ファーストリテイリング儲けのしくみ

質問

代表取締役会長兼社長の柳井氏が
2012年
推定資産8100億円
日本富豪ランク1位
となりましたね。

もともとアパレル業界は

１：在庫を抱える
２：先に商品を作らなければならない
３：流行があり一年経過したら翌年はもう流行遅れ

というような性質があり
一般的には企業会計上
不利な職業と思われます。
事実、アパレル企業は倒産も多い業界ですね。

しかし、こちらの企業は儲かっていますね。
この理由をお教え下さい。

回答No.1

aokisika · ベストアンサー

製造小売という業態を取ることによってブルウィップ効果を抑制しているからです。

一般にどの業界・業種でも

　　　　　→卸売１→小売１→消費者
メーカー
　　　　　→卸売２→小売２→消費者

という流通構造があります。
２０人の消費者が、ある商品を、欲しいと思って小売１に買いに行ったとします。
ところが小売１には、その商品の在庫が１０個しかありませんでした。そこで１０人の消費者はその商品を買いましたが、残りの１０人はその商品を小売１に注文しました。

さて、小売１は卸売１にその商品を何個発注するでしょう？

品切れになってさらに１０個の注文が入るくらいですから、その商品はもっと売れるに違いありません。小売１が卸売１にその商品を１０個しか注文をしなかったとすると、１１人目の消費者は小売２でその商品を買うでしょう。ですから、小売１は損をしてしまうわけです。そこで小売１は、卸売１に少し余分に発注します。そこで、１２個発注することにしましょう。

さて、卸売１はメーカーにその商品を何個発注するでしょう？

小売が品切れになって１２個の発注をするくらいですから、その商品はもっと売れるに違いありません。卸売１がメーカーにその商品を１２個しか発注しなかったとすると、１３人目の消費者は小売２へ行き、卸売２から仕入れた商品を買うでしょう。ですから卸売１は損をしてしまうわけです。そこで卸売１はメーカーに少し余分に発注します。

ところで、小売２にも消費者が買いにくるはずです。小売１と小売２が同じ程度の規模で同じような環境に出店していたとしたら、小売２にも２０人の消費者が買いに来て、１０人がその商品を手に入れ、１０人は小売２に注文することになります。

さて、小売２は卸売２にその商品を何個発注するでしょう？

そして、小売１、卸売１と同じような過程により、メーカーには１４個の商品が発注されることになります。
というわけで、２軒の小売店への消費者の２０個の注文に対して、メーカーへは２８個が注文されることになります。

このようにして、消費者の需要が卸売を経てメーカーへ伝わるまでに、ニーズが拡大されて伝わってしまい、実際のニーズよりも多くの商品が生産され、多くの在庫が発生してしまう現象を「ブルウィップ効果」と呼びます。
ブルウィップ効果により在庫が増え、それがアパレル業界のような商品に「旬」があるような業界の場合は売れ残って不良在庫になり、廃棄損となって企業を圧迫するわけです。

ブルウィップ効果が生じるのは、「小売業者は不良在庫にならないように少なめに注文しているかもしれない」という不信感から余分に発注することによります。あるいは逆に「欠品にならないように、余分に注文しているかかもしれない」という不信感から少なめに発注し、多量の欠品を生じたりもします。要するに、他社を信頼できないからこのようなことが起きるわけです。

ファーストリテイリング社は、メーカーから卸売から小売までが１社になっています。ですから、小売への消費者のニーズ状況によって生産をします。ですから、きちんと利益を出すことができるのです。

お礼

ご丁寧にありがとうございました。
感謝致します。