損保代理店

質問

よく住宅街で、損保の看板を見ますが、あれは個人代理店なのでしょうか。
人脈がなくて始めた場合でもそこそこ儲かるのでしょうか。

回答No.4

kazu2296

実家（父）が損保代理店ですが、親戚の跡を継いでいます。
その親戚が持っていたお客や人脈を引き継いで、自分でも客を広げている、という感じです。

#1さんが言っているマリン保険ですが、実家では扱っていますがそんなのに加入するお客さんはいません。というかそういうニーズはありません。
地域によっても違うのかと思いますが・・・

父が重視しているのは、地元の法人顧客です。法人顧客はだいたいが自動車を複数もっていたり、またその他事業に関するいろいろなリスクに対応するため、いろんな保険に加入してくれたりするものです。
そして、それらは会社を分散せずに一つにまとめてくれます。
ということで、法人を捕まえればボリュームは大きくなりやすいでしょう。
それに、個人だけだとその人の他のつきあいがあったりいろいろあるので難しいと思います。

ただ、父は私には仕事を継がなくていいと言っています。というのは、
・父の顧客が高年齢化していること。
　→比較的年齢層が低い人はダイレクトに流れる傾向がある。面倒見が良いという代理店のメリットをコストとして払わなくなっている。
・代理店の取り分が年々少なく、そしてIT対応で年々コストがかかってきていること
ということみたいです。

儲かる儲からないという話だとがんばれば同年代の平均を遙かに上回る年収が期待出来ますが、個人ベースだと何でもすべて一人でやらなければいけないので、それ相応の苦労もあるのは事実。楽しては稼げません。

それだけの覚悟そして損害保険に対する興味、関心、事業計画、代理店としてのビジョン等々あれば一発奮起して行ってみればいかがですか？
損保では「代理店研修生」というのを募集していてある程度までは面倒みてくれますよ。
でも、「儲かるから」というものだけが動機だったら正直やめたほうがいいです。