、これを聞いてどう思われますか？ ※蛇足ですが、転職時には相性がいい港側の〇〇市にて職探しをしようかなと曖昧に考えています。

我が家は兄が営業職を失敗したせいで営業職が禁止されています。 そのうえで営業職を希望している面があるのですが 営業職の方でこのエピソードを聞いていただきたいです。 SEをしていた時に隣の部署の手伝いでPCの修理などを手伝っていた時、 SEと修理の仕事が半々くらいになってきて 半ば営業みたいな感じになっていました。 その際、仲良くなった工場の人のコピー機が差し替えの時期で それとなくコピー機の差し替えを提案したのですが あっさりとOKがでてコピー機が売れてしまいました。 ただし私には決裁権（金額を計算してつける権限）がなく 部長に引き継ぐ旨を伝えると 「あなたから買いたいのです。あなたが見積もりを作ってください」 と言われて、逆にすごく感激したのを覚えています。 ここからはいらない話なのですが 金額が決まり、契約した後しかたなく部長に引き継いだのですが その後１か月連絡なしだったそうです。 納品されたと思って様子を見に行った私は コピー機がないのをまのあたりにし 「なんできてくれなかったんですか…」と悲しく言われました。 そして無事納品され、実績は部長にカウントされました。 この自慢話のエピソードを読んだ営業職の方、 私にどれだけ営業職の適性があるか聞かせてください。 よろしくお願いします。

スルー能力ってどうやってつけますか？

考え方がホントにシンプルな人ってどう思いますか？

法人に営業するとき、どんなふうに営業しますか？就活で面接は何度もしてますが、あんな感じで売りたいサービスの説明とかすればいいんでしょうか？名刺とか屋号とか必要ですか？

誰かが本当に優秀な営業は自分で商材を見つけてきて売ると言ってたんですが、いまいちピンと来ません。 営業というのは会社があって、会社が売りたい商品があって、その会社に入社して営業部の人間として売るものだと思ってたんですが、これ以外にもあるんでしょうか？ 例えば家電量販店で良い冷蔵庫を見つけたからって、それを持ち出して勝手に売ることはできないですよね？ 保険のセールスにしたって、勝手に契約することはできないから、保険会社に入社する必要がありますよね？ だとすると商材を見つけてくるというより、売れる商材を持っている会社に入社するが正しいと思うんですが、自分で見つけてきて好きなように売るなんてことができるんでしょうか？ 新聞の拡張団のように契約だけ取ってきてお金をもらうという形なのかなとも思いましたが、普通は会社って個人とは契約しないですよね？ 自分で商材を見つけてくるとはどういう意味なんでしょうか？ そもそも商材というと情報商材くらいしか思い浮かばないんですが。 その「優秀な営業」とはどんな仕事をしてるんですか？

ハウスメーカー営業さんで笑顔なく無愛想な 営業マンがたまにいます、この人が契約取れるなんて 到底おもえませんていう人がおおいのですが なぜ営業できてるのでしょうか 中堅くらすがおおいです ニコニコ笑顔がある人がほとんど売れるとおもいますが

例えば、先代の個人事業主　兄が、急に亡くなって、それを、弟が、引き継ぐ場合、屋号　例えば、〇〇総業　代表名として、新たな代表者　弟の名前　でなく　当面、故人　兄の名前　を使った状態でも、ビジネスの場面で、個人事業主であって、商業登記等してない限りは、支障無く、運用可能でしょうか。　○○総業　○○一郎　兄名　ではなく、弟本人名　○○二郎　に早い段階で変えないと、問題が生じることはないでしょうか。また例えば、お客様との見積もりや決済、そして納税等、また、名刺を、使用する際、一時　○○総業　代表　兄名　○○一郎　で、弟本人　二郎　のを使用せずも、ビジネスモラルや法に抵触するケースは、ございませんでしょうか。名刺交換の際等では、基本、弟　二郎　当人のであるべきものと思われますが、当面は、故人兄　一郎の名前のものを、使用しても問題ないでしょうか。また、故人の兄　一郎の名前を、代表として使い続けるのが可能である場合、ビジネス上　普通、期間はどれ位までで、また、変えないことで、支障や、信用さらには、法律問題に発展する事を、心配しております。

どうしても、お客様へ対しての売り込み、売り込みの営業になってしまって困っています。 店舗に商材を取り扱ってもらう為の飛び込み、または取り扱って頂いてる商品のフォローをするルート営業をしております。 丁度営業を始めて1年。コロナの関係もあって実質1人で周り出してから5ヶ月くらい経ちますが、最初の頃は全く何もかもわからず自分の担当店にただひたすら売り込みに行きました。 相手へのヒアリングもほとんどせず、世間話も苦手でただひたすら自分が勉強した情報を相手の表情も気にせず地獄のようなセールスをしていました。 先輩たちから任せられたお客様の売り上げも下がる一方で最初売り込み売り込みで行ってしまったお客様にはそういうイメージがついてしまい、行くたびに「今日はなんの売り込みなのー？」と言われてしまうようになりました。 他の営業は、関係性を築き長く商品を使ってもらえるようなクロージングが出来ています。 人対人として、付き合いで長く使ってもらったり 物の良さをしっかり理解して使い続けてもらったり。 自分はそういう関係性がなかなかできずにいます。 関係性を深く築くにはどうしたらいいのでしょうか？ 先輩たちに色んなことを聞きますが本当に言葉巧みに相手を誘導しようとする姿を真似できずなかなかそこまで頭が回りません。 自分は、あまり友達もいなく人間関係は苦手な方です。自分なりの営業スタイル、人への好かれ方を知りたいです

現在保険代理店で働いてます。 営業成績で月収の振り幅が違うのですが、国の最低賃金だけは保障されております。 なので売り上げがゼロでも最低賃金は貰える仕組みです。 しかし、売り上げがゼロの月の翌月にその引かれる分が上乗せしていきます。 毎月の税金や雑費やインセンティブ数%が引かれるのですが、その金額が40万くらいです。 固定で必ず40万が引かれます。 もし50万の手数料を貰ったとしても40万引かれて実質10万しか懐に入りません。 更に、売り上げがゼロだと翌月にマイナスになり積み上がり60万程引かれる仕組みです。その次もゼロだと80万…それを返す為に働くので自分に残る手数料はゼロ円です。 マイナスが翌月に繰り越されそれ以上の手数料を稼がないとまた引かれ…本当にラットレースみたいです。 これっておかしいですよね？でもどこの保険代理店も仕組みは同じと言われます… こういう相談は労基にすれば良いのでしょうか…教えて下さい。

競合他社を排除をするにはどうしたらいいでしょうか？ わたしみたいな平の平の平社員がどう立ち回ればいいでしょうか？ なにか意見をよろしくお願いします。

カーディーラーで住所と名前を書いてしまったとしたら今でもセールスに来てしまうでしょうか？？。