セールスプロモーションの定義

質問

セールスプロモーション（ＳＰ）についてプレゼンをするため、下調べをしていたところ、アメリカのＳＰの定義の説明でよくわからない箇所があり困っています。

「消費者の購買やディーラーの効率を刺激するマーケティング活動のうちで、人的販売、広告、パブリシティを除くもの」とありました。

プロモーションのうちで、人的販売、広告、パブリシティを除いた全て・・・って、何が残りますか？
詳しい方がおられましたら、ぜひアドバイスをお願いしますm(__)m

回答No.1

nyny · ベストアンサー

その定義の文脈をもう少し教えていただければ、あるいはその出典がわかればもう少し詳しくできますが。。。。。

　たとえば、Dealerに対してはボリュームディスカウント、リベートスキーム、各種インセンティブプログラム（目標達成したら旅行に連れて行くとか）。消費者に対しては、おまけ付プロモーション、2個買ったら１個ついてくるような形態のもの、アメリカでよくあるクーポンプロモ、通常の消費者プロモーション（応募してくれたら何かあたる）、ポイントシステム（モルツクラブなど）、マイレッジなんかも顧客関係性強化の点としてよく引き合いにだされます（プロモではないですが）。
ざっと思いつくのは以上です。

お礼

アメリカ・マーケティング協会（ＡＭＡ）の定義だそうです。教科書にはこの部分だけしか載っておらず、「要は何なの！？」という感じです``r(^^;)ポリポリ
曖昧な質問だったのに、様々な例を挙げて下さり非常に感謝しています。リベートスキームというものを知らなかったので、調べてみようと思います。
回答本当に有り難うございました！