なぜ、無名なのに反響があるのか？

質問

お客様はネット上で欲しい情報を引っ張り出すとき
キーワード検索しますよね。痩せたい方なら→「ダイエット」
とタイプしますよね。例えば知名度がある方なら、その方の名前
をタイプするだけでネット検索で情報を探せますよね。

質問です

●私は起業するのですが無名です。検索エンジンで上位を
狙いたいので○○事務所ですと自分の名前を記載したいのです。
しかし無名な私をHPでどうやって探すのでしょうか。
やはり無名な人は個人名の事務所ではなく、キーワード検索して
引っ掛かる社名にしたほうが聡明でしょうか？？

●私の知人は無名なのですが○○事務所と個人名を社名にしましたが
仕事が取れているというのです。どれだけ忙しいか定かではないのですが、何故HPしか集客ツールがないのに無名な彼が仕事が取れるのか不思議です。広告は何もやらず検索エンジンだけなのですが、どう理解すれば宜しいでしょうか？

よろしくお願いします。

回答No.4

isoworld

私の会社は平成１２年の設立ですが、ＨＰだけで仕事をとっています（ですから事実上の営業活動はありません）。その経験からいえば、著名でダントツでなければヒット（アクセス）せず、誰にも見てもらえず、仕事は入りません。
　無名でありながら検索エンジンに上位でヒットさせるためには、検索エンジン会社にお金を支払う方法があることはあります。ただ、何も手続きしなくても、やがて検索エンジンにかかるようにはなります（検索エンジン会社が常に調査しているためです）。しかし、検索エンジンにおいて必ずしも上位にヒットしない状態で、関心を呼び仕事が取れるためには、他では得られない固有のサービス（利用者が確実に得をするようなサービス）をしないと無理でしょう。いくら検索エンジンにかかって人に見てもらっても、受注する提供内容に「競争力」がなければ仕事は来ません。それは確かです。つまり仕事がとれるためには、結局は「強烈な売り」が必要です。いくら検索エンジンにかかるように小細工したところで、貧弱な内容ではダメなものはダメです。

補足

ご回答ありがとうございます。
HPだけで営業をしないで仕事をとっているのは
素晴しいですね。ビジネスモデルが素晴しいのでしょうね。
受注する提供内容に競争力がなければ仕事は来ません。
もっともだと思います。強力な売りが大事だとおっしゃてましたが

起業塾を営む売りとは、「チラシで集客する方法！」
「新規事業の立ち上げ方！」「社員を3倍働かせる方法！」
「ビジネスモデルの作りかた」「モチベーションを維持する2つの秘訣」
ただ単に起業塾と謳うのでなくこのような強い売りが必要なんですね。
また回答者様がおっしゃる売りとはどのようなものでしょうか？

よろしくお願いします。