中古住宅の仲介先（売主と同じ不動産屋さんが有利？）

質問

中古戸建ての購入を考えて物件を探しています。
購入にあたっては価格交渉して少しでも安く買いたいと願っています。
価格交渉という面を考えた場合、売主が売却依頼したと思われる不動産屋さんから仲介を受けたほうがいいのでしょうか。売主と買主が同じ不動産屋さんを通すと手数料がどちらからも入るので担当者同士で話をしてくれるから安くなるという説と同じ会社内だと価格交渉しにくいという説があって真実を知りたいと思っています。本当のところはどうなのでしょうか。そんなことで悩んでいるので、物件見学の依頼ができないんです。また上手な価格交渉の仕方があったら教えてください。お願いします。

回答No.4

wakuapaku

売主と同じ不動産屋が安いとは限らないと思います。
　知人は小さな不動産屋さんを通して物件を見てて回っていました。必ずその不動産屋を通すと言う事で、信頼関係もあり、仲介手数料も半額位にしてもらって買いました。身近に数例あります。大手は売りと買いを一緒にしないと手数料が減るのでいやがるようですが、そんな物件ばかりではありません。信頼でき、買いがきまったら手数料を安くしてくれる中小の不動産屋さんを通して物件を見て回った方がよい例がありますので、ご参考まで。中小の不動産屋さんは、社長がＯＫと言えば、手数料が安くなりますから。あくまで仲介手数料の話ですので、物件価格となると、売主がよいかもしれませんね。

お礼

ありがとうございます。
信頼できて仲介手数料を少しでも引いてくれる不動産屋さんが見方になってくれれば最高ですね。

回答No.3

mifu33

売主と違う不動産屋に依頼した場合、物件の内覧をするにも価格交渉するにもレスポンスがかなり悪いです。なので、気になる物件が明確に決まっているなら、それぞれの物件について、売主側の不動産屋に連絡しましょう。価格交渉相手はあくまでも売主です。（直接はできませんが）不動産屋は間に立って話を伝えてくれるだけです。多少人により交渉テクニックに差があるでしょうが。同じ不動産屋かどうかでは、仲介手数料に差は出ないでしょう。業者自体に、仲介手数料を安くしている会社もあるようですが。

お礼

ありがとうごさいます。
売主側のほうが反応がよく、回答が早いんですね。

回答No.2

fukuryu-

有利か不利かはともかく、同一会社のほうが、値引き交渉の結果が出るのは早いです。売主に事情を知っていれば、ここまではいけるとかこれ以上は無理だとかの判断は、予めわかっているからです。

物件を預かった業者は売主側、物件を紹介した業者は買主側のスタンスで交渉をします。

同一業者の場合、どちらの味方でもあり、どちらの事情もわかっているだけに、逆に交渉の足枷にならないとも限りません。

売主と直接交渉をするのでなければ、仲介業者は、元付業者（売主から物件を預かった業者）にこだわる必要は無いでしょう。

それよりも、どれだけ相談者の方に親身になっれくれるかを気にすべきです。

お礼

ありがとうございます。
結果がでるまでの時間の長短についてまでは考えていませんでした。
そう！同一業者だとどちらに味方してくれるのかという点が知りたかったのです。

回答No.1

noname#38493

中古戸建の購入という話なので、売主（所有者）は基本的に一般人が多いですよね。
一般人の売主さんと価格交渉するにあたって、仲介業者のポジションを気にし過ぎていても仕方ありません・・。
仲介手数料が両手（売主買主から貰える）の形態だろうが、何社か間に入っていようが、最終的に売却価格を決めるのは売主さんです。

例えば住宅ローンの残債が2,000万円残っていて、売却代金でそれを返済しないと売却が不可能という売主さんであれば、仲介業者が何を言っても物理的にそれ以上は値引けないわけです。

又、質問者が値引き交渉を始めても、後から「私は値引き無しの売値で買います」という人が現れれば、売主はそちらを優先するでしょう。
一方、多少安くしても早く売りたいと考える売主であれば、大きく値引きしてくれるかもしれません。

確かに駆け引きが大切という部分もありますが、売主の事情やその物件を取り巻く状況次第の面がありますので、仲介業者のポジションから入る話ではありません。

お礼

ありがとうございます。
そうですね、決めるのは売主さんですね。
納得です。