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DMかFAXかメールかその他か。

2005/07/22 17:21

小さな出来たて出版社の者です。ある専門書籍を作りました。需要がありそうな会社（主に研究機関）のリストを作り、書籍を紹介したいと思っています。そこで質問です。どの方法が効果が最も効果があると思われますか？また、それぞれのメリット、デメリットを教えて頂けたらと思います。１、ダイレクトメール２、ＦＡＸ３、メール４、その他一番恐れているのは、苦情などで関係者の評判を落とすことでしょうか。その次は効果が上がらなくて赤字です。なお、書籍の評判は悪くないです。（時々同じ会社から注文あり）値段は2千数百円です。色々な視点からの回答をお待ちしております。

moonmist
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マーケティング・企画
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h2o2
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2005/07/23 00:09 回答No.2

研究関連での参考意見です。ダイレクトメールについて！担当部署及び担当者名が無いとシュレッダーに直行です。技術者は個人レベルで専門書籍を購入する場合が多いです。 FAXについて！最近はパソコンで受けて印字しない場合が多いです。担当部署及び担当者名が無い場合は消去です。一目で書籍の内容に興味が出るレイアウトを考えてみて下さい。意外とDMやメールより効果が期待できます。メールについて！企業の代表アドレスに送信しても消去の可能性大です。担当者のアドレスに直接送信しないといけないので難しいと思います。その他について！書籍販売店に取り扱っていただき新書籍としてリストUPしてもらう。（ネット販売専門が有力。）興したての出版社の場合ブランド力が無いので販売店に協力していただけると販売部数確保に助かります。（取り扱っていただくのに苦労すると思いますが。）備考！販売単価が2千数百円だとDMはリスクが大きいですよ。有名な専門書籍作成販売会社は販売単価が数万円なのでDMが多いです。DMによる注文は3％以下と考えた方が良いので発送件数が多いと赤字になります。最初はFAXかメールで様子（反響）をうかがってみては如何でしょうか！

質問者

お礼 2005/07/23 02:29

ご回答有難うございます。そうなんです。専門書って、個人で見つけて購入することが多い。私も理系出身なんで分かります。しかしさすがに会社の研究者全員宛には送れないので、会社御中か担当者様になる。となると、DMやFAX、メールを送っても、どこまで効果があることやら。。 DMはお金が掛かりますし、メールは必要かどうか確認して全部は読まずにまとめてポイ。だから一度は確認するFAXが有力かと思っていたのですが。。様子を伺うという考え方はアリだと思いました。

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1961aug
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2005/07/25 11:28 回答No.3

ＰＲ媒体の使い方ですが、受注申し込みだけですか？「出来たての出版社」なら、今回の書籍だけでなく、これからのＰＲ先リストの獲得も大切だと思います。もし即注文でなく、見込客の獲得でもよければ、・受け取った方が返信しやすい・御社が今後、継続してフォローしやすいということも考慮されたらと思います。「返信のしやすさ」は、「何をしてほしい」とお願いするかで変わりますので、「すぐに注文して」でなく、書籍案内や見本の郵送の申し込みをお願いするのなら、注文件数の何倍かの見込客リストが作れると思います。（お名前を記入いただくときに、今後の書籍案内に　ＯＫいただく必要はあります）メールやＦＡＸで見込客を集め、興味いただいた見込客だけに郵送で詳細資料を送り、資料郵送後のフォローをちゃんとするのがよいと思います。見込客の受注率は、資料郵送後のフォローの有無や内容で何倍も変わりますので、メールやＦＡＸでしっかりフォローしてみてください。ＦＡＸは色んな人にみてもらえる可能性があり、かつビジュアル訴求がしやすいので結構好きですが、オプトインメールのリストも使えるものもあります。業種だけでなく、研究者とかの職種まで登録されたものもあり、数千～数万件くらい、条件にあうリストが準備できるものもあります。（エルゴブレインズ社／ドリームメール　とかです）ＰＲ活動は御社を知っていただくことでもありますので、御社らしい広告活動を考えてみてください。

質問者