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営業スタイルを変える方法
swelterの回答
- swelter
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私も無形物を取り扱う20代の営業です。 以前は営業成績で全国１位になったこともありました。 初心に立ち返るという意味でも、どういう進め方であれ"お客様(相手)"の為になると信じ込んで営業をかけないといけないと思いますよ。 私の場合でいけば、同僚がどのように話しているかをお互いに共有し合い、良いとこを取り込んでいくという方法を取りました。 同僚の悩みを解決するアシストも自分の事のように思って話しました。 話しの引き出しやトークフローが整理出来て良いと思いますよ。 また、今ではマネージャーとして営業社員を管理する立場となりましたが、焦る気持ちは大事な物だと思います。焦りが営業の活力かな？ トップを走り続ける不安が大きくあると思いますが、走り続ける為の営業手法共有・同僚を育てるマネジメント力向上の両立を目指してみてはいかがでしょうか？
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