SPA戦略って・・・？？？

質問

こんにちは。わたしは大学生なんですが、授業でSPA戦略の話しになりました。特にユニクロと無印良品のことをやっています。そこで質問をしたいのです。SPA戦略とはどういうことなんでしょうか？実は金曜までにレポート提出なのです。できれば分かり易く教えていただけないでしょうか？かなり切実なお願いです。どうかお願いします。

回答No.1

wa_jiro

ｍａｒｙｏさん、こんにちは。
ＳＰＡ戦略のどういった事がお知りになりたいのでしょうか？。
文面を拝見させて頂くに、現在、大学での授業でそれらを具体的に
習われているようにお見受けします。

一応、概論を、下記に記載しておきます。
まず、
ＳＰＡというのは、Ｓpeciality store retailer of Ｐrivate label Ａpparelの略語で
あり、造語であるという事はご存知ですネ。
また、これらを関係する内容として、日本でも、量販店や、大型小売店で
開発されているＰrivate Ｂrand（ＰＢ）の事もご存知であろうと思います。

これは、つとに有名ですが、衣料において、その企画から、含めて、
開発・製造・流通を一環して統合して行い、消費者のニーズ・ウオンツを把握し
それらのブランドを専門的に販売する直営店舗及びその事業形態を指します。
これらは、ミラード・ドレクスラー社長が自社店舗での他社ブランドを完全に放逐し
すべての商品を、自社にデザイナーをおき、企画・開発・流通まで行うという手法
から育成されたものと言われています。（非常に有名な話しです。）
そして、これらのＳＰＡ戦略を推進している企業の成長率は、他社と比して
格段の伸びを示しており、また、その利益率は他の追従を許さない程です。
尚且つ、その税引き後利益率もかなりの高高率をあげ、財務体質も他の企業と
比較して比べられない程です。
現在では、これらのＳＰＡ戦略を独自のＭＤ戦略として、多くの他業態の企業が
その企業イメージとともに商品イメージを作っています。
アメリカの多くの販売店では、現在この手法を多く取り入れ、消費者ニーズを把握し
多くのデザイナーを雇っています。
そして、それらのイメージを構築できた販売店は、多くの成長率や利益率を得ている
事がそれらを示していると思います。
日本では、その内容がＰＢ（プライベートブランド）として、ゆっくりと浸透はしてきて
いますが、その取扱の商品構成率は、米国の販売店比率を比して、まだかなり
低いのが現状です。

当然ですが、このＰＢでもそうですが、自社において、その企画・開発・製造・流通を
負担するのは、かなりの大きいリスクとなります。
（当たり前ですよネ、その全てを自社独自で行うのですから。）
ハイリスクハイリターンとの内容といっても過言ではないでしょう。
しかしながら、これらに成功すると、先程の例でもおわかりになると思いますが
高い成長率、高い利益率を確保しているのは事実です。

ざっと概論を思いつくまま記載しておりますが、何かの参考になれば幸いです。

お礼

wa_jiroさん、こんにちは。
大変参考になるお返事ありがとうございます。
私は大学で経営を勉強しているんですが、次から次へと知らない言葉が出てきて、その言葉を調べることで時間を費やしてしまう有様です。
今回お返事の内容を読ませ頂きましたが、ということはユニクロのSPA戦略としては、製造を中国で行い、自社ルートで流通し、そして現在の消費者ニーズとしては恐らく第一であると思われる低価格で販売するということをいうのでしょうか？
無印良品にしても西友のPBとして販売されていました。（今は違っちゃいましたが・・・・）SPA戦略とはそういうことなのでしょうか。
もしお暇がありましたら、またお返事をいただけるとすっっっっっっっごくうれしいです。今回は本当にありがとうございました。