• 締切済み

日本のビジネス習慣って変ですよね。

日本のビジネス習慣って変ですよね。 先日、私はあるＡ会社経由（ビジネス上の知人）で、Ｂ会社を紹介していただきました。 私の会社とＢ会社で業務提携をして、ビジネスをしようとしたところ、 Ａ会社が紹介料として売上の数％を支払ってほしいということでした。 Ａ会社になぜその紹介料が必要なのかやんわりと聞いたところ、 日本の会社はこのような中間マージンをとる方法が一般的だと言われました。 ただの紹介でなにも仕事をしないのに、このような請求をするのが日本の 商習慣なのでしょうか。（もし無視した場合は、常識がない会社として 他の会社にその旨を伝えるそうです。ありえないと思うのですが・・・） Ａ会社が５０から６０歳の方が多いので、古い商習慣がはびこっているのが 現在の日本経済なのか。本当に不思議でなりません。 業種によっても違うのでしょうが・・・（コンサル系の友人に聞いたらびっくりしてました。） なにが日本では正解なのか、日本の一般常識をご存じのビジネスマンに お伺いできたらと思います。宜しくお願い致します。 ＊できれば紹介料は払いたくないです。

みんなの回答

回答No.6

「ビジネス上の知人」 これがポイント。ビジネスで知り合ったけど、ビジネス抜きで付き合っている友人か、ビジネスでしか連絡取り合わない友人か？ それと、取り扱いアイテム（業種と言うか）が、彼、本来のテリトリーか？ これらを初めから計算しておかないと・・

回答No.5

どの程度の相談や時間を伴う紹介だったかにもよります。 非常にお世話になったと思うなら、一回だけの何らかのお礼をします。 一般には、「成約時には・・・の謝礼を払う」、とか事前に契約するはずです。 売り上げの・・％という様な要求は事前の契約なしにはあり得ません(日本の習慣でない)。 その契約がないなら払う必要はありません。 相手との関係や経緯もありますから、上司や経験のある人と相談してみるのが良いでしょう。 もしかしたら、そういう相談とか紹介をしたら・・％払う、というのがA社との間で決まっていたという事もあるかも知れません。

  • atelier21
  • ベストアンサー率12% (423/3293)
回答No.4

ビジネスをするというのは結局人との関係構築 ギブ＆テイク誠意を見せるのが基本でしょうね 誠意とは簡単に言うと金 A社が貴殿に義理や恩があれば請求しないでしょう 自己利益のみ追う方は長く続かないですね 息は吐かなくては吸い込めない 人には与えないと人は得さして呉れません

  • ymt3
  • ベストアンサー率18% (253/1379)
回答No.3

アメリカでもドイツでも一緒ですよ、中国は更に顕著ですが　(^^; 紹介されたらお礼をする、マージンを支払う。 どこもおかしい事はありません、年齢も関係なく昔からある商習慣です。 紹介という行いをしたのですから、それに対しての報酬を支払うのは各国共通の商習慣です。 それすら知らないコンサルのほーがおかしいですね(^^;　本当にコンサルやってるのでしょうか？

  • mnabe
  • ベストアンサー率33% (427/1283)
回答No.2

米国でもどこの国でも同じだと思いますけどね。 紹介料が良い習慣かどうかは別にして、紹介料は存在していますし、それが有るから、貴方の会社に別の会社を紹介したのですからね。 ある程度、お金を落とした上で、自分の所もキツイのでってやんわり紹介料を払わない方法を取る事は出来ると思うのですが、最初からはやらない方が無難だと思います。 紹介者を飛び越える会社だと言う印象を付けられると、誰も仕事を紹介してくれなくなってしまいます。 自分の所のサービスなり商品に絶対的な自信があり何もしなくても売上があがると言う事なら、仕事を蹴る事を考えた方が良いと思います。そうでないのなら、ある程度の紹介料を払うのは、保険程度に考えて払うのがいいと思います。 紹介料が入ってくれば、その会社は他の顧客を紹介してくれる可能性も有るし、その時にはって話が出来る立ち位置になっていれば良いのですからね。 後、保険だって言ったのは、B会社と揉めたときに、紹介料を取っている会社が緩衝役になってくれる事も考えられます。

  • kdsakjgj
  • ベストアンサー率22% (26/114)
回答No.1

お互いきもちよく、持ちつ持たれつが基本でしょう 紹介してもらえなかったらその紹介先とは取引できなかったのでしょ？ 不動産売買、委託販売と同じではないでしょうか 自分だけが利益を得たいというのは虫が良いと思います 友達に紹介してもらったんなら話しは別ですが ビジネスマン同士でしたら紹介してくれてありがとうという気持ちをこめて気持ちよく紹介料を払うべきですね 将来的に自分にとって不利益になるのはどちらかを冷静に考えてみてください

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