証券営業の仕事・・・今が辛抱しどき？

質問

こんにちは、
http://oshiete1.goo.ne.jp/qa2958999.htmlで質問させていただいた者です。

最初の採用面接で、「3ヶ月間は試用期間で契約社員」と言われ、その後は正社員と聞いていました。
ところが試用期間終了の7月末になって、「数字（営業成績）も上げてないし、
君自身営業職で食っていこうという決心が付いていないようだから、
契約社員のままで様子を見る」と、試用期間を3ヶ月延長されました。
（周囲に聞くと、この会社では試用期間を何回も更新するのは常套手段のようです）。
この3ヶ月の試用期間でやったのは、営業補助の仕事だけ。ほぼ営業未経験ですし、数字が上がらないのは必然に思えます。

私も30歳という微妙な年齢ですし、この会社＆職種でやっていく自信が無く、
転職を考えましたが、候補に何も思い浮かびません。
上司に長々と慰留されたこともあり、試用期間の更新をしましたが、
今週からバリバリの新規開拓になりました。
毎日一日中ポスティング（チラシ配り）です。
数週間後に電話営業に移行するようです。
これが「証券営業」とは噂に聞いてましたが…何だか自分がやってることが
はたして本当に自分のためになってるのか分からなくなってきました。
体中汗だくで、顔は日焼けでひりひりするし、足は痛くて動かないし…これが私がやりたかった仕事なのか？
人に喜んでもらえるアドバイザーになるためには、越えなくてはいけない壁なのでしょうか？
私は飽きっぽく、何事もやり遂げたことが無いので、ここで踏ん張るべきか分かりません。
お子ちゃまな質問で大変お恥ずかしいのですが、どなたか、冷静なアドバイスをお願いします。

回答No.3

noname#36252 · ベストアンサー

今日もお勤めご苦労様です。
外回りは、夏は堪えるでしょう。土日は休みですから、ゆっくりされてください。
未上場企業部門（独立系）が攻撃先なら、三十歳ぐらいの人なら男性でもそんなものだと思います。御社の場合、親会社の銀行とのからみはないのでしょうか。ないなら、テレコールやポスティング、飛び込みなどの新規開拓になるでしょう。銀行から口をきいてもらうと、ぜんぜんアポイントも何もかも違いますから、コネがない証券はきついと思います。
私の場合、部長自体が銀行からの出向でした。退職する頃にはかなり優秀な銀行員（早稲田大政治経済卒）が、出向してくるようになって、大きな取引や幹事を取っていました。いずれもほとんど、四十以上のおじさんたちです。
その銀行員のおじさんの言によると、地獄のような会社だそうです。（聞いても最初からいるのでへっという感じでしたが）
私自身、おじさんたちの拾ってきた企業を現先や債券などの無リスクの運用で、相手してつなぎ、向こうの懐を肥えさせ、いずれは幹事証券に内定させる仕事をしていたのでした。結構やっている取引が、プロや裏に近いので、普通の人程度では勤まらないと思います。証券取引のなかで、得意技がないと、取引は続きませんよ。
今は上場した企業ですが、私が二十二ぐらいの頃から手がけていた、有名自動車メーカーなどもあり、結婚退職するとき、資金部の課長さんや女性担当者が、今までのことを名残惜しんでくれて、会食したこともありました。
私は、この仕事が好きでしたね。結婚は、職場の上役が銀行員だったことから、人間は銀行員の方がいいと思い、見合いで銀行の人を見つけました。
退職する時は、一ヶ月に現先だけでも、八百億も資金運用をしており、多忙ながら、あの後どうしただろうと、気がかりですが、辞めさせていただきました。
今は大変だろうけれど、いずれ正社員で迎えてくれるなら、頑張り甲斐があると思いますよ。働かなければならない人なら、踏ん張り時です。
プロパーだった次長（高卒でしたが）のボーナスが、何百万だったのを思うと、若い頃地の這うような営業をしてきたのが、四十以降になって報われるのだと、本当に思いました。次長は、お医者さんのお嬢さんをもらっていますよ。
ぜひ、正社員を勝ち取ってください。応援しています。

お礼

tinycat様、親身なアドバイス、ありがとうございます！

勤務先は、銀行系の証券会社ではありません。周囲は、40代後半のベテラン社員ばかりです。
その方たちと一緒に働くという環境自体は、勉強にはなるとは思います。
どういうつもりで30歳の営業素人の女の私を雇ったのかは不明ですが、それなりに期待はされているようです。

tinycat様のおっしゃる通り、初心を思い出して、もう少し頑張ってみたいと思います。

回答No.2

noname#36252

未上場企業部門ということなら、私のいた部署と同じだと思いますが、セールスと同じ仕事をしているわけですね。
一応企業相手なのですから、訪問が基本だと思います。まあ、男性セールスしか普通はいないのですが、時代が時代だから、女性も起用するのでしょう、
ポスティングというのは、少し仕事が違いませんか。新規開拓と言っても、親会社の銀行のコネを使ったり、何らしか紹介していただいたりしなければ、アポイントすら取れないのが普通です。飛び込みで入るときでも、最低限スーツを着て、その会社に出向きますね。足で稼ぐのが普通ですよ。
地を這うような営業であることは確かです。朝から出て、夕方帰ってくるのが普通です。事務ならお留守番ですが。
窓口業務の経験があるなら、個人営業のほうに移りたいと希望を出されてもいいし、支店の法人課なら、個人営業に多少毛がはえたくらいの新規開拓をしているのかもしれません。
本社の法人部に移れるようにお願いしたらどうですか。大企業やそれに準じる企業と取引したいなら、やっぱり東京ですね。
ただ、今の部署で、しっかり実績をあげて、信頼を固くしないと、抜擢はないと思います。
いずれにしろ、一生懸命やるしかないと思います。
ただ、正社員になると証券はボーナスが多いですから、年収アップにはなります。
アシスタントアナリスト、アシスタントセールスでも年収四百万、五百万は行きますよ。
正社員を目指されたほうがいいと思います。ただ今回のボーナスは、対象にならないので、試用期間更新になったのでしょう。採算が取れると見込まれないと、なかなか登用は難しいでしょう。

お礼

tinycat様、度々のご回答、ありがとうございます！

今所属しているのは、本社（茅場町）の法人営業部門です。
毎日スーツ（と言っても小規模な会社・個人商店が対象なのでジャケットは脱いでますが）でポスティングしてます。
顔や胸元がゴルフ焼けのように赤くなってきました。
法人営業として採用されたので、窓口業務には移れないようです。
上場会社対象へのセールス（ルートセールス）は、私より先輩の方々が行っています。
それがなかなか良い成果が上がらないので、目先を変えて新規開拓に乗り出したようです。

> 採算が取れると見込まれないと、なかなか登用は難しいでしょう。

なるほどですね。ごもっともだと思います。
とすると、ほぼ未経験者の私は当面は契約社員ですね。
給料体系も安いし、このまま地を這っていて将来性があるのか、悩みます・・・。

回答No.1

noname#36252

証券会社の正社員で五年半勤務していたものです。
店頭に配属だと思いますが、その通り、新規開拓やテレコールなどが仕事です。営業部配属の同期がぼやいていましたが、客を取って来いの世界です。
普通は、短大卒が対象になる職種ですので、２０歳のうら若い女の子がやっている仕事です。お給料がやっぱり十五万とかそれぐらいの子達がこなしている仕事です。目標も投信が一千万とか一人に付くので、とてもやってられないという感じと言っていました。三年ぐらいで皆さん転職しますね。担当になったお客様の株式売買など、こなして手数料も上げると思います。債券や株式の手数料も目標がつきます。
アドバイザーとしての実力はいずれ必要となるでしょうが、当面はブローカー業務がこなせなければ、使ってもらえないと思います。その前に投債外務員（投信や債券を歩合で販売する外務員）程度の仕事も要求されるでしょう。試用期間ですから、営業実績というのは投債外務員程度のことだと思います。
いうなれば、店頭は会社の顔です。本店営業部など芸能界以上に綺麗な女性ばかり配属しています。その上、仕事の能力も要求されます。
今でも思い出しますが、昼休み、本店営業部の女の子たちが、三十分かけて休憩室でお化粧していたのを今でも懐かしく思います。
三十歳という年齢を考えると、異例な配属だと思いますが、もっと年の若い子たちがこなしているのですから、弱音を吐いては、と思います。
私自身、未上場企業の法人部門に配属されていましたが、中の仕事なので、そう綺麗にしなくてもいられるし、売買係と営業事務を担当していました。ただ、扱うロットは何十億という単位ですが・・。
年齢的に、長く勤められる法人部門に配属してもらったほうが、長続きすると感じますが・・。
法人部門なら、大卒の女性セールスがいます。ルートセールスに近いので、そう難しくないと思いますよ。
ただ、会社があなたをどう使っていくかは、与り知れませんが・・。
ただ、参考に言いますと、二十五歳までの入社と配属で、一生の職種が決まるといわれています。
私は二十六までいましたので、事務の仕事から動くことは一生なかったと思います。

お礼

tinycat様、ご回答ありがとうございます。

私も以前の仕事は大手証券会社の窓口をしておりました。
ただ、その仕事は派遣でしたので、20代の内に正社員になるべく転職活動をしておりました。
営業職には精神的に抵抗がありましたが、今回の仕事は法人営業で「ルートセールスが中心だから」と言われて入社したのです。
なのに、仕事の内容は"未上場企業のオーナーを開拓する"という、殆ど個人営業と同じことをしています。
正社員にもしてもらえるか分からないし、会社への不信感も募っています。
それに、この仕事で芽が出なかったら、年齢的に次の転職が厳しいのでは・・・とも思ってしまいます。

ここは石にかじりついてでも頑張るべきか、見切りをつけるべきか・・・。
とりあえず、日々の肉体労働がキツくて辛いです。