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大企業への営業と中小企業への営業の違い
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- wenti2
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キーマンは午前中を狙え。 DMは無駄だ。名刺とその会社に役立つ情報を提供せよ。 大手の場合、キーマンに合えてもすぐに契約に繋がらないが、中小なら即決の可能性が高い。 頑張れ！
- sabashio
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相手が大手でも中小でも変わらないのですが、事務員さんと仲良くなる事です。 電話で何度も聞く声の人だったら、自分を印象付けて仲良くなるのがコツです。 電話を受けて、社長に取次いだり伝言を残すのは事務員さん達ですから。
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