気に入った土地があるのですが、売建です

質問

気に入った土地を見つけたのですが、そこは、十数戸の分譲地で、地場の工務店が売主＆施工です。この近辺は、土地20～30坪程度で分譲されることが多く、こちらもそのような形での分譲なのですが、私たちが希望をしている40坪以上という条件に合わせ、二区画まとめての販売も可能、ということなので、話を聞きに行きました。
営業の方が「建物の希望条件をお聞きし、一度図面をおこしますね」、とおっしゃるので、いろいろ希望を伝えましたが、出来上がってきた図面は、こちらの話とはまったくそぐわない、希望の建坪（40坪程度）にあわせただけの、間取りでした。営業の方にそれを指摘しても、「先生は鬼門を考えられて…」「先生は…」ばかりでした。そこの工務店は、設計士をかかえていないようで、外注とのことでした。いろいろお話させてもらった端々に、強気な感じ、親身になってもらえない感じを夫婦共々受けました。
その後、その工務店の建てた、別のところにあるモデルハウス（土地30坪建坪30坪程度・近隣は富裕層の多く住む土地柄）を見に行ったのですが、本当にごくありがちな建売で、正直がっかりしました。この土地柄なのにモデルとして建てた家がこの程度か…という印象です。
夫婦共通の見解として、土地は良いのだけれど、あの営業さんにあの建物…それで土地が4000万、上ものが坪63万、諸経費入れると7000万近くになるというのに、と踏み切れずにいます。
建築条件をはずしてもらえれば一番良いとは思うのですが、その工務店は、土地をかなり高く仕入れたそうで、土地は赤字なので、建物で利益をいただきますと公言していますし、駅が近く希少な土地だと強気ですし、売主であり施工業者でもあるので、とても話ができそうにありません。
前置きが長くなりましたが、お聞きしたいのは、
(1)このような状況でも、気に入ったハウスメーカーを通じて、交渉は可能でしょうか？
(2)設計や監理のみをこちらが探した方にお願いする、といった方法は取れるのでしょうか？
(3)営業の方というのは、契約後も重要なかかわりがあるのでしょうか？

数年家を探しているのですが、大き目の土地の出にくいところなので、これを逃してしまうと、またなかなかめぐり合えないかもしれないというのがあり、かなり悩んでいます。
是非、アドバイスを含め教えていただければと思います。よろしくお願いします。

回答No.6

nonbay39

１．交渉は可能でしょう。その代わり希望金額を伝え、その金額ならば絶対に買い、交渉したＨＭで建築するという意思は最低限必要です。
２．交渉してみないとわかりません、一般論などなくその業者次第です。
３．契約後営業がつき合う会社とそうでない会社は大きく分かれるでしょう。もちろん営業の暇さにも関係するでしょうけど。

＞数年家を探しているのですが、大き目の土地の出にくいところなので、これを逃してしまうと、またなかなかめぐり合えないかもしれないというのがあり、かなり悩んでいます。
　土地無しで１００点満点の土地を探している方は長期に渡って決まりません。土地は６０点で合格として下さい。土地に合うように家を考えるのが本筋です。
　ＨＭなどに交渉だけさせておいてやはり買わないという行為は避けたほうが良いでしょう。契約するまでは客ではなく客候補にすぎません、無料で人を動かす行為は基本的に品の良い行為ではないでしょう。

お礼

お礼が遅くなりまして、申し訳ありませんでした。

＞土地無しで１００点満点の土地を探している方は長期に渡って決まりません。土地は６０点で合格として下さい。土地に合うように家を考えるのが本筋です。
なるほど、と、すごく納得しました。おっしゃるとおりかも知れません。ましてや、土地だけでなく、建物にもこだわりがあれば、なおのことですね。土地60点で、と考えれば、幅も広がり、思うような建物も建てられるかもしれませんね（一応、意中のHMは一つだけなんです）。
今回の土地にご縁がなければ、少し観点を変えて考えてみようと思います。

アドバイス、どうもありがとうございました。