- 締切済み
BtoB IT営業
- みんなの回答 （1）
- 専門家の回答
みんなの回答
そういう仕事をしています。 企画型案件の時は主に業務部門の上の方と話します。その人がシステム部や経営層に説明していると思います。 受注型案件の時はそこに書いている人は全員登場してきます。 受注型はだいたいお客様側で大きなPRJになっていることが多いので経営層の下の方なら普通に出て来ます。 お客様側のPRJなのにイマイチ要件が整理できていないから関係部署とも会話する必要が有ります。 これらは1日ではなくて数日でやり、日によって来てもらう人を決めます。 毎回話す人が変わりますが、通しで管理する為にお客様側もどの内容でも毎回登場する担当が設けられます。
関連するQ&A
- IT部門の新任の門外漢管理職にどう対応するか（長文）
中小企業の情シス部門に勤務しており、チームリーダーをしています。従来、情シスチームは、独立した組織になってていたのですが、組織改変に伴い、営業管理を統括している部長の下に情シスチームが配置されました。理由は基幹システム絡みの業務が情シスの全仕事量の5割を占めるので、そのユーザー部門の幹部が、情シスに対し強く影響力を行使できるようにするためというのが理由です。 この部長は、さる取引先である超大手企業で長年、営業部門の管理職を務めていましたが、出向の形で当社にやってきました。と、いうわけで50台後半のこの部長、前の会社でシステム関連部門にも所属していたことが短期ながらあり、システムに明るいという自信を持っております。 ここで問題なのですが、それは10年も前の話であり、システムに明るいといってもメインフレーム、オフコンの世界であり、「オープン系」という言葉の存在さえ知りません。 それゆえ、システム部門＝基幹システム＝オフコンというような考えが強く、基幹システム以外のインフラであるネットワーク、セキュリティ、またグループウエアなどの情報系システムについて、日常利用しているにもかかわらず、これらの構築・管理業務を非常に軽視をしています。 基幹システムとその関連業務を自分の思い通りに変えようと動いているのですが、とにかく引っかきまわして、挙句の果てに基幹システムの関連業務以外は、（簡単な業務だから）業者に丸投げするのが当たり前だとか、優先度最低でかまわぬなどと言われる始末です。 とにかく頑固頑迷なのに口が達者なので、言い負けてしまうのですが、こういった人に、現代のシステム部門の仕事、そのあり方を分からせるにはどうしたらよいでしょうか？ または、こんな人に言い負けない理論武装するのに良書などはあるでしょうか。
- 締切済み
- その他([技術者向] コンピューター)
- ＩＴの企画
こんにちは。 ある製造業の社員です。 ＩＴ部門に居るのですが、この不景気でお金がありません。 低コストで経営に大きく寄与するソリューションを探しています。 例えば、品質関係とかコスト関係、後は開発日程短縮などです。 何か良いアイディアやＩＴソリューションがありましたら、 ご紹介頂けると幸いです。 よろしくお願いします。
- 締切済み
- その他(業務ソフトウェア)
- IT営業と思って転職したら人材派遣でした……
今年の４月に転職をしたのですが、その際にシステム開発の営業（未経験可）で募集し、働き始めたのですが、ところが実際に働き始めると業務内容がIT営業ではなく技術者の人材派遣の仕事でした…ITのソリューション営業ですとスキルが付くと思い転職したのにがっかりです……しかも働いている会社は零細企業ですので、人材派遣の仕事も３次請けぐらいの会社への人材提案がメインですので、やりがいもほとんどありません。このまま続けて、何か得れるものがあるのか、悩んでいます。何かアドバイスを頂ければうれしいです。
- ベストアンサー
- 転職
- ＩＴの技術者営業について
営業への転職を考えているのですが、 営業にも種類が多々あるようで・・・ 希望はＩＴ業界の技術者営業ですが 一般的なリクナビなどの転職サイトで探そうとしてみたら 検索の仕方が悪いのか、「技術者営業」と言わないのか 中々求人がみつかりませんorz ソリューション営業やシステム営業といったように 具体的な名前（？）があるのでしょうか
- ベストアンサー
- SE・インフラ・Webエンジニア
- IT企業の営業について
IT企業の営業に関する質問です。 ちなみに、ここでいう「IT企業」とは、SIer・ネット広告・通信インフラ・Web系ベンチャー何でも構いません。 IT企業の中には、営業職の存在する企業と存在しない企業がありますよね。 例えば、大手SIerにはSEやプログラマーがいるだけで、クライアント企業に営業を行う仕事はないでしょう。クライアント企業のほうから発注が来るからです。 一方、ソフトウェアやソリューションの新規開拓のために営業をする企業もあります。 SIer=営業不要というわけではないでしょうが、IT業界は営業が要る業態と要らない業態にはっきり分かれる気がしますが、これはなぜなのでしょうか？ オーダーメイドやパッケージという提供サービスの違いや、企業ごとの独特のビジネスモデル、パートナー企業の違いなど、色々理由がありそうです。
- 締切済み
- その他（ビジネス・キャリア）
- ソリューション営業 IT知識
IT商社でソリューション営業をしていますが、お客様へ製品提案、課題の引き出し、内容の正確な把握の点で、IT知識が不足しているため 十分な営業活動ができていないと思っております。 営業レベルのIT知識(技術レベルではなく)を学ぶための方法はございますでしょうか。 ITパスポートは習得済みでございます。 よろしくお願い致します。
- 締切済み
- 社会・職場
- ＩＴ営業の業務範囲について
まず説明しておかなくてはいけないことなのですが、実は私は父が社長で後継者という立場です。 まったく違う業界の研究職から転職してきて１年だけ現場のエンジニアをやった後、経営には営業経験が必要だからということでここ２年ほどは営業職をしております。 人脈は全くゼロ、ＩＴ知識もほとんどゼロから営業をはじめ、苦労しながらも新規顧客を何件か開拓できました。 しかしここでまた一つの壁に当たっているような気がしています。 営業も１年ほど経験し、会社がどのような技術を持ち、どのような仕事を得意としているのかは上手に説明することができるようになりました。 開拓したお客様から具体的な案件の話をされても、ＩＴ知識がないのでチンプンカンプンなのです。 引き合いの段階では技術者を同行させて提案書などを作ってもらって説明までしてもらっています。 この段階での私の仕事は自信に満ちた態度で「任せてくれ」とお客様を説得することくらいです。 そして受注した後は技術部隊に全てを投げてしまっているのが現状です。 自分が獲得した案件を自分の力で推進させることはできません。 周囲の会社を見ると営業の業務範囲は大きく二通りに分けられているように思います。 (1)営業と技術の役割が明確に分かれている場合。 営業の業務範囲を受注するまでのアプローチ、見積作成。 営業活動に必要な技術的な内容を含んだ提案書も技術部が作る。 (2)営業マンがプロジェクト完結までやり遂げる場合 技術者としての経験がなくても営業マンが自ら提案書を作り、受注した後も営業マン自らがプロマネをしている会社もあります。 長い経験が必要と思われますが、私の知っている会社の方ですと入社１４年目のベテラン営業マンです 前述のように今の私の仕事は(1)で、所属は社員20人程度の技術者を中心とした中小のソフトハウスです。 (1)と(2)の技術者から見た欠点・利点はどうでしょうか？ また、経営者から見て今の規模の会社では営業マンの業務範囲はどちらにしたら良いでしょうか？ 大手ＳＩ会社から中小ソフトハウスまで幅広い立場の方の意見を聞かせていただけたらと思います。 人脈を作り、頭を下げ仕事をもらう・・・・ とても大切な仕事ではあるのですが、それにこんなことくらいしかできない私に、今後社員がついてくるのかどうか疑問です。 タコツボ化した中小企業でずっとプログラマやっている人には営業の難しさや重要性を理解しているようには見えません。 社長はもう実績できたから次は経営の仕事をと考えていますが、私にはそんな気はしません。 たとえ(1)が会社にとっては良くても、後継者という立場上将来的には(2)ができるようにならないとマズいのではないかと危惧しています。
- 締切済み
- SE・インフラ・Webエンジニア
- IT系や人材系の営業
仕事を探しているところですが、手に職がないためどうしても事務や営業と言った職種に絞られてしまいます。私は男なので事務は難しいと言う事もあり営業を志望しています。大人しく明るい方じゃないので向いていない事はわかっています。でも特に興味のある職種もないのでよく募集されている営業に絞って活動しています。（ドライバーや製造業には興味がもてません・・） 営業と言いましても、現在はIT・通信系や、人材系の営業を募集している企業が多いのでその２つの業界に絞ろうかと考えています。（正直、興味があるってわけではないのですが・・） その上でお聞きしたいのですが、IT系の営業や人材系の営業の仕事内容について詳しい方、教えていただけませんか？大変な点や、やりがいがもてる所など、何でもかまいません。 ただ、IT・人材、どっちの仕事も残業が多く大変だと聞きます。実際はどうなんでしょうか。知識とかもたくさん必要ですか？ また、未経験としてIT系と人材系ならどちらの方がやっていけるでしょうか？
- 締切済み
- 転職
- ＩＴに精通する方法（漠然としていますが）
お世話になります。 私は長らくＩＴ業務に携わっていました。 過去、 プログラムを書いたり システムを構築したり パソコンやサーバーを設定したり 等々。。。 しかしながら諸般の事情でＩＴ部門を離れ６年が経過しました。 今更ながら、残業は多かったものの「やはり自分はシステム 業務に向いていたんだ」と思う今日この頃です。 今から、システム部門には戻れなのですが、海外ＴＶを見てい ると、仕事としてシステムに携わっていないものの、深い知識 を持っている若者が描かれている場合が有ります。 （ハッカー等のケースが多いようですが） 前置きが長くなりましたが 業務としてシステムに携わらなくても、ＩＴに精通し続けるため には、どの様な途があるでしょうか？（漠然としていますが） また、ＩＴ業務を離れた方で、現在どの様にＩＴと係わっているか 等も、お教えくださいますと幸いです。 Illustrator とか Photoshop 等の Adobe系も少しはかじってい ます。 どうぞ、宜しくお願い申し上げます。
- ベストアンサー
- その他([技術者向] コンピューター)
- ITコンサルタントになるには？
私は半年前にIT業界に建築業界から業界転職をし、プログラミングを始めたばかりの27歳です。 現在のSier会社ではCRMのパッケージソフトのカスタマイズ業務をさせてもらっています。 ただ、現在の会社では将来的に家族を持つことを考えると生活していくのに難しいので、３年後には今の会社に残らず、転職をしようと考えています。 私は人と接したり提案をする業務も好きなので、将来はITコンサルタントになりたいと思っています。 私はIT業界に入るのが20代中盤で遅いスタートということもあって、プログラミングの技術は周りの方と比較するとあまり高くありません。そのため、開発業務の延長でSE→PMというキャリアパスよりも顧客の顔が近くで見える営業やコンサルタントとして働いていくことがより現実的なのではないかと考えています。 また私は大学に進学しておらず、学歴は専門卒です。 現在の経験を活かし、CRMソリューション営業やITコンサルタントになるのは難しいのでしょうか？ 将来食べていくために、今後何年間はある意味人生を捨てるつもりで努力をしていこうと考えています。 これからどのような努力、経験、資格などを取得していけばITコンサルタントになる可能性を少しでも増やすことができるのでしょうか？宜しくお願いします。
- 締切済み
- 転職
補足
ありがとうございます。参考になります。 私の質問が悪くて申し訳ございません。 もし可能でしたら教えてください。 最初のとっかかりというか 見込み客を見つける場合、 ウェブのLPかチラシなどを作成すると思うのですが まず誰から話していくのが一般的なのでしょうか? IT商品を使うユーザーから? それともまず経営層から? 顧客側がトップダウンかボトムアップでも違うと思うのですが 貴社のマーケティングではどのような流れになっていますか?