不動産取引（土地購入）の値引きについて

質問

皆さん、こんにちは。
現在、ＭＨを建てるべく土地を探している2児の父親です。

年末に夫婦共ある程度納得のできる土地が見つかり、銀行の事前審査も通り契約（来週）に至りました。

納得できる土地が見つかったとはいえ、できる限り安くしたいというのが本音です。ただ、不動産取引は初めてで
値引き額の一般的な相場が判りません。
取り敢えず、今は不動産屋に表示価格から「１００万円以上は安くして」と伝え売主さんに交渉中です。
（あまり、強引な値引き額を言うとこの物件が他の方へ流れてしまうと思い・・・・）

土地情報は　
・価格：1980万円　・面積：47坪　・地目：宅地　・都市計画：市街化区域　・用途：第一種中高層住専
・建ぺい率：60％　・容積率：150％　現況：更地
・設備：電気、上水道、浄化槽、プロパンガス

プラス面：南側に公園（２歳～４歳くらいの小さな子供が遊べる程度の広場）があり、将来的に建物が建つ可能性が低い

マイナス面：西垂れの土地の為、隣地との高低差がある。　

設備面の浄化槽は現在下水計画を市へ確認中、プロパンガスはガス会社へ都市ガス引けるかを確認中です。

値引き額はその土地の状況や、不動産屋との交渉があり一概に幾らといえないとは思いますが
今まで、土地購入された方やまた、不動産関係のお仕事についてる方どの程度値引いた実績があるのか
または相場的なものありましたら教えてください。

長くなりましたが、宜しくお願い致します。

回答No.2

0113miyuri · ベストアンサー

こんにちは(^^)/。現在売主さんに営業マンを介して値引きを交渉中との事ですが、私が現役の頃は、事前に売主さんとの話の中で、すでにどの位の値引きが可能か判断、もしくは決めています。というのは、売り急ぐのか、急がないかの都合があるからです。更に土地を売り出したのがまだ早い時期でしたら、恐らく値引きはしないでしょう。もし、値引きが出来るようでしたら、もうすでに営業マンが、「でしたら希望の価格を明示してでの「買付証明書」を書いて下さいというはずです。その買付証明書を持って売主と交渉が始まります。口頭だけだったら本気ではないのでしょう。それから設備の浄化槽の件ですが、市へ確認中との事ですが、物件説明書の記入の際に営業マンが市へ行って詳しい話を聞いて、図面の写し（物件付近）が、あるのが普通です。都市ガスも同じです。付近に来ているのか来ていないのかはわざわざ調べる事はしません。個人でさえ電話すれば即、教えてくれますよ。値引きには相場はありません。単純に「需要と供給」の関係です。土地はそれぞれが世界で同じ物がないからです。優秀な営業マンは、売るためにはお客様に対して、色々な角度から助言したりして、お客様の立場に立って動くものですが、反面、売主に対しても同じです。その微妙なさじ加減で売買は成立します。ある意味、どちらに味方するかが、もしくは納得させるかが決め手でしょう。物件価格で買う人がおれば問題はないのですが。どの程度の実績があるか？多分参考にはなりませんが、建売3200万円を消費税込みで2000万円で仲介した経験があります。値引きポイントは業者が裕福で抵当権がなく、建てて2年近くなっていて、中古としての価値しかない状態でした。このまま売れなかったら元も子もありません。買付証明書を持っての交渉で半日かかりました。

回答No.1

atelier21

相場(近辺の取引事例）をご自身でお調べに為りましたか？
路線価を調べましたか？
兎に角味方を作る事です＝不動産屋が売り方側？或いは貴殿側？
100万下げてと言ったら50万で、200万と謂ったら100万でと言う事も
交渉ではなく、お願いで