新しい営業代行先の模索(BtoB)企業間取引

質問

皆様のお知恵をお貸しください。

私は、従業員3名のIT会社を経営しております。
内2名はエンジニア。
内1名はIT事務です。

業務内容は、エンジニアに関しては客先常駐し、
ユーザさんから依頼されたアプリケーションの設計、開発、テストを行います。

IT事務に関しては、プロジェクトのお手伝いのような仕事で
ドキュメントの整理、テストのサポート、MSOfficeをベースにした事務作業です。

どちらも、紹介会社を通した業務委託契約で働いております。

更新期間は3ヵ月毎です。
最近、契約更新期間を向かえ、ユーザさんの業績悪化が理由により
契約終了のむかえる予定です。

さて、私のような小規模企業では全員が稼動していない状態では
即倒産に追い込まれてしまう可能性が高いです。
今まで営業代行として案件を紹介していてくれた会社も
足元をみた金額を提示してきます。

そこで新たな営業代行先として、色々とインターネットで調べてみましたが
フリーエンジニアのサイトは多いですが、
ＢｔｏＢ（企業間取引）のサイトが少ないように思われます。

小規模企業でも適切な相場観で金額を提示してくれるような、
取引をしても社会的に信頼できる企業を探しております。

ご存知でしたら、ご教授ください。
よろしくお願いします。

回答No.2

mackid · ベストアンサー

＞回答がつかない理由はうすうす感じておりました。

まあ、誰でもライバルに教えたくはないでしょうしね。客先が新たな客先を紹介してくれるようなパターンが欲しい所です。

ただし、客先が増えてもその分人を増やさないといけないのでは儲けが増えませんし、毎月の管理費やコンサル費の割合を増やすなど、業態自体を見直す必要があるように思います。

お礼

貴重なご意見ありがとうございます。
今後も日々模索し続け、悩み続けようと思います。

回答No.1

mackid

回答が付きませんね。
ここを読んだ方は皆、「自分で営業した方がいいんじゃないの？」と思っているのでしょう。

結局、客先常駐というやり方ですと１人で複数の仕事を受け持てませんし、空いている時に営業に回る事もできません。
ですからできるだけ自社で仕事ができるようにして１人が複数の仕事を並行して走らせるようにし、ＷＥＢ製作やＷＥＢ連動型の受発注システムの開発・運用などといった定常的な仕事を増やさないと見通しが立たないのではないでしょうか。

お礼

ご回答ありがとうございます。
回答がつかない理由はうすうす感じておりました。
どんなに細いコネクションでも自分が営業を行い、
仕事増やしていかなければならないと思っております。

ただ、客先を増やす上で
自分が現在持っているコネクション以外の
新しい切り口としての方法論を模索しております。