IT業界の営業職。経験者が必須なのはなぜ？

質問

IT業界の営業職では(特に)営業経験者が求められるようですが、なんででしょうか？

「これまでを重視する傾向」「IT単体だと弱く、他業種での営業経験が別途いる」
と言うのは分かりましたが、なぜIT業界だけ営業経験必須なんでしょうか？
商社やメーカーの営業職はなり易く、IT営業ではそうでないのが謎です

回答No.4

chiychiy

こんにちは

＞IT業界の営業職では(特に)営業経験者が求められるようですが、なんででしょうか？

単純に関上げれば、営業スキルがあることによって
人脈があり仕事が引っ張ってこれる可能性が高いからです。

大手でIT営業していた人なら
高条件でヘッドハンティングなんていうのは
結構あります。

その会社からも他社からも、仕事を持ってこれます、
個人についているか会社についているかでも
違ってきますが・・・。

後、ＩＴ系は営業能力が余り高くない人が多いのもあると思います。

回答No.3

JP002086

何社か（両手では足りない）営業担当と話した事が有りますが・・・・
大企業で新卒入社以外の転職組で中小企業のＩＴ企業でしたら、どうしても即戦力と言うよりも「即利益」を求めてきます。
簡単に言うと、転職してきた営業職の紹介頼りで、新規顧客開拓で事業範囲を広めようとしない経営者が多いためです。
業界的にも設立５年以内ですと、どこかの企業が受注した案件に少し参入する（入札資格が無いため）形になってしまい案件に対して良くて子受けで最悪、孫請け・玄孫受け状態になります。
そのため、企業の実績の為に営業の人脈を使って・・・・となるのです。

補足

>>新規顧客開拓で事業範囲を広めようとしない経営者が多いためです
この視点は思ってもいませんでした…
てっきりすごくレベル高い業界(未経験はSE・営業の二択で末端すら要求レベル高い)だと思ってました。

IT業界に成長性を見出しやりたい！って思ってましたがちょっと考えたいと思います…

回答No.2

iyonohanamuko

単純に即戦力としての募集が多いからではないでしょうか？
あと、IT業界はスピード重視されますしね。
悠長に営業職を育てるという考え方がないのかもしれません。

回答No.1

Granpa1969

時間感覚の差です。
そこで何度か失敗経験を積んで成長を待つ、なんて余裕がない。
悠長な時間感覚は赦されないからです。
現に、象徴的な出来事として、GAFAが大量解雇を始めています。