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不動産売買、仲介手数料のしくみ

専属専任媒介契約で、1つの不動産屋さんにマンション売却を依頼中です。 「専属のほうが頑張る」「広告にお金をかけられる」などがあり、 一般だと「3社くらいを競争させ、頑張らせる」というアドバイスを読みました。 ふと疑問に思ったのですが、一般の人も見ることができるインターネットサイトに 物件情報が掲載されているのですが、これを見た購入希望者は、直接 その不動産屋に連絡をしますよね? その場合は、売主、買主両方から仲介手数料がとれると思いますが、 もし、購入希望者がごひいきの不動産屋があって「この物件を見たい」 と言った場合、私のほうの不動産屋に連絡をとって内覧となると思いますが、 その場合は売主は専属の不動産屋に、買主はごひいきの不動産屋に 仲介手数料を払うのでしょうか。 一般にした場合、売主、買主双方から仲介手数料をいただける可能性が あるため、競争して頑張るのでしょうか。 また、一般でも、売主と媒介契約していない不動産屋が買主を見つけた場合、 買主分の手数料はいただけるのですよね? 上記の解釈で合っていれば、専属にする不動産屋のメリットは何でしょうか? それとも専属にすると、他の不動産屋に「この物件がほしい」という人が来ても、 「○○不動産を紹介します」となって一切手数料が入らないのでしょうか。 だとすれば、レインズという不動産業者が見るというデータに載せていただいても、 意味がないのかな、と思います。 いろいろ調べてもわからなかったので、質問させていただきました。 よろしくお願いいたします。

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>その場合は売主は専属の不動産屋に、買主はごひいきの不動産屋に 仲介手数料を払うのでしょうか。 そのとおりです。 >一般にした場合、売主、買主双方から仲介手数料をいただける可能性があるため、競争して頑張るのでしょうか。 そのとおりです。他に媒介依頼された不動産屋さんよりも、あるいはレインズをとおして知った他の不動産屋さんよりも先に見つける必要があるかため競争になるからです。 >また、一般でも、売主と媒介契約していない不動産屋が買主を見つけた場合、 買主分の手数料はいただけるのですよね? もらえます。 >上記の解釈で合っていれば、専属にする不動産屋のメリットは何でしょうか? 不動産の所有者など売主のメリットという意味でしょうか? だとすれば、ほぼありません。競争させる一般媒介のほうが特殊な物件の場合を除いて良いと思います。 >上記の解釈で合っていれば、専属にする不動産屋のメリットは何でしょうか? 最低、売主側の手数料約3%は入ってきます

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質問者からのお礼

早速の回答、ありがとうございました。 なるほど。最低でも売主側の手数料がいただけるので、専属をすすめるのですね。 私の場合はすすめられたわけではないのですが(^^; 専属で話がうまくまとまらなければ、一般への切り替えを検討したいと思います。 ありがとうございました。

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