中古車の値引きについて

質問

初めて中古車を買おうかと検討しています。
諸費用を入れて100万円くらいを考えているので本体価格は85万円くらいまでかな？と予定しているのですが、中古車の値引きはどれくらいが相場なのでしょうか？
違う見方を、すると売りたい価格にいくら店頭では乗せているのでしょう？大型の販売店に９５万で気に入った車を見つけました。コミコミ100万円と言ったら非常識な交渉でしょうか？
人気車種や販売店のポリシーにもよるかと思いますが一般的な意見を伺いたくよろしくお願いします。

回答No.8

noname#261481

中古車は基本的に値引きはないです。
価格は仕入れや商品化などで掛かる費用から決めてますから
もちろん車庫証明を自分で取得するとか納車時自分で取りにゆくとかで諸経費側で安く出来る可能性はありますけどね…。

簡単に値引ける中古屋さんはそれだけ余計に利益を載せてるとも言えます。
良心的な中古屋さんであるならそんな余裕を持って価格設定してないでしょう。
中には得だと感じさせるために最初から表示価格に値引き分を載せてるという店もありますよ。
そもそもが定価があるもんじゃないからここらは自由に設定出来ます。

回答No.7

nekosuke16

中古車には、凡その相場があるとしても、年式や走行距離や内外装の程度、或いは、販売店の儲けに対する考え方でピンきりであり、極端な話、同じ車であっても数十万円もの差が生まれる。

単純に今私が乗っているポンコツ・クラウンの引き取り価格が年式や償却の程度からゼロ円であっても、店頭には4～50万で普通に並んでいる。

また、気のいい中古車屋の若社長が店頭で60万で展示していた車も、その車を買い取っていって、そのまま別の販売店の店頭に並んだ時には、何と90万以上の値が付いていたこともある。

さらには、全国各地で日々行われている数千数万台という規模のカーオークション会場の中から中古車業者がゴミのような車を探し出してきても、念入りに整備をして、さらに磨きを掛け丁寧な清掃を施せば、普通に4～50万程度の価格にもなるだけでなく、見た目や内容が同程度の車も日によって落札価格が全く違うということも普通にある。

このように中古車の相場など、有って無きに等しいものであり、そう考えると幾ら値引きという以前に、合計金額100万として本体価格を85万円と想定する時点で問題がある。

オークションでは、さらに数十万円も低い価格で落札してきた訳だから、合計金額100万から本体価格を引き出すよりも、初めから同程度の車両をネットあたりで検索比較して、もし満足できる内容の他の車が取りに行ける程度の距離の同県内、近隣あったならば、そちらを当たった方がいい。

また、95万と表示されている中古車があったとして、基本的に中古車は割引はしないですから、頑張って1～2万の値引きか、何かしらの物のサービスに止まるのが現実であり、諸経費込みで100万はないですね。

つまり、合計金額から引っ張るよりも、仕入原価から考えた方が安く買えるということです。

今は店頭で販売価格を晒す前の車を、予めネットなどに窓口を設け、捌いてしまう中古車業者も普通にある時代ですからね。

ただ、初めての中古車とのことですが、外観や内装だけではなく、運転席に乗り込みエンジンを掛けるなどして、必ず現車を自分の目と身体で確認するべきですね。

回答No.6

bardfish

中古で値引きOKのものって・・・怪しくないですか？

自動車販売店の利益というのは新車販売よりも購入後の点検や整備のほうが多いと聞きます。

購入を検討しているお店って中古販売のみですか？点検や車検はやっていないのでしょうか？だとしたら中古車販売のみが利益になると思うので買取価格、整備費用に利益を上乗せしているはずです。お店の規模や業績(販売台数)によって値引き可能な割合というのは変わってくるのではないでしょうか？

以上が良心的なお店の話。
良心的じゃないお店だと事故車を隠して販売するところもあると思います。昔はニコイチなんてものもよく聞きました。
場合によっては買い取り後の整備をしないで価格を抑え、購入後に必要な整備を行うというもの。
これは中古を買うときの注意点としてよく言われることになるはずです。
よく言われる注意点ということは、そういう業者がいたということでもあります。
ですから、お店の人に質問して車両の程度や修理履歴、消耗パーツの具合などを聞き、現物を見て納得できる価格かどうかをご自分で判断してください。
いきなり値引きの話から入ったのではお店の人もいい気はしないでしょう。

自動車は乗車している人の命を預ける乗り物です。
お金をケチって命を失っては本末転倒です。
自分の命だけならいいですが、場合によっては他人を巻き込むこともあります。
安全というのはお金である程度確保できるのですからバランスを考えて決めてください。
そのための交渉や聞き取りなんですからね。

回答No.5

eroero4649

基本はそんなに値引きするものではないですし、二つ返事で値引きをしてくれるところは逆にいうと最初にボッタクリ価格を設定しているってことですから、価格をボッタクリするようなところなら他に何か隠していても不思議はないと考えるべきでしょう。
95万円ならどんな車か分からないけれど、まあまあ人気がある車種なんじゃないかなと思います。だとしたら、値引きに応じなくても他の客が見つかる可能性があると踏んで「だったら無理にウチで買わなくてもいいっすよ」とすげなく断られる可能性は高いとは思います。ただ、いうだけはタダですし、何かの条件は引き出せるかもしれません。

値引きを狙うなら、基本は不人気車種ですよ。例えば不祥事があった三菱の車だとデリカとかパジェロみたいな固定客がいるような車じゃないと「えー三菱の車？」とみんな敬遠するので、あーこれ売れ残ってるなーと感じたら「売れないまま置いておくくらいなら早くうっぱらったほうがいいでしょ？」と相手の足元を見て交渉するのです。交渉って、そういうものなんですよ。

まあとりあえず無茶な要求でも言うだけ言って相手から条件を引き出す中国人戦法もアリだとは思います。

回答No.4

noname#263248

「Q:中古車の値引きはどれくらいが相場なのでしょうか？」

中古車は店頭価格から値引きができません
今出ている価格がすべてで、値引き交渉は期待できません
例えば5万円も値引きするなら最初からその金額で店頭に出したほうがいいのですから

しかし、お店も何としても売りたい場合、「下取り」の車の下取り価格を上げる、という方法をとります
10万円で下取りする予定だったのを15万円にすれば5万円値引きされたのと同じことになります

じゃあ下取り車がない場合はどうなるのか？となりますと、ほとんど値引きが期待できません
通常でしたら「端数を切る」ための9999円以下の値引きは交渉できるでしょう
そこからは様々な要因が絡みます

「Q:いくら店頭では乗せているのでしょう？」
95万の車なら30～50万くらいかなと思います
じゃあそれだけ値引きができるかというと、そんなこと言う人には売らずに他の人に売る、というのが普通です

「Q:コミコミ100万円と言ったら非常識な交渉でしょうか？」
込々100は厳しいと思いますが、言うだけ言ってもいいラインと思います
私だったら「コミコミ100万で欲しい、それで大丈夫なら今、この場でお返事をする」と交渉します
なおこの場合はキャンセルできませんので事前にはっきりと購入意思がないとだめです
買う気がないのに値引き交渉は失礼なことですから

回答No.3

tomsnext

その時々で、相場はかなり違うと思います。

中古車は、基本的には、市場で買ってきてから状態を調べていくので「こんなところが壊れてる！」ということもあります。
その分は価格に上乗せしていくしかなく、ゆえに人気車ほど相場は高い傾向があり、その上である程度の修理を行って販売していくとなると、値引き額の幅は少なくなってしまいます。

逆に言えば「え？なんでこんなに安いの？」という車の場合は、何らかの「タネ」があるわけです。
早くに処理をしたいと思っている車は、ある程度は元か、もしくは赤字でも売ってしまうこともあります。
放っておくほど、税金がかかってしまうので。
置き場所も制限されてしまいますしね。

中古車は基本、値引きがあまりできないものです。
９５を100に、というのは、さすがに難しいかもしれません。
（車検切れの車の場合）

中古車店は、良心的な店ほどリピーターを好む傾向がありますので、一見の客の場合でも、オススメ車は下手なものを用意しないと思います。
値引きというよりは、相場よりも安価か、状態が良い車を用意すると思います。
相場はある程度調べておいて、それにほぼ合う形の条件の車ならOKだと思ったほうがいいでしょう。
値引きを交渉する場合は、例えばタイヤを新品でとか、オーディオやナビを中古でいいからとか、付属品の装着を求めればいいと思います。
素人が買うよりは、ずっと安価で付きますので。

回答No.2

spock4

時期と価格もしくは追加のオプションで変わるのではないでしょうか。
前に中古を購入したときに（ディーラー系中古車センター）、店頭価格145万の車両（車検3か月残り）を現状渡し（通常整備込み）で140と言われましたが、こちらからの希望は、車検取り直し・オプション追加（フォグランプ、ETC車載器）でいくらになりますか、と聞いたところ、先方からの答えは155でした。しかし、決算期だったためか、店頭価格のままで、ほぼ希望通り（車検整備、車検新規取得、フォグランプ設置、ETC車載器取り付け、ただしナンバー変更なし、諸税等別途）で購入できました。
たぶん、車検が残っていて現状渡しであれば店頭価格-10くらい、車検込みだと+15くらいが想定範囲でしょうか。お尋ねの件が、車検もなにも含まずの価格と想定した場合、販売店の希望価格はコミコミ１１０くらいと思われるので、100というのは想定内ではないですか。
心配でしたら、その店がGooとかカーセンサーに同じ車を出している場合があるので、そこでコミコミ価格表示があるか調べてみると良いと思います。
逆に、こちらの予算を言って、どうしてもこの車種・グレードがと希望を言うと、大型店などでは同じ車種・グレードで走行距離が少し多いものとか、ちょっと傷があるとかを探してくれますよ。

回答No.1

t_ohta

交渉すること自体は問題ありません。
どれくらい利益を載せているかはクルマ一台一台で違うので、交渉が成功するかどうかは判りません。
また、車両価格に納車整備費用を含めて表示している中古車店もあれば、納車整備費用は別途請求され税金等の諸費用も別というお店もあるので、店頭表示の価格は参考程度のモノですから、まずは総額を聞いて検討された方がいいかと思います。