販売

質問

京都で靴店の店長をしております。
最近の円安でインポートの靴の出値がじわじわ上がってきており
粗利が削られてきます。

基本販促品で販売しているのですが、販売プライスの変更しようか迷っています。
現行３０００円で数年継続してやっているので、値上げすると売れ行きが心配です。

それと来年の消費税アップに伴い３％の売り上げ、粗利の確保するにはどうすればいい
でしょうか？
ご教授お願いします。

回答No.2

noname#237141

消費税が上がった分、利益が減るというのは、
「消費税が上がって、買い控えにより販売絶対数の減少に
よって利益額が少なくなる」という意味ですよね？
３％分利益が減るという意味ではありませんよね？大事な点です。
（少なくともこのように解釈しないと合点がいきません）

さて、粗利の確保ですが、
結局は御店が今後どうしたいか、によると思います。
利益は少ないが薄利多売（今よりも販売絶対数を
増やす策は必要ですが）にして、利益の絶対額を確保するのか、
商品構成を変えて、（売価が）高くても売れるものを
揃えていき（これまた高い価格の品を売れる策は必要）
販促品にあまり頼らない利益追求商品群にしていくのか、だと思います。

また、販促品を例に出すと、その粗利が円安の影響で
原価が上がっているのならば、値下げ交渉をしなくては
なりませんし、損益分岐の観点でみて「やっていけない」のであれば
商品をやめるか変えるか、です。
ここが価格を変更出来る唯一のポイントでしょう。
実績ある継続商品の値上げはけっこう危険です。

御店の売上構成比をみながら、品揃えを変えていって
いろいろシュミレーションしていくかしかありませんね。

回答No.1

dada4533

現行商品はあまりプライスをいじらない方が良いです。　理由もなしに商品の値下げはしない。

新しいデザインの場合には価格をいじる事も良いです。

○新しい商品の出た時に既存の（今までの製品）期間限定で価格を割り引く。

消費税は国に納める物で店の利益とはしない。一次的に販売店が消費税を預かるものです。

本体価格3.000-消費税５％150＝3.150-実質店の売上はあくまでも3.000-です。