土地売却を申し込まれた場合の仲介手数料

質問

所有している土地を売りに出していないのに、突然不動産屋が訪ねてきて「売ってほしい人がいる」と購入を申し込んできました。
その見積書では仲介手数料が差し引かれています。
売却を依頼した場合に仲介手数料をとられるのはわかりますが、こちらは売却を依頼してもいないのに(不動産屋と媒介契約がないのに)仲介手数料を払わなくてはならないのでしょうか。

まず、売って欲しいとお願いしにきたくせに、仲介手数料？と違和感があります。
そのうえ値切りもされて、専ら買主側に有利な交渉を持ちかけられています。

仲介を依頼してもいないし、こちらのために動いてくれるわけでもないのに仲介手数料(売却の成功報酬)を請求する根拠は何なのでしょうか。

回答No.10

nagata2017

不動産取引仲介手数料は
仲介手数料の上限額

売買価格200万円以下の場合＝5%＋消費税
売買価格201万円～400万円以下＝「4%＋2万円」＋消費税
売買価格400万円以上＝「3%＋6万円」＋消費税

上限額ですから　これ以下でもいいわけです。
買いたいのは相手のほうですから　こちらが上限額を支払う必要はないのです。

回答No.9

webuser

> その見積書では仲介手数料が差し引かれています。

その為に来ているのです。

> 売却を依頼した場合に仲介手数料をとられるのはわかりますが、こちらは売却を依頼してもいないのに(不動産屋と媒介契約がないのに)仲介手数料を払わなくてはならないのでしょうか。

そもそも売却したくなければ売却しなければいいだけです。
仲介手数料には法律で定められた上限がありますが下限はありません。なしでもいけます。
交渉の余地はあります。
「ちょうどよかった、それなら売ってしまおう」という具合に相手のペースになったのならば提示されたものを受けるしかありません。

> そのうえ値切りもされて、専ら買主側に有利な交渉を持ちかけられています。

値切ると仲介手数料も安くなるので高い状態で売買した方が得ですが、取引が成立しなければ何も入ってこないので、買主側の意向かな？

いずれにしても、売りたくなければ相手にしなければいいだけです。

売りたくなってしまったのなら売ればいいですが、飛び込みできたのをそのまま信頼するよりは、他の不動産屋にも聞いてみたらどうですか？

お礼

ご回答ありがとうございます。
不動産屋が両手仲介しようとしていてその仲介手数料であるというのは理解できましたが、媒介契約の法的性質は準委任契約ということで、疑問がわきました。
片方が業者をつけて売ってほしいと現れると、売買契約に向けてこちらも必ずその不動産屋又は別の不動産屋と媒介契約を結ばなくてはならないのか、それは商慣習的なものなのか、売却を申し込まれた場合一般的にみなさんはどうされているのか聞きたく質問させていただきました。

ご回答いただいたように、交渉してみること、別の不動産屋を検討することで不利に、ならないようにやってみようと思います。

回答No.8

runatickdance

あなたの仲介手数料を
買いたい買主が払うような
契約にすれば
いいのでは？
別にあなたは、不動産を売りに出してたわけでは無いのに、
突然売って欲しい！って
きたのだから、
あなたのいい値と、
あなたの仲介手数料も買主持ち
で、いいのでは？
別にあなたが不利になることもなく、あなたが価格を
下げる必要も無い。
交渉の場に持ち上げ、
不動産契約として
売主買主を平等にしようとする
不動産が
いますが、
別に急遽、売りたいわけでも
ないのだから、
交渉決裂しても、あなたには
不利にならない。
何が何でも、
法的にしなきゃならないことは、
無いのです。
要するに、数字合わせで、
販売価格に
あなたの仲介手数料をプラスして、
売れば良い。
形だけの契約になります。

お礼

ご回答ありがとうございます。
ご指摘いただいたように、全体的に考えて不利にならないよう、売却価格や仲介手数料について検討した上で交渉してみようと思います。

回答No.7

keizo99

不動産屋は、あくまでも不動産をかつて、それを転売するか、建物を立てるか、飼い主を探し、貴方の家の取り壊し費用とか、建物たてるなら、予算も考えて、売りねから、引き算していきます、
貴方の家が、まだ、住めるなら、また、住みながら、資金をかり、家は、名義はかわりますが、固定資産税、火災保険も、いらなくなり、毎月の家賃部んの費用を払い住む事もできます、
また、売ってくれと言う、不動産会社と、別の不動産会社に、今のトチ売価を聞く事も、必要です、少しでも、売価値段から、どのぐらい差しひいて、現金が入るのか比べる、方がよい、古いいえならこの先、修理もつてきます、また、売価すれば、貴方の住む所も探さなくては、いけなくなる、売った、半分の小さな物件を、かつて、賃貸料を浮かすことも、できます、安易な不動産やには注意しましよう、まず、他社とくらべる住みながら、リバウスリ-スも考えられたらよい、売価値は高く言う不動産が、ほとんどで、そこから飼い主が、家を潰す費用もいれて、引き算して、きますので、手取りの、高い所を見極めましよう、

お礼

ご回答ありがとうございます。
他の不動産屋にも聞いてみて、諸費用や最終的な手取りを比較するとのこと、今のところやっていないので検討してみようと思います。

回答No.6

jj-grapa

突然不動産屋が訪ねてきて…

これが怪しいです
私なら即お断わりします

お礼

ご回答ありがとうございます。
説明不足でしたが、近隣の方が買いたいと言っておりその方が依頼した業者が突然訪問してきました。

回答No.5

t_ohta

その不動産屋さんを通して売却する場合は、媒介契約を結ばされると思いますので手数料が発生します。
媒介契約を結ばずに売却手続きをすると言う事は口約束で売却の手続を委託する事になるので、ありえないとおもいます。
なので、媒介契約を結ぶ前提で見積をしているのでしょう。

手数料は法律で上限が決められているだけなので値切ることは可能ですから、条件交渉の一つとして値切ればいいと思います。
相手が拒否したら売らなきゃいいだけです。

お礼

ご回答ありがとうございます。
例えば訴訟や交渉等で相手方に弁護士がついていても当方は弁護士に依頼する必要ありませんが、
媒介契約は準委任契約なのに、相手方が不動産業者に依頼した上で申し込んでくると、こちらもその不動産業者と媒介契約を結ぶか(両手仲介)他の不動産屋に依頼するか(片手仲介)の二択になってしまうということでしょうか。

このまま進むと媒介契約を結ぶことになり、それを前提とした見積だろうというご回答がわかりやすかったです。
仲介手数料については条件交渉として言ってみようと思います。

回答No.4

nagata2017

法律では　仲介料はどちらから取ってもいいという決まりです。
だから断ればいいのです。
商売の交渉術のテクニックですから　初めは安くスタートするのでしょう。
本当に買いたい人がいるのなら　値段を上げてきます。
仲介料も向こうから取るように言えばいいと思います。
嫌なら断ればいいのです。

お礼

ご回答ありがとうございます。
近隣の方が買手なのですが、突然来た不動産屋に値切られて嫌な気持ちになってしまいました。
ご回答いただいたように、嫌なら断るとシンプルに考えて交渉してみます。

回答No.3

qwe2010

仲介手数料、
法律で決められた、手数料です。

売主、買主から、不動産屋がもらえる、手数料の額は、決められている。

それがあるから、不動産屋が生活できる。
売主から、たくさんもらうとか、買主から、たくさんもらうとかはできない仕組み。

損だと思うなら、値段を高くして売ればよい。
それで売れなければ、仕方がない。いつまでも持っていましょう。

土地の売買で高いのは、税金、サラリーマンでなければ、健康保険税も高額になる。

他の商品と比べると、不動産の手数料なんて安いほうだ。

普通は30％～なのだが、不動産屋は、売値の10％しか儲からない。

お礼

ご回答ありがとうございます。
法律では報酬の上限が定められていますが、そもそも媒介契約に基づく報酬なのに、契約関係なしに(こちらのための交渉もせず黙示の契約も無いのに)報酬を請求できるのか、その根拠は何かと疑問に思いました。

別サイトになるのでURLを載せて良いのかわからず載せませんが、yahooの質問に「突然現れた（媒介契約を結んでない）不動産業者に、仲介手数料を請求されています。払う必要があるのでしょうか」という私と同じ趣旨の質問がありました。そちらは全ての回答で媒介契約がないので払わなくて良いとされていました。

回答No.2

oosawa_i

売却を持ちかけられても、売る気がないなら断ればいいだけです。
不動産屋にしてみれば、そんなことは日常茶飯事でしょう。

土地を探している人がいて、不動産屋に紹介を頼んだ。
不動産屋がいくつかのところにあたったら、あなたが売る気になった。
不動産屋にとっては、買う人もあなたもお客です。
両方から手数料を取るんです。
それが不動産屋の収入源です。

あなたは売る気になった。
不動産屋にしてみれば、営業に行ったらお客が見つかったわけです。
そのお客のために作業をするんだから、手数料を取るのは当たり前です。

値切られたそうですが、値下げするのが嫌なら断ればいい。
それで売却がなくなっても、あなたは損しないですよね？

「やはり、この値段では売れない。○○円なら考えてもいい。」とかって言ったっていいんです。

高く売りたいなら、高く売ってくれそうな不動産屋を自分で探せばいい。
あるいは、高く買ってくれる客を自分で見つければいい。

そもそも、売る必要はあるんですか？

なんか不思議な質問だなと思いました。

お礼

ご回答ありがとうございます。　
ネットで検索すると、仲介手数料は媒介契約を締結した関係から売却に至った場合に発生する売却の成功報酬だと出てきました。
そこで法的に、媒介契約がないのに成功報酬を支払うのか？と疑問に思ったのです。
ご回答いただいたように、もう少し良い条件にならないか言ってみようと思います。

回答No.1

chie65535

売却に関わる事務手続きをすべて貴方が行えば（売却契約書の作成や印刷、売却に関わる各種登記手続き、その他、買い主との価格交渉など、全部）仲介手数料はかかりません。

但し、有資格者でなければ作成できない書類や、やってはいけない業務は出来ないので、資格が必要な作業は、司法書士などにお金を払って代行して貰う必要があります。

「仲介手数料」という名前は付いていますが、実質は「実務作業手数料」なのです。書類作成費用とか、法務局での手続きとか、法務局へ行く交通費とか、郵便料金とか、そういうのを全部含んでいるのです。

不動産屋に「仲介手数料は払わない」と言っても構いませんが、不動産屋にそう伝えると「では、売却に関わる各種手続きや申請は、個人で行って下さい。うちは何もしません。買い主側で用意する書類だけ作って待ってます」と不動産屋に言われ、時間が掛かり過ぎれば売買が成立しないで終わるでしょう。

お礼

ご回答ありがとうございます。
ネットで調べると、仲介手数料は媒介契約に基づく成功報酬の性質だと出てきました。
そこで、契約関係も無く専ら買主の有利の為に動いていてこちらのために交渉してくれるわけではないのに？買主と同額の仲介手数料を支払うのか？と疑問に思いました。