税理士の選び方（税理士紹介会社の実態は？）

質問

会社を設立する事になりました。
税理士を頼もうと思うのですが、税理士紹介会社に紹介してもらうのが合理的であるように思います。しかしながら、下記のような懸念があります。

（懸念事項）
１、紹介会社にもいろんなパターンがあるようですが、例えば、税理士が紹介会社に２００万円支払うと、紹介会社は税理士に１０件紹介するという契約の場合・・・・。
　私が、５人の税理士と面談すると、紹介会社は１００万円の役務を提供した事になります。
　この高額の紹介料は、当然最終的に顧問料にはね返ってるくると言う事ですかね？

２、紹介会社にこのような高額な紹介料を支払うと言うことは、仕事が無くて困っている税理士が多く登録していると言う事ですかね？

３、「あなたにピッツタリの税理士を紹介」とうたっていても、紹介会社はお客様である税理士にバランス良く振り分けなきゃ、商売になりませんよね？

４、試験勉強は出来るが、人付き合いやが苦手で、経営感覚のにぶい税理士が登録しているイメージがあるのですが？

税理士の方、紹介会社の方、実際に利用された方などの体験談を聞かせて下さい。

回答No.2

ben0514

利用したことも詳しいわけではありませんが、元税理士事務所の事務員で、各士業事務所とかかわりのある者です。

１についてですが、そんなに高額ではないと思います。年間の顧問契約の何％とかではないですかね。それも成功報酬制で、契約となったら紹介会社に利益が上がるということでしょう。
紹介会社も税理士もボランティアではありませんから、かかった経費をお客から回収することも考えることでしょう。だからといって、顧問契約を取るためにかかった費用を直接顧問料に乗せるのではなく、間接的に乗せることでしょうし、回収の期間の想定も税理士次第でしょうね。

２についてですが、古くからの税理士の場合には、法律により広告や宣伝などを規制されていたり、営業努力をさほど必要がない時代に顧客を囲ったりしていました。ですので、税理士事務所の世代交代などで顧問先が離れたり、引き抜かれたりすると、営業経験の少ない税理士事務所が営業努力をすることにもつながることでしょう。
また、税理士事務所は個人事務所が中心ですが、最近では、税理士同士の共同事務所や他士業との共同事務所、税理士法人などと事務所の規模が大きくなりつつあります。ですので、事務所の規模拡大や支店の設置にあわせての営業活動の一つとして利用している事務所もあることでしょう。

３についてですが、紹介会社も紹介を事業にするにあたり、いろいろ考えていることでしょう。税理士に対しては完全報酬型として、広告料などは貰わない。そうすることで紹介が無くても、文句を言わせない。紹介が欲しければ、事務所紹介の内容を精査させたり、営業しやすい報酬内容などを求めるだけでしょう。紹介する顧客から紹介会社は収入を得ないでしょうから、紹介を希望する会社も多いことでしょう。税理士業界の資格者も飽和しているといわれており、若手税理士などは顧客ほしさに登録することでしょうからね。

４についてですが、どんな資格者事務所であっても、経営をするのは初めての場合がほとんどでしょう。経営学などを学ぶ資格試験でないことのほうが多いでしょう。税理士は税務のプロとして学ぶかもしれませんが、経営は税理士自信の考えや方法でしかありませんからね。
すでに持っている営業ノウハウにプラスアルファを期待しての登録の場合もあると思いますよ。

参考までに、税理士法では顧客の紹介斡旋などのための無資格業者との提携は、違法だったようにも思います。どのような根拠で紹介会社が成り立つのかはわかりません。
紹介会社のＨＰで検索した際に、前職事務所も表記されていました。単純に税理士登録の情報やハローワークの公開求人の情報の転記で、実際には税理士事務所からの依頼のないものを紹介会社が利用している場合もあるようでしたね。
以前助成金の診断と社労士紹介の会社のＨＰで診断を申し込みました。その結果、社労士が助成金の説明などにきましたが、登録して何年も経つが、初めての紹介だったといわれましたね。成功報酬型のため、訪問時のの交通費だけの負担ですし、既存顧客の訪問予定に組み込めば負担は無いといわれていました。ですので、強い営業ではありませんでしたね。困ったことや面倒な手続きが出てきたら連絡をください、という程度でしたね。

お礼

有難うございます。
私も完全成功報酬型がベストだと思いますが、完全成功報酬の場合、年間報酬の１年分位は軽く払っていると聞いておりますが・・・。
そのへんは、紹介会社も税理士もあまり言いたくないのでしょうね。
いろんなタイプの税理士が登録しているようですが、税理士を選ぶ以前に、きちんとした紹介会社選びが大切かもしれませんね。