営業の方法を教えてください！

質問

皆さんどうぞ宜しくお願いします！

ベンチャー企業や中小企業の方などで、
大企業へ自社製品の営業をかける時、
そのルートってどうされていますか？

やっぱり人脈を探して行きますか？それとも、
直接大企業に電話してアポとって行きますか？

たぶん凄く営業戦略って難しい事だと思うのですけど、
大企業の体質によっても変わるのでしょうか。
逆に悪い相手なら小さい会社を潰しにかかるんじゃ
ないかとも、心配しています。

中小企業や、ベンチャー企業の方で、
大企業にどうやって営業をかけたか？、
皆さんの成功談・失敗談含めて、
是非今の世相を教えてやってください。

簡単なご回答でも嬉しいです。
どうぞ宜しくお願い申し上げます。

回答No.4

MK1 · ベストアンサー

再回答です。
お褒めいただくほどの回答にはなっていませんでしたが、一般向け商品（物品）を前提にお答えしたので、ソフトウエアとなると少し方法も違ってくると思います。

＞分野としては、情報通信の通信インフラを持つ企業（大企業の方が有利に展開できるので）へ、コンテンツの提供としてプレゼンしたいと考えています。
コンテンツ内容は“人気のある業界の付属コンテンツ”のような感覚のものです。
今まで“大企業への人脈を繋ぐ方向”で頑張って動いて来ましたが、しかし、「力関係の下、大企業に有利に事を進めてゆけるルートの確保」ができていません。

同じソフトでも、一般向け（B2C）の製品化されたパッケージソフトなら、物品と同じような発想でいいでしょうが、営業の対象が「情報通信の通信インフラを持つ企業」と限定しているとなると、第１種電気通信事業者となるのでのでしょうか。その場合は事業者数も数えるほどですから、不特定多数を相手にする一般的なマーケティング手法では合わないと思います。
あいにく私はその分野の事業構造に詳しくないので、もしこのサイトで質問するなら「業務ソフト」などのカテゴリーで改めて質問されてはどうでしょうか。より正確な回答が得られると思います。

＞今までワードで絵説明のようなプレゼン資料を作ってきましたが、パワーポイントの使い方が分からずそのままです。

そのようなものなら、別にパワーポイントにする必要もないでしょう。ただ、企画書としては、その効果や利点を明確に表現できていれば、十分だと思います。
また、見本（プロトタイプ）ができているなら、客観的な効果が分かる実験データなどの数値的な裏付けがあるとないとでは説得力が違いますし、アイデアとしてのビジネスモデルということなら、開発投資額やメリット（収益見込みやコスト削減見込みなど）が具体的であることが必要でしょう。
ちょっと気になったのは、コンテンツそのものが相手企業に受け入れられるものなのか、検索エンジン上に乗せるようなものなのか、後者ならホスティングサービスなどをするISP事業者向けのホストベースのアプリケーションソフトになりますから営業の方向もまた少し話が変わってきますし、コンテンツを加工して納品するならそのソフト開発を行うソフトメーカーと提携・協力して営業することも手法のうちとなります。
コンテンツの内容次第と言うこともあるので、特許の公開ができてから再質問という手もあると思います。あまり参考にはならないかもしれませんが、一応回答できる範囲で止めておきます。

お礼

ＭＫ１さま、再回答を頂いておりましたのに、
気付かず、お礼が遅くなってしまい申し訳御座いませんでした。
何時もご丁寧な内容に大変感謝致しております。

BtoCとしての販売を行っていく事は可能なのですが、当初は初期投資をかけずに大手への売り込みから入る予定です。ご回答頂けた事でより具体的に進めていけそうです。どうもありがとう御座いました。

皆様の優しさに感謝致します。