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システム開発の法人営業
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- hymat
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システム開発と言ってもさまざまですね。提案型とかソリューションとかもあるし、実質的には偽装派遣なSESもあるので、業態次第、相手先次第だと思います。 一般的なのは受託開発でしょうけど、どこでどんなニーズが持ち上がっているかなんてわかりませんから、とりあえずは「こんなことできます」みたいな紹介でコネを作っておいて「何かご用の際はどうぞよろしく」だと思います。 もちろん、それだけで、すぐに声がかかることはないでしょうから、信頼されるように普段から"ごあいさつ"として定期的にカオを出し、内情を訊けるくらいに親しくなっておく、というのが基本じゃないでしょうか。まぁ印象と根気ということのようです。 問題は初回ですね。アポなしの飛び込みで行っても門前払いになりかねないので、既存客からの紹介とか、友人の勤務先とか、ネット上とか偶然の何かで知り合いを作る、みたいな工夫をして、内部の誰かにアポを取るのが先決です。そのあたりは各個人のテクニックでしょう。
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