某外資系生命保険代理店への挑戦

質問

この度2008年9月末で訪問販売会社の役員を辞任及び退職予定の35歳・男です。
妻と子供4人（中二・中一・小5・小3）がいます。

19歳から運送業（主に10tトラック）に7年ほど勤務し、27歳から訪問販売の営業職（フルコミッション1年半を含む）をしています。
現在の訪販会社は3社目になり勤続5年目になり、平、主任、支店長、部長と昇進し1年半ほど前から役員（社長と私の2名）をしております。

社長との将来の夢への違いを感じはじめ、退職を決意いたしました。
そこで以前から独立の夢がありましたので、生命保険の代理店（某、外資系A社・個人事業主）をしたいと、
考えています。

以前から、妻と二人で独立し仕事ができれば・・・と思っていました。
妻も、以前2年間ほど生命保険会社（S社で保険外交員）をしておりました。

このような状況で、生命保険の代理店（某、外資系A社・個人事業主）は無謀でしょうか？

皆様の率直な意見が聞きたく質問させていただきました。

生命保険の知識や、営業力など、独立するにやるべきこと、注意点などなどありましたら
アドバイスよろしくお願い致します。

回答No.1

noname#78317

まず根本的に訪問販売の営業と生保の営業は違います。
生保では飛び込み営業で瞬間的に契約がもらえることは
まずありません。
それと、金融商品やファイナンシャルプランなどの知識が
不可欠になります。
今現在の、外資系ですとリーマンショックやＡＩＧなどの
状況はご存知でしょうか？
影響がないとやっきになって否定していますが、
お客さんの心理的影響は明らかにありますよ。

在り来たりですが、保険代理店になろうとされる方には
このような質問がよくされます。
見込み客が何人いますか？その人たちの住所・氏名・年齢を
リストに書いてみてください。１００人や２００人書けますか？

生保は大きな契約ですと商談から契約まで、
何年も掛かる場合もありますので、
その間に小さな契約でも何件も取れないと
食べていけません。
１年かそれ以上ほとんど収入がなくても、生活できる蓄えが
あるのでしたら良いでしょうけど、それでも生保を取り続ける
ことは、かなり困難なことですよ。

そして奥さんが生保レディをされていたのなら、
その時に契約をもらった人たちは基本的に乗り換えになると
損をすることがありますので、見込みとしては、まず×となります。

厳しいことばかり書きましたが、
生保のみの専業代理店に、いきなりなろうとしても、
かなりの困難が待っていますので、
お子さんに、これからお金が、いくらでも掛かるようになる
お父さんにお勧めできる仕事ではないです。

お礼

早速のご回答ありがとうございます。
リーマン○○○ーズのことは知っています。多大いに影響はあるかと思っています。

訪問販売時代の顧客ですが、資料をみれば300人くらいは書きだせますが、
7割は60歳以上の方になってしまいます。
FPの資格には、以前から興味はありましたのでFPについても調べてみます。

専門家の方からのアドバイスありがとうございました。