友人と一緒に起業する話になっていますが、ご相談です。

質問

私は、友人（知人）と話していて、お互い起業したいという思いがあったのですが、話の流れから一緒に起業して販売店を始めようという話が進んでいます。
私も彼をパートナーに選んだ理由は、彼は自営業の経験があり（倒産済）、経営に関する膨大な知識や、特にアイデアに関しては頭が下がる程の才能を持っており、私も彼が必要だと思いました。
しかし、資金は全額私が用意します。
彼は１円も出しませんが、彼は今回の起業を共同経営といっています。
１００％資金を用意する私がオーナーであり、当然彼には給料制で支払うと言っていますが、彼は納得しません。
最初は利益の折半を要求してきていました。
私としては、資金を全額出すリスクがあるのだから、折半は納得いかないと言いましたが、彼は、じゃあ役員報酬と言ってきます。
私にとっても彼の存在は大きく、起業していく仲間なので、会社の売上に応じて給料も大きくすると言っていますが、それでも彼は給料制に納得しません。
利益の何割という形で欲しいと言っていますが、
全く、資金も出さずにリスクなく、会社が大きくなればなるほど、彼に何割あげるということになりそうです。
しかし、彼は経験やアイデアに関しては凄い能力がありますが、
起業段階で必要な、営業力はあまりありません。
この業種で必要な部署は、営業と事務作業のみです。
会社が大きくなって、彼の下に部下がついても、彼は人を統率する能力もさほどありません。
彼の能力まで、現段階ではっきりとはわかりませんが、
上記のように、彼にはアイデアと経験のみ特化していると想定した場合、今回は全額私が資金を出すのに、彼の要求を受け入れて良いのでしょうか？
私は、最初に私と彼との間に契約書を交わそうと言っていますが、
信用してくれないのが辛いと言って、応じてくれません。
私は迷っていますが、アイデア・経験のある彼と共に起業すべきか、
一人で起業するべきか迷っています。
ご相談宜しくお願い致します。

回答No.6

amuamu00

まず「契約書を結ぶ」＝「信頼されていない」というロジックは、
ビジネス上ではすごく恥ずかしいし、通用しない話だと思います。
お互い信頼しているからこそ、書面でそれを形にしても問題ない、
何かあってもお互い嫌な思いをできるだけしないような保険のようなものです。

また、彼を役員にしたとしても、株さえ渡さなければそんなに問題はないのではないでしょうか。
利益を見越して給与を要求してくるということは、利益が出なければもちろん給料が出ない、
当たり前の話ですが、大変な諸刃の刃です。
それでも相手は利益ベースで役員報酬がほしい、あなたは給与制にしたいと思っている、
というのであれば、二人ともそのビジネスにすごく期待しているということでしょう。
利益が出そうなビジネスに彼の力が必要だとあなたが感じているのであれば、
役員報酬を取り入れることを前向きに検討するのは「アリ」だと思います。

役員報酬が高くなりすぎた、会社のフェーズに彼の能力があわなくなってきた、
といった事態になってきたら、彼に辞任してもらえば済む話です。
役員の人事権は100％オーナーのあなたにあるのですから。
その際、退職金がどうだこうだという話になる可能性もありますが、
1～2年で辞めてもらう人材ならそれほどの額にならないでしょうし、
彼がいて稼ぎが大きくなるならば大事の前の小事であるという気がします。

どちらにせよ、いつか離別する前提でのお話になってしまいますが…。
どうせ離別するなら、最初に活躍してもらってからのほうがあなたにとっても
助けになるのではないか？と思いまして。参考になれば幸いです。